permintaan yang kuat adalah salah satu komponen utama dari perdagangan yang sukses.Tidak ada item heran sehari-hari, produk makanan yang dijual terbaik.Produk-produk ini tergolong normal, yaitu, permintaan tumbuh dengan peningkatan pendapatan konsumen.Tapi pasar tidak terdiri dari barang-barang konsumsi.Mobil mewah yang mahal, perhiasan eksklusif, desainer pakaian, serta semua produk lainnya dalam arti klasik dan merujuk normal.Namun pada kenyataannya, pilihan pembeli tergantung pada banyak komponen.Ekonom
Amerika Harvey Leibenstein mengidentifikasi tiga jenis perilaku ketika membeli barang.Pengaruh ikut-ikutan
- adalah bahwa seseorang membeli barang yang paling populer dan modis.Seperti seorang individu ingin terus mengikuti tren, gaya tinggal "pada gelombang."Semakin besar permintaan untuk produk ini, semakin besar kemungkinan itu adalah pembelian itu.Sebaliknya, dengan menurunnya permintaan barang yang dibeli.
- sombong efek langsung berlawanan dengan kasus pertama.Man berusaha untuk membeli sesuatu yang tidak membeli lainnya.Tugasnya adalah untuk berdiri keluar dari keramaian, untuk menekankan kreativitas mereka sendiri.Semakin besar permintaan untuk kategori barang, semakin kecil kemungkinan bahwa itu akan menjadi pembeli seperti itu.Efek
- Veblen muncul ketika datang ke konsumsi berlebihan.Dalam hal ini, seseorang membeli barang untuk menggunakannya untuk tujuan yang telah ditetapkan, dan untuk menyoroti antara lain.Jika kita mengambil efek sebelumnya - efek sombong, ada juga tugas untuk berdiri di antara semua.Tapi pembelian Veblen harus menunjukkan status tinggi pembeli, bukan identitas pribadinya.Dalam salah satu lini produk individu tersebut akan memilih yang paling mahal.
tiga ini memiliki efek penting pada pasar mewah, yang tidak bekerja untuk teknik konsumen biasa untuk promosi pemasaran.Jika selama kampanye iklan untuk produk delusi dipandu hanya konsep klasik seperti permintaan spekulatif, elastisitas permintaan, ekspektasi konsumen, adalah mungkin untuk datang ke hasil bencana.Model pemasaran klasik dirancang untuk memperluas target audiens, yang mengurangi kebutuhan untuk membeli barang-barang sebagai masalah mimpi.
mengapa orang membeli barang-barang mewah di alam, keinginan untuk menjadi yang pertama dalam segala hal, tidak lagi mengabaikan produk tersebut.Bahkan jika sifat konsumen, eksklusivitas dan glamor dapat dilihat langsung.Dengan demikian, semua upaya untuk mempromosikan dibatalkan.Hal ini karena di antara calon pembeli tidak memiliki mereka yang pokok ketika memilih produk adalah efek sombong atau Veblen.
permintaan konsumen untuk barang-barang mewah harus dari warna tertentu sulit ditangkap dan perbedaan dari orang lain.Salah satu pilihan untuk promosi produk high-end adalah prinsip penginjilan.Hal ini didasarkan pada penciptaan kelompok khusus orang, untuk siapa kepemilikan merek tertentu dari perusahaan adalah penting.Untuk merek menciptakan sejarahnya sendiri, filosofi dan prinsip-prinsip.Dan di sini kita berbicara tentang kemewahan.Akibatnya, mulai memperoleh barang dan mereka yang terkena dampak Veblen, dan orang-orang yang selalu mempertaruhkan individualitas mereka sendiri (efek sombong).
juga peran penting yang dimainkan oleh konsep harga bergengsi, yaitu harga di mana produk menonjol dari barang dari kategori yang sama.Adalah penting bahwa, menurut pendapat orang lain, pembeli membayar untuk produk jauh lebih dari itu benar-benar layak.Pertanyaan prestise, singularitas dan pentingnya tumbuh tepat di mata orang-orang yang mencoba untuk berdiri keluar.Oleh karena itu, saat membuat produk bermerek yang berkaitan dengan barang-barang mewah, perlu untuk memperhitungkan semua persyaratan.Setelah semua, loyalitas kepada setiap klien sepenuhnya tergantung pada keberhasilan organisasi.
