Banyak toko ketika penjualan mulai kali, mengubah label harga mereka, menempatkan akhir 0,99.Tapi pembeli sudah begitu sering melihat harga sehingga tampaknya seolah-olah dia belum bereaksi terhadap ini taktik pemasaran licik.
Ini mungkin tampak konyol untuk mengurangi harga 1 sen atau 1 sen, tapi strategi harga ini dikembangkan lebih dari satu abad yang lalu, menurut University of marketing Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Sejarawan tidak memberikan informasi yang tepat tentang siapa yang menemukan trik ini, namun para ahli dalam perilaku konsumen pasti dapat menjelaskan mengapa hal ini membantu untuk menjual lebih banyak barang.
Hibbett menjelaskan bahwa harga akhir untuk 0,99 berdasarkan pada teori bahwa kita digunakan untuk membaca dari kiri ke kanan, digit pertama memotong kita ke otak lebih kuat daripada berikutnya.Itulah sebabnya kebanyakan orang membeli produk yang harganya 4,99 daripada 5 karena ia sadar menyadari 4 kurang dari 5, meskipun fakta bahwa perbedaan satu sen.
"Kami juga selalu berusaha untuk mengurangi jumlah usaha yang dihabiskan untuk membuat keputusan mengenai pembelian produk, terutama untuk produk dengan biaya terendah," - terus Hibbett.
Selain itu, harga berakhir di 0,99, mengatakan pembeli bahwa produk off, sehingga orang akan datang untuk percaya bahwa membuat kesepakatan yang baik membeli produk ini, meskipun fakta bahwa penurunan harga dalam hal ini adalah minimum.
"Beberapa vendor memberi harga untuk barang yang akan ditandai, berakhir di 9, daripada 0,99, dan ini adalah fenomena yang sangat umum, terutama di toko-toko pakaian," - kata pemasaran Eric Anderson (menulis Eric Anderson)."Toko pakaian mewah lebih" bukan permainan "dengan harga 0,99, mereka hanya menempatkan harga barang penting, mengakhiri dalam 9".
Anderson juga mengatakan bahwa kekuatan sembilan tidak terbatas pada nilai-nilai sen.Dia memiliki semacam percobaan dengan meminta salah satu pakaian katalog populer menaikkan harga satu gaun nya."Saya yakin bahwa ketika mengangkat harga penawaran jatuh, namun, ketika harga naik dari $ 34 ke 39, permintaan hanya meningkat Sebagai perbandingan, kenaikan harga dari 34 dolar untuk 44 tidak menyebabkan perubahan dalam permintaan,." - Pungkasnya.
Artikel Sumber: infoniac.ru cbsnews.com
