mencari pelanggan di keringat?
Ingin telepon Anda berdering dan perintah?
lucu, tapi banyak orang bisnis menginvestasikan uang besar dalam iklan.
karena seseorang berlari ke massa gagasan bahwa lebih banyak uang "vbuhali" dalam iklan, semakin banyak pelanggan akan menyebabkan (saya sangat curiga bahwa ini adalah karya pengiklan lanjutan).
Pada artikel ini kita melihat bagaimana untuk menghabiskan bijak "iklan" uang.Dan mendapatkan sejumlah besar umpan balik.
artikelseluruhnya dikhususkan untuk surat surat (yang juga disebut direct mail).Kita berbicara tentang surat biasa dalam amplop.
Jika kita menggunakan apa yang tertulis dalam artikel ini, Anda dapat menangkap pasar Anda dan mendapatkan banyak pesanan!
Dan semua ini dapat membuat surat standar!
Coba saja.
Saya bertaruh bahwa dengan bantuan teknik ajaib yang sekarang kita berbicara, Anda mendapatkan banyak masukan seperti belum belum menerima sebelumnya.
Ambil panduan siap untuk tindakan dan maju.
1. Surat A tidak mudah, tapi kemudian itu adalah surat!
sangat kuat meningkatkan efek dari surat-surat, jika setiap huruf ditambahkan banding ke pelanggan dengan nama!"Sayang Ivan!", "Apakah Anda setuju dengan itu, Mr. Smith?", "Apakah Anda juga berpikir begitu, Mr. Smith?»
Jika Anda sendiri tidak mampu untuk menambahkan nama ke setiap huruf, hubungi perusahaan pos,misalnya Adular Group di Yekaterinburg.Ada cara khusus untuk menyisipkan pada nama mesin di setiap huruf.
2. klik pada tombol, didihkan.
Gambar
ini.Anda duduk di kantor saya dan berpikir:
«karena saya akan menarik lebih banyak pelanggan?Sudah mencoba segalanya!Dan uang yang dibutuhkan agar ... hanya mengerikan. "
Dan tiba-tiba Anda mendengar dari wawancara radio dengan beberapa pengusaha:
«... Namun, cara terbaik untuk menarik pelanggan dari semua yang saya sudah mencoba - itu adalah surat surat.Perintah terbesar kami telah menerima dari surat ... »
Anda segera vstrepenёtes dan tentu akan tertarik.
Itulah yang saya sebut "klik tombol yang sesuai."
Anda harus menemukan tombol pada klien, yang bertanggung jawab untuk pembelian.Jika Anda menekan - ia membeli.
tidak menekan atau tekan cukup kuat - tidak membelinya.
Tujuan Anda - untuk menemukan tombol.
Bagaimana menemukan itu?Pertama menemukan masalah terkuat yang mengganggu klien Anda.
kemudian sedikit "memperburuk" masalah jelas menggambarkan dalam surat Anda.
setiap menjahit semua orang memahami lebih jelas bahwa itu adalah waktu untuk melakukan sesuatu tentang segera lakukan!
dan kemudian menawarkan solusi untuk masalah produk atau jasa Anda.Ini sederhana!
Saya yakin Anda masih meninggalkan pertanyaan tentang bagaimana Anda tahu orang yang makan?Bagaimana menemukannya "tombol"?
Yah, pertama, adalah mungkin untuk melakukan survei di antara para pelanggan yang ada: "Apa masalah Anda telah memutuskan dengan produk atau layanan kami»
Kedua, Anda dapat naik di forum, di mana? "Menggantung" pelanggan Anda dan menulis masalah mereka sendiri.Lihatlah apa masalah yang paling umum.Hal utama, tidak berpikir untuk pelanggan.Tidak berpikir, hanya membaca apa yang mereka tulis!Dan apa kata mereka menulis!Gunakan surat Anda untuk masalah ini dan kata-kata ini!
ingin menjadi banyak panggilan - menemukan tombol yang tepat!Ini adalah hal utama yang harus diingat.Bahkan jika semua artikel Anda hanya menggunakan ini, surat Anda akan menjadi sukses luar biasa!
3. Bertemu pada pakaian atau pendaftaran amplop yang kompeten.
Apa yang Anda pikirkan, apa tugas utama amplop?
