kesepakatan selalu diadakan jika kedua belah pihak melihat saling menguntungkan dalam tahanan nya.
Namun demikian, bahkan dalam situasi seperti ini, kontrak yang menguntungkan kadang-kadang dapat rusak.
Mungkin tips ini akan membantu Harvey Mackay *
pernah segera menerima proposal apapun, tidak peduli seberapa baik kedengarannya.
pernah tidak setuju dengan dirinya sendiri.
Membuat proposal, tidak melakukan hal yang lain, sementara sisi yang berlawanan belum menanggapi.Membawa respon pasokan.Untuk melembutkan tuntutan mereka tanpa mengurangi tuntutan respon dari pasangan - tanda kelemahan.
pernah ditolak sebagai tidak dapat diterima transaksi, yang telah dibahas dengan mereka yang membutuhkan untuk kembali dan mendapatkan persetujuan dari bos.Anda juga dapat
peredogovoritsya segalanya, dan itu adalah mungkin untuk kembali ke istilah aslinya.
Jika Anda tidak bisa mengatakan "ya", jangan takut untuk mengatakan "tidak."
Itu kesepakatan bisa terjadi, itu tidak berarti bahwa itu harus disimpulkan.Tidak ada yang pernah bangkrut dengan mengatakan "tidak" terlalu sering.
Selalu membiarkan lawan bicara lebih dulu.
kalimat pertamanya mungkin akan mengejutkan dan menjadi lebih baik dari yang Anda harapkan
Ingat, apa yang sekilas tampak nyata, dan dapat diwujudkan - dan sebaliknya.
Dapatkan siap untuk kesepakatan.
Cari tahu tentang pasangan baru maksimum mungkin.Kepercayaan naluriah dan takut tidak mengganti atau menggantikan kebutuhan akan informasi.
berlatih.Praktek.
Mintalah seseorang untuk memainkan peran lawan.Kemudian beralih peran.Insting alami - tidak persiapan alternatif.
pameran courtesy, tetapi jika Anda tidak dapat melakukan ini, atau, sebaliknya, menembak jatuh courtesy berlebihan - pergi.
Let orang lain akan menyelesaikan kesepakatan.Selain itu akan gagal.
tidak menunjukkan emosi mereka.
Brag - tanda kelemahan, bukan kekuatan.Menjaga wajah poker, terutama jika Anda berpikir Anda keluar sebagai pemenang.Hal ini tidak dikecualikan bahwa pernah lagi harus bernegosiasi dengan mereka yang ingin mendapatkan bahkan dengan kasus dengan Anda.
untuk tidak mengungkapkan informasi di luar negosiasi mereka.
dunia kecil, bahkan dinding punya telinga.Transaksi
antara pihak-pihak yang mencari saling menguntungkan dan tidak kemenangan sepihak.
Kedua belah pihak harus memenangkan sesuatu ..
kalimat pertama Anda tidak harus menjadi yang terakhir.
tidak menciptakan situasi di mana lawan tidak bisa membela prinsip-prinsip dengan mengambil penawaran Anda.Memberinya kesempatan untuk merasa bahwa ia mampu menempatkan tebepust kecil tapi "menghancurkan" pukulan.Ingat poin sebelumnya: mereka juga memiliki sesuatu untuk mendapatkan.
perlahan.
Jangan biarkan lawan untuk membuat kesepakatan.Semakin banyak waktu dikhususkan untuk Me, semakin banyak informasi yang Anda dapat mengumpulkan tentang kebutuhan riil lawan.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - penulis terkenal dari buku terlaris "Bagaimana untuk bertahan hidup di antara hiu," Presiden MacKay Envelope Corporation.Majalah
Keberuntungan dianugerahi gelar Mackay, "Mr. Pencipta."
Sepanjang dinamis dan produktif hidupnya Harvey Mackay telah menciptakan banyak.
Misalnya, pada usia 26 Terbakar mengakuisisi perusahaan untuk produksi amplop, yang sekarang adalah sebuah perusahaan bernilai puluhan juta dolar dan menghasilkan 10 juta amplop sehari.
Artikel Sumber: elitarium.ru
