presentasi Efektif barang menyebabkan peningkatan tajam dalam penjualan dan memaksimalkan kepuasan pelanggan.Dalam rangka meningkatkan penjualan, Anda harus mengetahui motif yang mendorong calon pembeli.Kita tahu bahwa setiap produk yang dihasilkan untuk target pemirsa tertentu.
diperhatikan adalah usia pembeli potensial, status sosial, jenis kelamin, pendidikan.Namun lebih baik untuk mengetahui maksud dari klien, berdasarkan sedikit klasifikasi yang berbeda - dari motif.Ada lima dasar membimbing orang melakukan pembelian.Yang pertama hampir bezotcheten.Motif ini disebut keinginan.Dia adalah salah satu yang terkuat.Oleh karena itu, ketika seseorang benar-benar ingin memiliki semacam produk atau produk yang dia setuju dengan harga dan kondisi lainnya.Seringkali motif ini dikombinasikan dengan orang lain.
motif kedua, yang harus memperhitungkan teknologi penjualan yang efektif - prestise.Haus yang untuk itu sering dikombinasikan dengan stimulus pertama - keinginan.Ketika presentasi produk untuk klien ini dalam hal apapun tidak perlu untuk mengatakan bahwa produk tersebut memiliki harga yang rendah.Hal ini sangat penting untuk menunjukkan keunikan produk, mengatakan bahwa itu adalah eksklusif.Anda bahkan dapat menyebutkan bahwa produk tersebut sangat mahal.Biasanya, pelanggan tidak takut jenis harga.Mereka benar-benar hanya takut biasa-biasa saja.
motif ketiga adalah berlawanan dengan yang kedua.Itu terletak di manfaat.Perlu disebutkan di sini bahwa produk murah, berkualitas tinggi dan dapat membawa manfaat, penghasilan tambahan.Di sini kita dapat menyebutkan berbagai promosi, yang akan berpartisipasi pembeli, serta diskon.Seringkali presentasi produk dalam hal ini mencakup berbagai hadiah.
motif keempat yang dipandu banyak klien, itu adalah seorang kenyamanan.Sementara penjualan harus memberitahukan hal itu kepada pembeli, bagaimana nyaman itu akan di mobil baru dengan fitur-fitur canggih, bagaimana nyaman itu adalah kursi atau seberapa baik itu akan merasa dalam model jaket ini.Keinginan untuk menghibur melekat begitu banyak.Ini dapat menjadi orang-orang dari posisi yang berbeda dari strata sosial yang berbeda.
motif kelima adalah dasar utama bagi kebanyakan orang.Tentu saja, mereka dapat memperoleh, atas dasar empat lainnya, tapi ini - yang paling kuno.Ini disebut rasa aman.Ketika presentasi barang lolos ke pelanggan, kita bisa menyebut pembelian ramah lingkungan dan keamanan.Mungkin ditekankan bahwa produk akan berfungsi untuk melindungi.Itu semua tergantung pada jenis produk yang bersangkutan.Selama presentasi, penting untuk mengetahui apa sebenarnya arti bagi pelanggan.Orang tidak membeli barang atau produk, ia tahu setiap penjual yang baik.Orang-orang membeli emosi, rasa aman, kenyamanan dan prestise.Setiap pengguna memiliki motif, dan beberapa pembeli tidak menyadari hal itu.Berpengalaman pedagang terampil intuitif melihat tuas yang akan menyebabkan pembelian.
Secara fisik, kebanyakan orang melihat bahwa pembelian dilakukan ketika pelanggan membayar uang.Namun, tindakan berbagi tidak pada saat ini, dan ketika pembeli puas.Ia mendapat apa yang akan ia memberinya perasaan yang diperlukan, dan penjual - pembayaran tunai.
Setiap klien memiliki kepentingan sendiri.Oleh karena itu, untuk penjualan yang efektif perlu tahu psikologi.Terlepas dari kenyataan bahwa insentif untuk pembelian hal orang tidak begitu banyak, setiap individu adalah unik.Kebutuhannya bisa jauh lebih sulit daripada dia.Kadang-kadang motif dapat ditutup keinginan Status untuk keamanan.Setelah semua, apa yang mahal, tidak diragukan lagi, harus memiliki karakteristik yang sangat baik.Motif dapat dikombinasikan.Misalnya, keinginan untuk kenyamanan dapat menjadi perpanjangan dari keinginan untuk keamanan.Semua ini harus diperhitungkan ketika ada presentasi dari barang.
