, sering dihadapkan dengan masalah menarik pelanggan.Ada aritmatika sederhana.Ada klien - ada keuntungan.Tidak ada pelanggan - tidak ada keuntungan.
Beberapa manajer berinvestasi banyak uang dalam iklan.Mereka dilakukan dengan baik dan pasti memiliki bagian mereka dari tanggapan.
Dan ada pemimpin yang menggunakan kemajuan yang wajar.
Mereka berinvestasi sedikit uang dan dengan demikian menarik jauh lebih banyak pelanggan.Yang memperlakukan Anda?
Jadi apa rahasia promosi yang wajar?
Yah, pertama, jangan semprot pada semua iklan berturut-turut.Sebuah penutup hanya mereka yang benar-benar dapat menjadi klien Anda.
Dalam hal ini, Anda tidak hanya menghindari pengeluaran yang tidak perlu, tetapi mendapatkan respon lebih dari pesaing Anda.
Tapi mari kita beralih ke contoh-contoh konkret.
Apa jenis iklan memungkinkan untuk menutupi hanya pelanggan potensial dan orang lain?Penampilan paling mencolok
- surat kertas konvensional mailing (direct mail).
Orde dapat di perusahaan khusus.
keuntungan mailing direct mail dan bahkan dalam iklan yang tidak akan sampai ke pesaing Anda, dan mereka tidak dapat belajar dari desain iklan asli Anda.
Sekarang mari kita lihat bagaimana untuk membuat surat penjualan biasa - surat memberitahu penjual.
Apa surat-seller?
Faktanya adalah bahwa tidak seperti slogan iklan singkat, mengirim email memiliki keuntungan besar.Membaca surat itu, seakan mendengarkan pelanggan penjual pidato langsung dan meyakinkan.
Dalam penjual surat jauh lebih mungkin untuk menjual daripada slogan iklan.
Tapi surat-agen memiliki persyaratan sendiri:
- Ini harus sangat menarik.Sehingga ketika berjalan melalui mata diagonal, hanya ingin membacanya dari awal, sangat hati-hati.
- Dalam sebuah surat kepada vendor tidak harus kata dimengerti.Seseorang memiliki aneh, tidak ada dikonfirmasi oleh gagasan bahwa kata-kata kompleks lebih jelas, sikap hormat terhadapnya klien.Bahkan, kebenaran itu lebih kejam.Dan Anda dapat dengan mudah memeriksa ini.Jika ada kata aneh, pelanggan kehilangan minat untuk surat itu dan melempar.
- Surat itu harus mencakup deskripsi yang sangat menyakitkan bagi masalah pelanggan yang dapat Anda membantunya memecahkan.Ya, kedengarannya agak aneh.Tetapi jika Anda berhasil menginjak tempat yang sangat sakit, kemungkinan besar bahwa seseorang akan memperoleh produk atau jasa Anda.Artinya, Anda harus menemukan pelanggan masalah yang ada, warna-warni menggambarkan apa itu berbahaya, dan ketika klien akan mematahkan teriakan "baik, apa yang harus saya lakukan?!", Anda perlu menunjukkan solusi yang baik untuk masalah ini, dalam bentuk produk atau layanan Anda.
- Dan baris terakhir dari surat itu harus memberikan pelanggan jawaban untuk pertanyaan mengapa urutan perlu dilakukan sekarang!Alasannya harus berbobot dan ajakan untuk bertindak.
bekerja sangat baik cerita dari kehidupan seseorang dalam surat itu, yang memiliki masalah yang mengerikan, dan yang memutuskan untuk membantu mereka dengan Anda.Tapi di sini adalah penting untuk menulis sebuah cerita yang menarik yang akan memikat dari baris pertama.
yakin untuk menunjukkan surat kepada orang lain yang pendapatnya Anda percaya.Semakin banyak orang membaca, semakin baik.
Let tanpa malu-malu mengekspresikan pendapat mereka.Jika sebagian besar mereka suka, tidak apa-apa.Aerobatik - adalah jika mereka membaca surat Anda, ingin membeli produk Anda.Jika mereka berpikir ada sesuatu yang tidak jelas, tidak perlu untuk menjelaskan kepada mereka apa artinya.Karena dekat dengan pelanggan, yang akan membacanya, Anda tidak akan.Oleh karena itu
memperbaiki teks sehingga jelas, bahkan anak sekolah tanpa penjelasan lebih lanjut.Ini disebut surat yang mengatakan.
Menjalankan ribu surat pedagang berbicara, Anda mendapatkan efeknya jauh lebih baik daripada menggunakan media iklan massal, yang diperuntukkan untuk orang banyak.
Bayangkan seorang pemburu yang datang untuk berburu dan tanpa membidik mulai menembak di sekitar.Tentu saja, ada kemungkinan bahwa ia akan masuk gawang.Tapi berapa banyak putaran dia akan menghabiskan sia-sia!
Namun, bahkan seorang pemburu yang lebih baik daripada duduk di rumah dan tidak pergi ke hutan.Ia tidak punya kesempatan untuk mendapatkan beberapa barang jarahan.
Analoginya jelas?
Setiap iklan lebih baik dari ketiadaan.
Tetapi jika Anda memilih metode yang tepat iklan, Anda hanya bertujuan bёte yang sasaran banteng dan menyambar jauh dari bawah hidung pesaing pelanggan terbaik!
Anda tidak membuat gerakan yang tidak perlu apapun dan Anda dapat benar-benar disebut seorang profesional!
Good luck dan banyak pelanggan!
A pengiriman surat untuk membantu dalam hal ini!
