menunjukkan - adalah cara yang bagus untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan!
Namun, semua uang yang diinvestasikan dalam pameran dapat sia-sia jika Anda tidak mampu untuk menarik dan memotivasi sejumlah besar pengunjung.
Apakah Anda akrab dengan seperti gambaran yang suram: stan pameran perusahaan.Ada bosan Manajer bergeser dari kaki ke kaki.Dengan mengalirkan aliran pengunjung, tapi tidak ada yang tetap hidup lebih lama dari satu detik.
Atau lebih buruk.
Berdiri.Pada menyebar bahan.Duduk perwakilan dari perusahaan dan terlibat dalam bisnis, semua jenis menunjukkan bahwa ia tidak akan dipermalukan di depan setiap meja.Seperti yang mereka katakan, Anda ingin - mengambil iklan.Tidak ingin - tidak mengambil.
Sekarang seseorang mungkin berseru: "Apakah mungkin untuk lain?!".
bukan hanya mungkin, tapi perlu.
pribadi, saya sangat suka ekspresi salah satu pengusaha: "Jika saya pergi ke pameran, saya menetapkan tujuan untuk membuatnya terbayar dalam 2 minggu ke depan dan tidak lebih.Dan, sebagai aturan, saya mencapai hasil ini! ".
instalasi Baik, bukan?
Mari kita lihat beberapa trik untuk Anda setelah pertunjukan mendapat pelanggan nyata, pesanan nyata dan manfaat nyata.
Tahap 1.Tidak ada yang pergi ke medan perang tanpa persiapan .
Persiapan - jaminan keberhasilan di pameran.
Pertama, membuat pekerjaan naskah untuk pameran.Salah satu teknik terbaik yang saya tahu - itu adalah orang shell khusus.
Itulah pameran harus 3-5 orang, yang secara berkala sesuai dengan berdiri Anda, dan berdiri di sana dengan minat yang marak dalam membahas produk atau jasa Anda.
Berikut dipicu aturan kerajaan!Jika orang lain melihat bahwa beberapa stand yang hidup, mereka secara tidak sengaja akan mengejar, seperti ngengat ke nyala api.Orang-orang pergi ke orang.Kerumunan di keramaian.
Adalah penting bahwa orang membayar dengan sempurna tahu peran mereka dan mengikutinya dengan sempurna.Lebih baik untuk berlatih terlebih dahulu.
Kedua, memikirkan sesuatu yang menarik untuk pengunjung - pencahayaan asli, undian menarik, handout yang berguna (misalnya, beberapa tips yang berguna di daerah Anda aktivitas).
Berikut hal yang paling penting - untuk menarik perhatian.
Sebagai salah satu filsuf terbesar dari LR Hubbard terakhir, uang perhatian yang sama.
Saya akan menulis aturan ini dalam jenis besar di kantor setiap spesialis PR.
Semakin perhatian Anda akan menarik untuk diri sendiri, perusahaan Anda, berdiri Anda, produk Anda, dan sebagainya, semakin banyak uang yang Anda akan mendapatkan.
Tapi itu tidak semua.
sama Hubbard melalui analisis dan pengamatan membawa aturan yang hebat bahwa alasan atas kegagalan setiap peristiwa adalah: ". Terlalu sedikit, terlalu terlambat"
Ini berarti bahwa Anda harus mulai untuk menyebarkan informasi tentang pameran sangat muka dan dalam jumlah besar.
cara yang sangat baik untuk menarik pelanggan, termasuk pameran - untuk menggunakan sistem tiga sentuhan.
Ini berarti bahwa satu orang perlu mendengar tentang pameran setidaknya 3 kali.
Anda dapat menggunakan milis kertas surat (direct mail).
Mengapa dia?
Karena Anda tertarik penerima tertentu, yang mungkin menjadi pelanggan Anda.Yakni, ini cukup bentuk sah dari distribusi memungkinkan Anda untuk memilih alamat dasar yang cocok yang iklan pergi nomor ketat ditunjuk orang, tidak penyemprotan anggaran untuk orang yang Anda tidak perlu.
Ideal - adalah untuk mengirim tiga surat undangan untuk pameran untuk berdiri Anda.Surat harus berbeda dan, idealnya, tetap satu sama lain.Agar
termotivasi untuk datang ke acara itu dan mencari tahu ada berdiri Anda, Anda dapat menjalankan beberapa kemenangan lotre super menarik yang hanya bisa didapatkan di pameran.
atau mengirim sendiri tiket lotre dan undian akan diadakan di pameran.
Anda juga dapat mengirim saya beberapa artikel bagus tentang bagaimana menjadi berguna untuk mengunjungi pameran dan berkenalan dengan orang-orang baru di sana.Dan bahkan menawarkan beberapa cara untuk memulai percakapan di pameran.
Apa lagi yang bisa dikaitkan untuk mempersiapkan?
pastikan untuk memikirkan perilaku orang-orang yang akan berdiri untuk mewakili perusahaan Anda.
Membuat dan berlatih:
- Bagaimana mereka akan menarik orang yang lewat stan Anda;
- Apa jenis pertanyaan mereka akan diminta untuk membangkitkan minat dan menentukan pelanggan potensial mereka;
- nada Apa dan ekspresi wajah mereka harus;
- Bagaimana mereka akan menyerahkan kartu nama untuk mengingat klien potensial pada latar belakang dari banyak orang lain.
ini penting!
Mengatur gladi resik, itu pasti tidak akan berlebihan!
Dan poin penting lain: memikirkan alasan yang baik untuk membawa pengunjung kontak dan kemudian mengolahnya setelah pertunjukan.
Tahap 2.Pameran itu sendiri.
Jika Anda mengambil waktu untuk mempersiapkan, pameran itu sendiri akan berlangsung, seperti jam.Sangat sering, pameran menerangi pers.Menarik perhatian ke stan Anda, Anda dapat bebas untuk menerangi di media, yang tidak buruk!
Tahap 3.Analisis hasil.
Jika Anda berhasil bekerja dengan baik dan dial kontak dengan pameran, kontak dengan orang-orang ini dalam beberapa hari sampai mereka mengalami lebih panas.Dalam hal ini, output akan secara signifikan lebih baik.
