tidak jatuh ke pengguna akhir setelah melewati dengan cara tertentu.Bagaimana perjalanan jarak ini disebut "distribusi" (atau distribusi, kedua pilihan yang dianggap benar).Kata distributio Latin secara harfiah diterjemahkan ke distribusi.Tapi untuk mengatakan bahwa distribusi - itu hanya distribusi barang, bisa dua puluh lima tahun yang lalu.
Sekarang proses ini lebih kompleks, multi-langkah.Terutama bahwa perlu untuk mendistribusikan produk sehingga tidak berbaring di rak bobot mati.Sejak itu, ketika orang-orang menolak untuk barter dan beralih ke hubungan komoditas-uang, manusia menyempurnakan seni disebut "distribusi barang".Sistem hubungan, masing-masing memiliki spesialisasi sendiri.Pabrik diproduksi, membuat margin yang cukup untuk memulai kembali siklus produksi, pembayaran semua biaya dan pengembangan lebih lanjut.Kemudian diteruskan ke link berikutnya.Mereka membuat merek dagang dan dikirim pada.Jadi untuk konsumen akhir.
Jika produsen tidak ingin berbagi, maka akan harus membuat jaringan distribusi sendiri, jalur perakitan memiliki tidak ada yang mencoba untuk menjual.Dan penciptaan outlet ritel - biaya banyak, jadi yang terbaik untuk semua orang untuk melakukan pekerjaan mereka.
Distribusi - sebuah proses yang tidak mungkin tanpa saluran distribusi.
tingkat mereka: produsen
- - konsumen.Untuk tujuan ini, sebagaimana telah disebutkan, perlu untuk membuat jaringan distribusi.Pengecualian - makanan cepat saji: sosis goreng, dijual di sini.
- produsen - pengecer - konsumen.Tingkat, cocok untuk produsen kecil dan menengah.
- produsen - grosir - pengecer - konsumen.Jadi kita mendapat sebagian besar barang.
- produsen - grosir - kecil dealer grosir - pengecer - konsumen.Ini adalah tingkat perusahaan multinasional.Baginya untuk datang kepada kita, misalnya, rokok, peralatan rumah tangga, ponsel.
Dengan tingkat persaingan yang ada saat ini, distribusi - sebuah proses yang sama pentingnya untuk semua peserta.Apapun mungkin telah produk indah jika saluran distribusi tidak bekerja dengan baik, akan berlangsung pada pesaing rak.Jadi, sebelum Anda menandatangani kontrak produsen distribusi (yang telah dipromosikan merek dagang) studi panjang mitra potensial.Kami menganggap haul dan penyimpanan logistik nya, cakupan area, tingkat pelatihan personil penjualan, peluang keuangan.
di kontrak grosir membebankan banyak kewajiban.Tapi manfaat yang menjanjikan serius (jika itu adalah merek terkenal).Untuk distribusi dia - kewajiban untuk memompa melalui saluran distribusi distribyutiruemogo minimum ditetapkan jumlah barang dalam persediaan memiliki saldo minimum (misalnya, dalam jumlah penjualan bulanan), untuk menjaga ketat ketentuan pembayaran, menyediakan jaringan ritel merchandising, saham belanja tas dan sebagainya.
Tapi untuk ini ia menerima harga minimum di wilayah distribusi yang masuk, hak eksklusif perdagangan grosir di dalamnya (yaitu di daerah dia adalah satu-satunya wakil dari produsen).
manfaat Ilustrasi kontrak langsung - grup distribusi minuman "BBH" (bir dan minuman "Baltica").Hak eksklusif untuk wilayah dan pengiriman langsung dari produsen memberikan kesempatan untuk waktu yang singkat dari grosir kecil untuk menjadi peserta pasar utama.
