dalam bisnis dalam rangka komunikasi bisnis terhadap kami sangat sering digunakan teknik yang dapat membingungkan dan tidak memungkinkan penilaian sadar situasi.Sebagai hasil dari bijaksana
pengusaha menandatangani kontrak menguntungkan, membuat janji-janji yang diberikan tidak boleh, namun kita bahkan tidak menyadari bahwa semua ini - ". Dorong" hasil dari tekanan, manipulasi,
Anehnya, banyak orang yang menggunakan trik psikologis melakukannya secara intuitif, tanpa mengetahui keberadaan mereka.
mencoba untuk memahami bagaimana untuk menolak tekanan.
Jadi, cara pertama , yang dapat "demoralisasi" dan memaksa lawan untuk melakukan tindakan ruam, psikolog menyebutnya "meremehkan status."
penerimaan esensi bermuara pria yang melecehkan lawan sendiri, melukai harga dirinya, beralih perhatian ke rincian penting tentang subjektif, yang tidak memiliki makna dalam konsep yang sedang dibahas.Dalam prakteknya, itu terlihat berbeda.
Untuk lebih memahami apa yang sedang terjadi, kami akan mempertimbangkan contoh dari teknik ini.
Misalnya, selama negosiasi penting lawan dapat membuat komentar Anda tentang kelalaian penampilan, rambut acak-acakan, noda pada lengan, kepenuhan berlebihan - cukup pilihan.Mekanisme kerjanya adalah sederhana - ketika kita membuat komentar serupa, perhatian kita beralih ke kita, tentu saja dalam hal ini kita kehilangan banyak rincian penting yang relevan dengan transaksi.Sekarang Anda tidak fokus pada hal transaksi, dan nuansa penampilan Anda dan sensasi yang terkait dengan itu (emosi, kemarahan, rasa bersalah dan perasaan negatif lainnya).Oleh karena itu
mendengar ucapan yang sama, itu tidak relevan, mempertimbangkan tujuan yang dibuat, dan membayar mengindahkan rincian transaksi.
varian lain dari metode ini tekanan - metode ketika Anda sengaja tidak memenuhi mata, tidak mau mendengarkan apa yang Anda katakan, dalam beberapa kasus, mulai mengisyaratkan komunikasi yang kuat, mengurangi waktu Anda untuk membuat keputusan.
Metode ini dimaksudkan untuk menyebabkan Anda ingin cepat mengakhiri pertemuan, bahkan merugikan diri mereka sendiri.Dan lebih sering daripada Anda tidak hanya itu.
Ada lebih halus dan metode licik paparan.Misalnya, Anda harus menandatangani kontrak penting dengan siapa Anda ingin melihat sangat hati-hati, tapi sumber tiba-tiba beralih perhatian Anda tidak berbahaya (sekilas) pertanyaan.Dia bisa bertanya apa jenis pegangan (pena atau bola) yang kamu suka untuk menandatangani dokumen.Katakanlah Anda keluar dari balasan kesopanan yang lebih pena.Bahkan, pertanyaan-pertanyaan ini - bahkan tidak pertanyaan, dan menerima "rasa palsu alternatif" atau "ilusi pilihan."Memang, pertama, perhatian Anda adalah hal yang terganggu, sama sekali tidak terkait dengan kasus ini, dan kedua, Anda ditawari pilihan tanpa pilihan.
Banyak orang yang sangat menghargai kepentingan orang, dan pertanyaan ini adalah di jantung syukur.Dengan menjawab pertanyaan ini, Anda seperti itu sendiri mengakui bahwa akan menandatangani kontrak.Setelah Anda setuju dengan apa yang Anda inginkan untuk menandatangani kontrak, itu hanya bolpoin ...
Pilihan lain, yang psikolog panggilan tim negatif.
Ia bekerja sebagai berikut.Anda mengucapkan kalimat, misalnya: "Saya ingin menjadi salah satu orang yang duduk di sini di pertemuan tidak melihat pintu!" Sebagian besar orang yang hadir diperlukan untuk melihat pintu, dan sisanya akan berjuang timbul keinginan untuk melihat pintu.Sebuah metode yang sama dapat diterapkan untuk Anda selama percakapan bisnis.
Misalnya, lawan kata kalimat ini: "Silahkan baca perjanjian ini dengan hati-hati, karena Anda tahu bahwa segala sesuatu harus diperiksa sangat hati-hati, sehingga tidak santai dan tidak kehilangan kendali.Pada waktu kita, sehingga sering tertipu. "Akibatnya, bawah sadar Anda melempar partikel "tidak", dan menerima perintah - ". Bersantai, kehilangan kendali"Satu-satunya cara keluar dari situasi ini - untuk menunda pertimbangan kontrak untuk lain waktu, yang terbaik adalah hari berikutnya.
Artikel Sumber: shkolazhizni.ru
