Setiap majikan dalam perjalanan bisnis dihadapkan dengan istilah seperti penjualan.Apa itu?Pada penjualan inti - adalah jumlah uang yang untuk jangka waktu tertentu yang diterima secara tunai atau tagihan kepada pemilik.Juga, dalam beberapa kasus, angka ini dapat diukur tidak dalam uang, dan jumlah barang atau jasa yang diberikan untuk jangka waktu yang jelas waktu.
dari definisi konsep volume penjualan menunjukkan bahwa itu berkaitan langsung dengan laba bersih.Logikanya, untuk meningkatkan pertama-tama perlu untuk meningkatkan tingkat penjualan perusahaan.Jadi, bagaimana meningkatkan penjualan?
1. Jika operasi perusahaan atau pengusaha individu terkait dengan penjualan produk (layanan) langsung ke konsumen akhir, penting untuk memilih staf yang berkualitas yang tidak hanya akan idealnya tahu semua tentang menjual produk, tetapi juga memiliki tertentukualitas: bisa pembeli yang tertarik dan "memaksa" dia untuk membeli barang apalagi, di mana dia datang, beberapa terkait.Tapi kita tidak boleh lupa untuk memotivasi staf untuk tampil lebih baik.Cara yang paling umum - persentase gaji + tetap atau jumlah tertentu untuk setiap unit yang dijual.Selain itu, adalah mungkin untuk mengeluarkan premium (berdasarkan bulan atau kuartal) karyawan, yang penjualannya terbesar.Ini akan mendorong kerja yang lebih produktif.Staf tidak ingin bekerja, Anda harus dihukum: denda kecil, teguran, perampasan premi tahunan, dan tindakan ekstrim - pemecatan.Mungkin kedengarannya kejam, tapi staf bertindak benar-benar.
2. Hati-hati memantau pasar, khususnya di bidang yang mana Anda berada.Cobalah untuk melebarkan (membuka titik baru, toko, cabang) dan pilih tempat dengan konsentrasi tertinggi orang, kabupaten baru.Melakukan analisis medan, yang akan bekerja.Cari tahu usia, status, status sosial calon pelanggan.Misalnya, untuk membuka toko atau parfum merek mewah sepatu di lingkungan kecil, di mana sebagian besar penduduk warga senior - itu tidak masuk akal.
3. Biarkan sebanyak mungkin informasi kepada pelanggan yang ada dan potensial.Membuat situs web, yang akan menjadi maksimum informasi, dan membuka gulungan itu.Jika Anda ragu bahwa Anda dapat melakukannya - mengundang profesional.Menurut psikolog, bahkan warna dasar, grafis, ukuran font dapat mempengaruhi situs penjualan.Merawat halaman di jaringan sosial.Kontes perilaku, promosi, perusahaan promosi, membagikan selebaran di jalan-jalan, untuk beriklan di televisi dan radio, berpartisipasi dalam pameran, dllSemakin banyak orang tahu tentang Anda yang lebih baik.
4. Go dengan kali.Kartu plastik yang mendapatkan popularitas lebih dan lebih di antara rekan-rekan kita.Bahkan pensiunan telah menguasai ATM dan menerima pensiun mereka dengan cara ini.Pastikan bahwa pelanggan Anda dapat membayar untuk barang atau jasa yang diberikan oleh kartu plastik.Banyak bank sekarang ada program bonus yang menyediakan untuk diskon pelanggan untuk barang di gerai ritel tertentu dalam perhitungan kartu kredit.Menyimpulkan perjanjian dengan bank, memperluas pelanggan mereka.
5. Pelajari semua aturan dan seluk-beluk perhitungan barang.Hal ini akan membantu meningkatkan penjualan 20-50%.
6. Pegang ada dan memenangkan pelanggan baru."Membuat" pembeli untuk datang kembali kepada Anda lagi.Masukkan kartu diskon, mengatur penjualan reguler, saham dengan hadiah untuk menarik teman, dll
Sejak kenaikan penjualan selama krisis cukup keras di tempat pertama, menggunakan orang-orang pilihan, di mana orang-orang menerima beberapa manfaat tambahan: diskon, hadiah, kartu diskon.