Tidak, tidak terkesan cerah dihiasi.
Tidak, tidak memukul logo dan identitas perusahaan.
hanya dua tugas utama.
- mengecam kepada sekretaris surat kepada kepala, dan tidak ke tempat sampah terdekat.
- Untuk Kepala membuka surat itu dan mulai membaca apa yang ada di dalamnya.
ini penting!Lebih dari amplop tidak perlu apa-apa!
Dan untuk mencapai tujuan tersebut amplop putih cukup tanpa gambar dan logo.Tapi nama tujuan klien Anda.
dapat lebih menekankan pentingnya menulis dan menambahkan amplop segel kebiruan "penting" atau "mendesak".Caranya sederhana, tetapi bekerja.
sekretaris segera membawa surat untuk kepala, hanya dalam kasus.Tiba-tiba benar-benar sesuatu yang penting.
Sementara amplop beraneka ragam sebagai meriah karena itu hanya jengkel mendesah, dan logo megah Anda yang Anda merasa Model hanya ilahi gaya, hal itu dirasakan sebagai spam menjengkelkan.
4. Siapa yang akan menerima pesan Anda?
cara ini, perhatian khusus.Sangat, sangat hati-hati untuk mencari tahu siapa sebenarnya pelanggan potensial Anda.
Ambil daftar pelanggan Anda yang ada dan melihat apa yang orang-orang ini.
Jika Anda belum memiliki pelanggan yang sudah ada, Anda harus yakin untuk melakukan mini-penelitian, yang tertarik pada produk Anda.Jika bahkan sedikit salah, maka Anda tidak akan bekerja tidak peduli seberapa baik menulis.
menelepon sekitar 50-100 orang dan meminta mereka apakah mereka membeli produk pernah rupa Anda, dan Anda akan melakukannya di masa depan.
5. Satu saran dalam sebuah surat.
Berikut secara umum adalah konyol.Apakah Anda pernah melihat bagaimana hemat pengusaha memutuskan untuk membuat iklan "dari meja Swedia"?Yang semua menumpuk di satu piring.
Usulannya terlihat seperti ini: "Beli kamera kami, ponsel, perangkat navigasi, dan jika Anda tidak perlu, kemudian datang kepada kami untuk memperbaiki televisi.Namun, kami menetapkan pipa dan memberikan pizza ke rumah. "
Aku, tentu saja, sedikit berlebihan.
Tapi sangat penting!
tidak melanggar aturan ini - satu huruf - satu kalimat!
Jangan membuat vinaigrette.
Jangan membuat segalanya sedikit.
baik sangat berkualitas baik menjual satu produk atau layanan.Kecuali tentu saja Anda ingin mendapatkan umpan balik.
6. mudah dibaca - mudah untuk membeli!
Ini sederhana.Tidak ada kata-kata yang rumit.Tidak ada proposal yang rumit.
Setiap petunjuk halus.Semuanya harus sederhana dan jelas, bahkan siswa kelas 3.
Kolam renang adalah sulit untuk membaca teks, cobalah untuk ruang terpisah.
teks itu sendiri harus dibaca, tanpa usaha apapun dan tanpa stres.
Bahkan jika sekitar berisik dan banyak gangguan.
7. yang terbaik dari gaya asli dan unik.
Cobalah untuk membuat menarik dan mengagumkan.
Misalnya, kita lakukan surat dalam bentuk naskah kuno, papirus.Lebih
melakukan "simpatishnye" surat di bawah script, dengan sel-sel te dan sepasang bercak buatan.Pada saat yang sama kertas berkualitas tinggi sangat.Itu sangat lucu.Lebih
surat melakukan foto dan nama saya tarik: "Halo, Ivan!Nama saya Zinaida Gavrik Adular Kelompok perusahaan ... "dan seterusnya.
cara, huruf dan berpegang teguh seperti orisinalitas dan gaya, toko dan acara lainnya.
Dan, tentu saja, mencoba untuk menulis sesuatu yang menarik.
apa yang dia ingin membaca.
contoh, sebentar menulis "cerita seorang pemimpin" yang dihadapkan dengan masalah yang mengerikan (lihat butir. 2), telah lama mencari dan akhirnya menemukan itu dalam bentuk produk atau layanan Anda.
