manajemen, hampir semua organisasi menghadapi beberapa masalah dan kesulitan.Jika Anda tidak mengerti pertanyaan ini, konsekuensi dari implementasi ini akan membawa lebih berbahaya daripada pekerjaan dalam modus biasa.Langkah pertama adalah untuk memahami dengan jelas apa yang perlu diubah, serta untuk mengetahui manajer kategori - siapa itu dan apa yang bisa mereka berikan.
Mengapa masalah di sana?
sistem sering tidak efisien karena fakta bahwa perusahaan beroperasi sesuai dengan filosofi yang dipilih.Hal ini mungkin disebabkan oleh kurangnya kontrol personil atau keengganan diperlukan untuk menerima perubahan.Konflik dapat menyebabkan PHK besar-besaran, masalah dengan produk, atau kegagalan dalam proses persalinan.
ke manajemen kategori telah berhasil dilaksanakan, perlu untuk mengembangkan pendekatan yang komprehensif.Ini harus mencakup semua aspek dari perusahaan, tidak hilang satu unit.Perubahan struktur baru
harus mulai dengan pembangunan struktur baru organisasi.Hal ini didasarkan pada prinsip utama bahwa manajemen dilakukan tidak hanya secara vertikal, tetapi juga horizontal.Semua unit berinteraksi dan mempengaruhi aktivitas masing-masing, sehingga dalam kasus masalah tidak "ekstrim".
untuk benar menjawab pertanyaan, "Kategori Manager -? Siapa itu", Anda harus memahami bahwa ia bertanggung jawab untuk bisnis.Oleh karena itu, untuk menetapkan ini sebagai akuntan atau ekonom awalnya salah.
Job Description
Untuk benar mempersiapkan dokumen ini, hal ini berguna untuk belajar dari organisasi yang telah berhasil menerapkan manajemen kategori.Jika hal ini tidak mungkin, Anda harus diingat kondisi mendasar: desentralisasi, transfer aspek administrasi tertentu ketentuan untuk membuat keputusan yang independen, konsentrasi berbagai fungsi perusahaan di tangan yang sama.
Dimana untuk mengambil ahli?
Untuk memahami di mana harus mencari staf, Anda perlu memahami, Category Manager - siapa itu?Hal ini hampir mustahil untuk merekrut "siap" spesialis.Kepala untuk memenangkan lebih banyak jika Anda mencoba untuk melihat kualitas yang diinginkan dari staf yang ada.Kapasitas rumah, yang diperlukan untuk memiliki - adalah untuk dapat berpikir seperti pembeli.Adalah penting bahwa calon potensial berbeda komitmen dan ambisi.Maka peluang keberhasilan akan jauh lebih besar.Tanggung jawab
Main
ragu-ragu, Category Manager - yang penting untuk memahami bahwa itu bukan pembeli dan bukan penjual.Hal ini terutama manajer.Tanggung jawabnya meliputi gerai ritel sambungan liar pesaing dan analisis aktivitas mereka.Hal ini penting untuk banyak perhatian dibayar untuk pemasaran dan promosi kategori.Selama analisis, Anda perlu menggunakan segala cara yang tersedia otomatisasi.Perangkat lunak usang tidak memungkinkan untuk melihat seluruh gambar dan efektif mengelola proses.
Category Manager harus belajar untuk bernegosiasi.Hal ini membutuhkan banyak waktu dan usaha, tapi hasilnya worth it.Untuk ini ada pelatihan dan kursus khusus.Manajer
Analytics
harus tahu apa yang harus terlibat dalam manajer kategori.Karyanya cukup serbaguna, tapi pertama dan terutama meliputi bidang-bidang seperti merchandising, analisis dan negosiasi.Spesialis
harus dapat mempersiapkan dan menganalisis laporan dalam bidang berikut:
- dinamika marjin - setiap hari;Perubahan
- nilai pembelian - setiap hari untuk sebelumnya;Analisis
- dari semua kelompok dan subkelompok barang, penilaian pendapatan marjinal - ketika memasuki barang di saham atau ketika output;
- omset, serta tata letak dan perubahan harga pesaing - dua kali sebulan.
negosiasi
Jika Anda memahami, Category Manager - siapa itu, pengenalan konsep baru akan berlangsung cepat dan akan memberikan hasil yang baik.Dalam berbicara dengan orang yang mereka menghabiskan hampir sebagian besar waktu kerja.Alasan untuk negosiasi bisa menjadi sebagai berikut:
- harga yang lebih tinggi untuk pembelian;
- harga kontrak ketidakcocokan dan yang ditentukan dalam pasokan;
- pasokan pendek;
- keinginan untuk diversifikasi pemasok;Perubahan
- dalam lingkup pengiriman atau lokasi perhitungan.Beberapa tanggung jawab dapat mengambil kategori asisten manajer;Kontrak
- ;
- pembahasan diskon, promosi dan bonus;
- kembali, penggantinya, melakukan tindakan rekonsiliasi;
- alasan penting lainnya, membutuhkan kehadiran kedua belah pihak.
Merchandising
Tidak setiap manajer dapat segera menanggapi pertanyaan:? 'Kategori manajer - yang ini "Mereka harus tahu aturan dasar merchandising dan untuk dapat menggunakannya.Tapi persentase tertentu dari kreativitas dalam profesi ini didorong, sehingga persyaratan dapat "diencerkan" kreativitas.
Jika perusahaan erat akan mengikuti pelaksanaan prinsip-prinsip dasar manajemen kategori, organisasi akan segera datang ke tingkat yang baru.Ada konflik harus dipecahkan secara damai, menjelaskan esensi dari konsep baru staf.
