Terakhir kali kita berbicara tentang sistem nilai-nilai kemanusiaan dan perannya dalam NLP.Mengetahui nilai seseorang di bawah dia beradaptasi dengan mudah untuk berkomunikasi, lebih mudah untuk membantu masalah psikologis.Jadi, bagaimana mengidentifikasi nilai-nilai pribadi, mencari tahu apa yang teman bicara Anda benar-benar peduli yang mempengaruhi kata-kata dan perbuatannya?
1. Mintalah orang untuk memberitahu Anda tentang diri saya.Mendengarkan otobiografi menonjol di saat-saat ketika diwawancara untuk membuat pilihan: ia bisa masuk ke kedokteran, dan pergi untuk melayani di tentara, bisa menikah satu, tapi lebih suka yang lain, bisa mengejar karir di satu tempat, tapi pergi ke pekerjaan kurang dibayar ... Hidup kita seluruhnya terdiri daripemilu.Anda hanya perlu belajar untuk mengidentifikasi mereka dalam pidato orang lain.
2. Catches tren.Dan tren yang mungkin menjadi salah satu dari empat kemungkinan:
bicara Anda - seorang idealis.Pemilihan, yang membuat seorang pria, didikte ide ini atau itu, misalnya, keinginan untuk mencapai kesempurnaan, untuk menemukan makna hidup, dll
bicara Anda - materialis.Pilihan yang dilakukan orang termotivasi oleh pertimbangan murni bahan: untuk membuat keuntungan, menjaga tabungan, mengurangi kerugian.
bicara Anda - emotsional.Pilihan yang dilakukan orang ditentukan oleh emosi dan pengalamannya.Di bawah pengaruh indera, ia memilih universitas, di bawah pengaruh perasaan - membuat keputusan untuk mendapatkan pekerjaan, dan kemudian di bawah pengaruh perasaan lainnya dipecat dari dia.
bicara Anda - vitalis.Pilihan yang dilakukan orang termotivasi oleh keinginan untuk mempertahankan hidup, keluarga, untuk menjaga kesehatan tersebut, dll
mulai menonton orang-orang dan belajar untuk menentukan sistem nilai mereka, Anda akan melihat bahwa beberapa nilai dari satu kelompok mendominasi, sementara yang lain ditekan.Tapi ada orang-orang yang telah mendominasi beberapa (biasanya dua) kelompok nilai, seperti material dan penting, emosional dan material dan kombinasi lainnya mungkin.
3. diaudit.Mengetahui bahwa nilai-nilai pribadi - adalah filter yang kuat, dan dengan asumsi sistem nilai yang dominan, menawarkan orang untuk memberitahu Anda apa yang ia berpikir tentang ini atau itu, acara tertentu.
contoh:
Jika seseorang didominasi oleh sistem ideologi nilai-nilai, mendorong dia untuk berbicara tentang seni kontemporer, berbagai pengakuan agama, kemungkinan seorang pria untuk mencapai kesempurnaan.Hal ini penting untuk memahami bahwa materialis ini tidak tertarik pada topik, dan ia menunjukkan itu dalam cerita, membawa seluruh soal uang.
Jika topik seperti menawarkan emosional, ia akan berbicara tentang pengalaman mereka sehubungan dengan tersebut di atas.Vitalis menceritakan bagaimana masalah ini mempengaruhi kesehatan anak-anak dan keluarga.
Demikian Atur pemeriksaan dengan menawarkan dia dekat topik pendamping materialis - apa yang dia pikir tentang perubahan dalam dolar, emosional - apa buku membuatnya dampak emosional yang kuat, vitalis - bagaimana menjaga kesehatan.Tema
yang kita telah mengidentifikasi dalam contoh adalah konvensional, berkomunikasi dengan teman tertentu, Anda akan tahu persis apa yang akan ditawarkan sebagai ujian.Dan diketahui bahwa jika Anda menduga, cerita akan pada topik, menarik, dengan massa detail.Jika Anda tidak menebak, itu akan mematikan sumber topik penting baginya: ia mengatakan bahwa cara terbaik untuk menjaga kesehatan - ini adalah untuk menjadi kaya dan membeli obat yang mahal.
Untuk memahami sistem nilai bicara Anda harus cukup sepuluh menit.Jika saat ini sudah sepuluh menit, dan Anda tidak memiliki saran sedikit pun bahwa penting bagi seorang pria itu berarti satu dari tiga hal:
pertama - lawan Anda terampil menyembunyikan hubungan pribadi untuk seluruh dari apa yang Anda tidak akan memintanya.
kedua - Anda mengajukan pertanyaan yang salah atau membiarkan percakapan mengambil kursus nya, dan, mungkin, bicara Anda meminta Anda untuk berbicara tentang hal ini dan mempelajari sistem nilai Anda.
Artikel Sumber: nlpr.ru
