Jika Anda melihat di dekat jendela toko, Anda akan melihat bahwa semua produk yang diletakkan di lantai perdagangan dalam rangka.Produk benar ditempatkan sesuai dengan karakteristik utama sebagai berikut:
- posisi ini harus mudah untuk menemukan pembeli di meja;
- barang harus ditandai, ia harus berdiri di antara produk sejenis;
- barang harus mempromosikan tidak hanya diri mereka sendiri, tetapi juga untuk produk-produk baru atau terkait dari merek yang sama.
menjual produk tertentu di setiap toko dikendalikan oleh perwakilan dari distributor.Spesialis menentukan kelengkapan range di rak, lokasi yang benar, dan mengevaluasi penjualan produk ini, yang disebut merchandiser.Alat utama profesional adalah planogram.
Apa planogram
merchandise - ini adalah salah satu alat utama untuk mempromosikan produk di pasar.Ini adalah lokasi gambar, grafik barang di meja, di didinginkan kasus layar, di rak toko.Dengan perwakilan nya dari perusahaan perdagangan mencari, apakah barang yang ditata, apakah berbagai merek tertentu, berapa banyak ruang yang ditempati oleh satu atau produk lain.Merchandising - biasanya selebaran dengan gambar posisi yang benar dari produk.Setiap merchandiser, memasuki toko, memiliki hak untuk pergi di belakang meja dan menyusun ulang item sesuai dengan yang sebenarnya saat planograms.
Sebagai dikembangkan planogram produk merchandise
dikembangkan oleh permintaan dari produsen atau atas permintaan pemilik merek dagang.Ini memperhitungkan faktor kunci seperti:
- permintaan saat ini untuk posisi atas merek dagang;
- ketersediaan produk minimum yang diperlukan berharga di titik penjualan;
- ada atau diantisipasi saham dan penjualan;
- kepatuhan terhadap produk inti Terkait produk dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan yang terakhir;
- masuk ke produk baru atau berbagai barang dengan pasokan yang terbatas dari masalah / terbatas untuk membiasakan pelanggan dengan berita.
Semua masalah ini sedang dikerjakan oleh spesialis dari departemen penjualan perusahaan besar, dan atas dasar perkembangan ini muncul planogram.Contoh susunan rangkaian sederhana makanan di supermarket ditunjukkan pada Gambar.
Bagaimana planogram
Setelah mengembangkan planograms dalam bentuk selebaran yang tersedia grosir dan pengadaan perusahaan yang bergerak di bidang pengiriman barang ke tempat penjualan.Mereka mendengar departemen perdagangan dari perusahaan, distributor, dan mereka memberikan merchandiser merchandising dan agen penjualan.Ini adalah staf penjualan yang diperlukan untuk memantau lokasi produk dari merek di gerai ritel.Setiap planogram - adalah tengara utama departemen komersial supermarket, manajer dan manajer dari toko ritel.Ini adalah tanggung jawab mereka untuk tampilan yang benar barang untuk merchandising.Jika produk diletakkan dengan benar diamati rotasi, dan secara teratur diperbarui dengan persediaan yang diperlukan, penjualan produk ini meningkat.
Sanksi untuk non-kepatuhan dengan planograms
Pada akhir kontrak untuk pengiriman produk merupakan prasyarat untuk memenuhi tampilan planogram barang.Untuk pemenuhan kondisi ini bonus pembeli dalam bentuk barang promosi gratis atau kompensasi moneter.Merchandising - yakin argumen dalam negosiasi dengan toko-toko.Jika outlet tidak memenuhi persyaratan dari pemasok, tidak mematuhi aturan display merchandise barang, jika tidak diizinkan untuk berdagang rak merchandiser pemasok memiliki hak untuk tidak membayar kompensasi bonus, dan selanjutnya memiliki hak untuk mengakhiri perjanjian dan tidak berhenti untuk mengantarkan barang di toko.
