Siapa pelanggan potensial?Mereka adalah orang yang hanya perlu produk atau jasa Anda, tetapi mereka belum menyadari hal ini.Tugas Anda - untuk membuat mereka pelanggan nyata.
Tentu saja, pencarian pelanggan potensial - bukan pekerjaan mudah.Oleh karena itu, pemimpin yang kompeten menginstruksikan untuk karyawan yang berpengalaman dan terpercaya.
Jadi, apa metode utama mencari?
1. Iklan.Bisnis tidak mungkin tanpa itu.Apa pun yang Anda lakukan - menjual mainan atau penyediaan jasa tata rambut, toko sepatu atau tetap membersihkan perusahaan - pelanggan potensial jarang sendiri.
Seperti yang Anda tahu, iklan - perdagangan bermotor, sehingga tidak menyisihkan uang untuk kampanye iklan yang baik.Bahkan iklan sederhana namun informatif di media lokal akan menarik banyak orang tertarik.
2. Banding melalui surat.Juga cara yang sangat baik untuk mencari pelanggan.Namun, metode ini memerlukan pertimbangan cermat.Jika Anda hanya mengirim paket dari surat dan menunggu masuknya pelanggan, hasilnya Anda tidak menunggu.
Atau, membagi daftar pelanggan potensial untuk kelompok tertentu.Biarkan satu kelompok bertanggung jawab untuk manajer penjualan.Seorang karyawan secara teratur, seperti setiap Senin, dapat mengirim 10 pesan menurut daftar Anda, dan pada hari Jumat untuk cincin tujuan dan mengenal pendapat mereka.
3. Partisipasi dalam pameran, pameran perdagangan dan konferensi.Dan apa yang membuat Anda berpikir bahwa pelanggan potensial Anda tidak menghadiri acara tersebut?Bahkan mengunjungi!Selama partisipasinya dalam pameran saja dapat menarik lebih banyak pelanggan dari pada bulan lalu surat tersebut.
Selain itu, peristiwa tersebut tidak selalu melibatkan diri.Itu sudah cukup untuk menonton mereka dan mengunjungi mereka untuk menggunakan maksimum kesempatan untuk menemukan klien.
Nah, bagaimana menarik pelanggan, kami mengerti.Bagaimana mengenali mereka?Di sini semuanya cukup sederhana.Pertama, Anda perlu mengidentifikasi target audiens.Jika, misalnya, menjual mainan, maka target audiens Anda - orang tua dan anak.Namun, dalam banyak kasus anak tidak akan mampu membayar untuk mainan favorit mereka, sehingga calon pelanggan Anda tertarik hanya orang tua.
Salah satu rahasia untuk menarik pelanggan - pidato cerah.Mereka yang diberkahi dengan karunia persuasi, dan mampu menggambarkan dengan jelas produk - penjual alami lahir.Hal memeriksa bahwa pelanggan potensial lebih mungkin untuk "mematuk" pada deskripsi verbal dari representasi visual dari objek.Untuk tujuan ini, hal ini berguna untuk memberikan pelatihan kepada para manajer perdagangan.Di kelas ini, Anda dapat melatih dalam deskripsi berbagai barang (tidak hanya orang-orang yang Anda tawarkan).
Apa yang harus dilakukan ketika calon pelanggan sudah di tepi jurang?Jika Anda berpikir bahwa hal itu dilakukan, Anda sangat keliru.Itu semua akan tergantung pada bagaimana Anda menyajikan dia untuk produk atau layanan Anda.Memberitahu pelanggan apa manfaat ia akan menerima apa yang akan ia rasakan ketika berbelanja.Untuk setiap keberatan yang Anda butuhkan untuk menjawab dan mengubahnya menjadi keuntungan dari kesepakatan.
Ikuti tips ini dan pelanggan potensial Anda akan segera menjadi nyata!
