Pemasaran perdagangan - apa ini?

produk promosi Penjualan - salah satu tujuan utama dari setiap organisasi perdagangan, biasanya diimplementasikan dengan menggunakan iklan langsung konvensional produk dan layanan.Alternatif yang layak untuk metode ini adalah serangkaian kegiatan pemasaran perdagangan, yang merupakan metode yang populer di dunia berkembang dari hari ke hari.Cobalah untuk memahami apa pemasaran perdagangan dan persis bagaimana cara kerjanya.Konsep

dan esensi pemasaran perdagangan

Secara umum, pemasaran perdagangan - satu set terorganisir khusus dari langkah-langkah untuk merangsang pemasaran produk yang digunakan oleh perusahaan di perdagangan grosir dan eceran.Hal ini dioperasikan oleh alat khusus untuk mempengaruhi konsumen pada tingkat yang berbeda.

efek langsung ini dapat diberikan sebagai pelanggan akhir, dan untuk sementara, peran yang melakukan pesta promosi penjualan sirkuit - perwakilan penjualan, distributor, dealer mengatakan.Berkenaan dengan metode pengaruh, itu dapat menjadi modalitas fisik, seperti imbalan, diskon, hadiah atau jenis lain dari motivasi.

cara ini merangsang iklan langsung lebih efektif - ATL, yang semua produsen begitu bersemangat untuk berinvestasi.Sementara dia hanya mengingatkan orang dari produk yang dipromosikan dan mencoba untuk meyakinkan dia tentang perlunya untuk membeli, pemasaran perdagangan, adalah iklan tidak langsung atau BTL, langsung atau broker senjata pembeli menolak untuk memberikan preferensi saat pembelian kepadanya.

Tujuan dan tugas-tugas pemasaran perdagangan

Sebagai tujuan utama merangsang pemasaran perlu dipertimbangkan bukan kenaikan sederhana dalam keuntungan atau volume penjualan dalam jangka pendek atau jangka panjang.Terutama semua tindakan diarahkan untuk menciptakan citra positif dari total produsen, pembentukan hubungan pelanggan setia untuk dirinya sendiri dan barang-barang tersebut.Pemasaran

Dagang melibatkan pencapaian tujuan utama dengan menerapkan daftar berikut masalah: manajemen penjualan

• .Studi karakteristik psikologis calon pembeli, menarik perhatian ke produk, mengamankan informasi tentang hal itu dalam pikiran.
• Memperkuat posisi pemasok di pasar dalam hal persaingan.Lokasi penaklukan konsumen, menciptakan citra yang menguntungkan perusahaan, mengidentifikasi manfaat produk tertentu dan promosi mereka.
• penjualan perbaikan teknologi. showroom optimasi ruang.Tindakan manajemen
• dari potensi konsumen. Mempercepat keputusan pembelian dan meningkatkan jumlahnya.

Organisasi perusahaan pemasaran Perdagangan

Berbicara tentang pemasaran perdagangan, perlu dicatat bahwa ini hanya salah satu dari banyak cara untuk mempromosikan penjualan produk.Pada perusahaan itu merupakan bagian integral dari perencanaan pemasaran secara keseluruhan dan penganggaran, dan harus dilakukan dalam hubungan dekat dengan program berkelanjutan dari positioning dan pembangunan merek.

Tergantung pada ukuran organisasi, dapat disewa oleh departemen atau bertanggung jawab spesialis - Trade-marketer.Dalam kasus apapun, unit baru atau posisi akan menjadi bagian dari departemen pemasaran yang ada.Hal ini juga memungkinkan untuk mentransfer fungsi ini untuk outsourcing.

baru masuk di atas unit struktural atau Kontraktor harus melakukan studi dan analisis keadaan saat ini pasar, pengembangan dan implementasi berdasarkan rencana data untuk kegiatan perdagangan-pemasaran untuk mempromosikan produk antara organisasi perdagangan perantara dan konsumen.Alat pemasaran perdagangan

Main

pemasaran perdagangan Toolkit sangat luas.Di antara instrumen kunci rilis:

