Saat ini, setiap pengusaha baik diketahui bahwa volume penjualan secara langsung tergantung pada jumlah pembeli.Menemukan klien adalah salah satu tugas yang paling penting, tanpa yang bisnis apapun hanya akan tidak ada lagi.Dalam rangka untuk menawarkan orang produk atau jasa Anda, maka perlu untuk memberitahu tentang hal itu.Selain itu, dalam keadaan tertentu, harus meyakinkan klien bahwa setiap manfaat atau keuntungan, ia akan menerima setelah pembelian.Sampai beberapa tahun yang lalu dalam prosedur seperti itu tidak perlu.Di pasar ada kekurangan kronis, dan pembeli bersaing untuk hak untuk membeli produk atau produk.
Dalam hal ini, perlu dicatat bahwa untuk konsumen rata-rata jatuh pada masa-masa sulit.Untuk mengutip contoh dari sosis.Hari ini, jendela toko makanan diposting puluhan varietas produk dengan harga yang berbeda.Dan di seberang jalan di kios dengan hang bir panggilan untuk mencoba 20 jenis minuman ini.Apa yang harus memilih produk mana yang lebih?Bagaimana menemukan waktu luang untuk mencicipi setidaknya setengah dari merek bir?Masalah pilihan setiap saat dianggap paling sulit.Ketika manajer penjualan sedang mencari pelanggan, keadaan ini tentu harus diperhitungkan.
Pengalaman menunjukkan bahwa banyak perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan barang-barang konsumsi di tempat pertama mencoba untuk memberikan informasi lengkap tentang sifat-sifat positif mereka.Jika sampai sekarang sebagian besar konsumen menggunakan vacuum cleaner akrab, mesin cuci keuntungan itu perlu untuk menekankan.Saya harus menambahkan bahwa di negara-negara Eropa menjadi built-in pembersih vakum lebih umum.Paling sering mereka digunakan di rumah-rumah negara dan cottage.Dan pencarian klien dalam hal ini harus dilakukan di ceruk ini.
Ini adalah waktu untuk mengatakan bahwa penjualan barang-barang konsumsi sangat berbeda dari produk dan jasa untuk kebutuhan bisnis.Meskipun satu dan produk yang sama dapat digunakan dalam berbagai bidang.Komputer digunakan untuk tujuan hiburan rumah, dan di kantor perusahaan apapun - itu adalah alat untuk pekerjaan itu.Untuk penjual itu tidak begitu penting yang membeli komputer.Dia perlu untuk mendapatkan dari nomor telepon atau alamat email pelanggan.Tentu saja, orang harus tetap puas dengan pembelian.Rincian pembeli dimasukkan ke dalam database, dan ketika pelanggan sedang mencari telepon di tempat pertama perlu untuk memanggil dia.Fitur
komputer sebagai komoditas adalah bahwa ia memerlukan pemeliharaan preventif berkala dan update.Ketika di kabin ada perangkat baru atau perangkat lunak, korban harus pertama dan terutama pembeli terbukti.Menurut analis, lebih dari seperempat dari pembeli merespon tawaran untuk membeli yang baru.Dalam situasi seperti itu, perlu untuk mencari klien untuk memulai dengan panggilan keluar dari orang-orang yang sudah membeli sesuatu.Dalam rangka untuk menarik pelanggan baru, upaya yang lebih besar diperlukan.
Bahkan, untuk mencapai tujuan ini dan mengirim pesan iklan, dan berbagai acara marketingspeak dan pertemuan pribadi.Pencarian aktif klien menyiratkan tindakan.Pertama-tama, Anda perlu menemukan basis informasi yang dapat digunakan untuk bekerja.Dengan demikian, Anda dapat menggunakan direktori yang tersedia di kota atau desa kurang.Hal utama yang itu berisi nama dan nomor telepon perusahaan.Bahkan panggilan telepon untuk telepon residensial memberikan hasil yang baik.Dalam hal ini, Anda perlu mempersiapkan diri untuk percakapan.Buat script dan mengartikulasikan proposal mereka.Dan kemudian penjualan pasti akan meningkat.
