Semua orang pada pembelian lebih dari sekali memilih hal-hal yang berbeda, namun sama-sama diperlukan lebih dari murah.Ini adalah produk disubstitusikan.Mari kita beri mereka definisi ilmiah.
produk dipertukarkan - pengganti ditandai dengan kenyataan bahwa kenaikan harga untuk salah satu pengganti, menyebabkan peningkatan permintaan untuk pengganti lainnya.
Secara sederhana, komoditas yang harganya telah meningkat, sehingga belum menikmati permintaan yang besar, dibandingkan dengan barang lain, yang memiliki harga yang lebih rendah.
Dari penjelasan di atas dapat disimpulkan bahwa harga permintaan memberikan arah utama.
produk Jadi disubstitusikan, contoh:
1. Pertimbangkan rata-rata keluarga yang terdiri dari tiga orang.Ibu perlu membeli jaket untuk 7000 rubel, dan anak sepatu bot musim dingin untuk 3000 rubel.Membeli sekali dan kemudian, dan keluarga lain tidak memiliki kemungkinan, tetapi juga jaket, dan sepatu bot sama-sama penting.Apa hal pertama keluarga akan membeli?Boots, karena mereka lebih murah.
2. Sekali lagi, keluarga rata-rata tiga orang pergi piknik.Anda harus memilih air menimbulkan pertanyaan seperti apa?Air dengan rasa lemon biaya 10 rubel, dan rasa strawberry adalah 7 rubel.Air dengan rasa lemon dan air dengan strawberry rasa - produk disubstitusikan.Apa jenis keluarga akan memilih?Air dengan rasa strawberry biaya 7 rubel.
Tapi produk disubstitusikan dapat dipertukarkan satu sama lain.Mari kita kembali ke air.Seminggu kemudian, produsen air dengan pemberitahuan rasa lemon bahwa penjualan turun, dan dalam analisis pasar konsumen menemukan mengapa.Ini menimbulkan pertanyaan apa yang harus dilakukan?Bagaimana untuk memenangkan persaingan?Dalam hal ini, ada dua cara yang sah keluar dari situasi ini:
1. Mengurangi atau menyamakan harga.Air
dengan rasa strawberry adalah 7 rubel, sama dengan harga pembeli akan memilih barang pada preferensi rasa.Jika harga lebih rendah, misalnya, 6 rubel, tentu saja, air dengan rasa lemon akan menikmati popularitas besar dibandingkan dengan rasa strawberry.Tapi karena harga 6 rubel akan tercermin dalam perusahaan?Payback akan lebih kecil, oleh karena itu, mengurangi keuntungan, yang pada gilirannya akan menyebabkan pengurangan upah pekerja atau mengurangi jumlah karyawan.Dan kemudian, dan yang lain akan mengurangi volume pengiriman barang ke toko-toko, dan karenanya volume penjualan.Pada akhirnya, harga rendah, tetapi permintaan yang tinggi dapat menyebabkan kebangkrutan perusahaan.Pada air dengan rasa strawberry tidak lagi pesaing, bahwa tangan produsernya.Jadi, pilihan atau menurunkan penyesuaian harga tidak cocok, seperti penuh dengan konsekuensi yang menyedihkan.
2. Memberikan keunikan produk.
Anda tidak dapat mengubah harga barang, dan cara yang lebih kreatif dan menguntungkan - untuk membuat produk yang unik.Mari bersama dengan pembeli rasa air lemon menerima hadiah - karet atau sedotan.Hal ini dapat dilakukan secara berbeda: membiarkan air lemon berkarbonasi.Dan pada kenyataannya, dan dalam kasus lain, harga 10 rubel akan sepenuhnya dibenarkan, dan air dengan rasa lemon dan air dengan rasa strawberry akan berhenti menjadi kompetitif.
generalisasi contoh output kami: barang dipertukarkan saat membeli salah satu dari ini unik berhenti secara bergantian, bahwa tangan kedua perusahaan.
demikian, akuisisi produk yang unik - cara yang bagus dalam kompetisi.Mari kita memberikan definisi ilmiah dari produk yang unik.
Belanja - adalah produk ditandai dengan beberapa sifat yang unik dan tidak berpartisipasi dalam hal kompetisi.
Sayangnya semua produsen, ada satu aturan penting dari pasar: Semua produk mungkin tidak unik.Sebagaimana dinyatakan di atas, produk unik tidak berpartisipasi dalam kompetisi, jika tidak ada kompetisi, ada insentif untuk memperbarui, karena itu tidak akan maju.Tetapi masyarakat harus mengembangkan, masyarakat membutuhkan baru, sehingga semua perusahaan produk unik tanpa memperbarui produk mereka cepat atau lambat datang ke kebangkrutan.