By the way, kami memiliki layanan gratis - kami membantu untuk membuat teks yang baik dan memilih desain.Jadi tolong, membantu.
8. lebih huruf - perintah curam!
Prinsipnya sangat sederhana dan bisa dipecahkan.
Semakin huruf yang Anda kirim, semakin cepat mereka membayar untuk diri mereka sendiri.
Kami membawa Statistik, bahwa untuk baik jumlah respon yang lebih baik untuk mengirim 1.000 email dan banyak lagi.Kemudian respon Anda benar-benar terkesan!
9. ulasan pelanggan tertentu.Ujung benar dapat menjual dirinya sendiri.
Tambahkan dalam 3-4 ulasan dari pelanggan Anda.Lebih baik jika akan ditulis persis yang menulis ulasan ini.Bukan hanya "Segala sesuatu yang besar!LO "Tapi secara spesifik dan recall, dan tanda tangan.Tentu saja, pastikan untuk meminta izin dari orang yang Anda posting ulasan.
Sangat diharapkan bahwa recall ditulis, apa masalahnya ia memutuskan untuk membantu Anda.Ulasan tersebut meningkatkan efisiensi menulis 90% !!!Tidak kurang!
10. masing-masing bidang email Anda!
langkah yang sangat baik.Jika klien Anda - badan hukum, mencoba untuk menulis dalam setiap bidang surat bisnis Anda dengan "tombol" Anda.Misalnya, "Halo, Irina.Anda harus memiliki banyak pekerjaan, karena dalam bisnis pariwisata sekarang musim ... »
11. menambahkan sedikit intrik.
Hal ini tidak perlu, tapi selalu dihargai.Orang yang suka rahasia, misteri dan intrik.Hal utama adalah untuk tidak berlebihan.Anda dapat, misalnya, menempatkan satu amplop dalam lainnya, lebih kecil, dan menulis di atasnya "sebelum Anda membuka amplop, pastikan Anda memiliki beberapa" atau "Apakah Anda yakin kepala perusahaan?Yeshe satu pemeriksaan keamanan. "By the way, di amplop sendiri putih pribadi dengan kata-kata "penting" - itu adalah intrik dan pastikan bahwa itu tidak membuang!
12. 3 Touch.Sistem Dan Kennedy.
Dan Kennedy - adalah pemasaran dan promosi penyihir yang sangat baik.Dia telah mengembangkan sangat baik, sistem penjualan terkalahkan.Ini adalah surat kertas.Inti dari
seperti:
Anda mengirim 3 email dengan selang waktu 2 minggu.Satu huruf terus lebih.
Misalnya, dalam surat pertama, Anda menulis banding menarik untuk kepala dengan semacam banding.Dalam surat kedua Anda lihat huruf pertama, dan juga menulis sesuatu yang menarik.Dan kemudian surat ketiga, yang mengacu pada dua yang pertama.Sistem
sangat baik.Banyak pelanggan matang setelah 2 dan 3 huruf.Sistem 3 sentuhan selalu bekerja win-win!Dan Anda mendapatkan respon yang sangat baik!
Dan untuk kompeten membuat surat-surat ini, Anda dapat menghubungi kami - kami dapat membantu!
13. Berikan panduan untuk tindakan!
Berikan petunjuk kepada klien apa yang harus dilakukan selanjutnya, "hubungi kami sekarang di telepon 000-00-00," "pergi ke website kami www ... dan mengisi formulir aplikasi", "Hubungi sekarang dan kami akan mengaktifkan kode untuk Andap "dan seterusnya.
14. Bagaimana menerapkan semua hal di atas?
sangat sederhana.Salin artikel ini di Word, cetak dan dihapuskan apa yang telah dilakukan.Setelah lintas dari semua item - Anda sesama besar!Surat dapat dikirim!
Sekarang Anda fasih dalam alat yang hebat untuk mempromosikan seperti surat langsung direct mail!
Gunakan dengan benar dan Anda tidak akan memiliki kompetisi!
Tapi selain itu, sangat penting untuk mengetahui baik.
Ada beberapa kesalahan yang benar-benar fatal yang tidak bisa dibiarkan ketika mempersiapkan surat surat!
Kesalahan ini kami rinci dan dengan humor raznesёm berkeping-keping di artikel berikutnya.