• promosi penjualan langsung.
  • Memberikan diskon, bonus peserta rantai komoditas.
  • Mendorong pembeli akhir dalam bentuk hadiah dengan pembelian, gambar hadiah.
• Merchandising .Ini mencakup pelaksanaan dan pengendalian tata letak barang di bidang penjualan, konsultasi, sosialisasi pelanggan dengan produk-produk baru di toko-toko, melaksanakan tindakan, kontes dan presentasi.Kegiatan khusus trade-marketing
• . Ini termasuk organisasi pameran perdagangan dan presentasi, seminar, konferensi dan pelatihan untuk staf reseller.

keputusan tentang penggunaan berbagai instrumen yang diadopsi oleh orang yang bertanggung jawab untuk pelaksanaan strategi perdagangan-marketing.Hasil akhir dari penggunaan masing-masing ditentukan terutama oleh kekhasan situasi tertentu.

Bekerja dengan reseller marketing

Dagang - sistem pengetahuan yang mengungkapkan persis bagaimana Anda dapat mempengaruhi distributor, dealer, perwakilan penjualan, untuk mereka yang terlibat dalam promosi aktif dari produk yang tepat di antara pelanggan.Di antara semua alat yang mungkin untuk mengalokasikan dampak insentif keuangan rantai distribusi perantara.Biasanya diselenggarakan dalam bentuk saham yang dimiliki oleh pemasok, yang dapat diarahkan untuk:

• pembelian volume Ekspansi. biasanya berhubungan dengan penurunan harga pembelian, tetapi kondisi untuk pemberian diskon mungkin berbeda, misalnya:
  • bonus, saat ini pada saat kontrak ketika membeli sejumlah barang.
  • Periodik penawaran kupon panas.
  • Memberikan bonus komersial untuk membeli volume tertentu barang.Peningkatan
• volume penjualan. Tindakan tersebut ditujukan untuk mendapatkan mediator motivasi untuk secara aktif terlibat dalam penjualan produk tertentu.Mereka dapat diimplementasikan dalam berbagai cara:
  • pembentukan dan promosi pelaksanaan direncanakan volume penjualan.Organisasi
  • kompetisi dan hadiah menarik untuk staf dengan kinerja yang baik.
  • aksi "Misteri pembelanja" dan penghargaan karyawan terbaik.
• Peningkatan distribusi barang dari tempat penjualan. terletak di remunerasi perantara untuk mencapai salah satu tujuan:
  • Barang disajikan dalam jumlah yang tepat dari lokasi penjualan.
  • Dipasang jumlah poin penjualan diwakili oleh rentang yang diinginkan.
  • Dikirim kondisi tertentu untuk memamerkan barang-barang di bidang pemasaran.

Merchandising sebagai bagian dari kampanye pemasaran perdagangan

Perdagangan pemasaran merchandise mempertimbangkan serangkaian tertentu acara yang digelar di wilayah outlet penjualan dan meningkatkan volume penjualan ke konsumen akhir.Semua tindakan yang dilakukan untuk mempromosikan personil dari produsen dalam perjanjian dengan perantara atau tidak.Di antara kegiatan utama dapat dibedakan: tata letak

• - titik kunci merchandising.Barang di rak-rak harus disajikan sedemikian rupa untuk menyebabkan pembeli ingin membelinya.Peraturan
disampaikan berbagai produk.
• Persiapan titik penjualan: definisi lokasi paviliun di mal, realisasi hak dalam hal zonasi pemasaran dan desain ruang, pengaturan pencahayaan dan suara.
• aula perdagangan peralatan: pemilihan jendela, manekin, pendingin dan peralatan lainnya.
• Memastikan titik penjualan POS-bahan, yang meliputi leaflet dan poster, daftar harga, informasi berdiri, rak dan sebagainya.
• Pelaksanaan audioinformirovaniya dan video presentasi di lantai bursa.
• Melakukan kampanye iklan - lotere, undian, kontes, memiliki pengunjung untuk membeli produk tertentu.

khusus kegiatan perdagangan-marketing

Jenis insentif serta merchandising, milik kelompok tidak berwujud, mereka ditujukan terutama untuk meningkatkan loyalitas pelanggan menengah.Ada varietas berikut: seminar

• Pelatihan, pelatihan bagi reseller staf. Kegiatan ini dilakukan untuk pemahaman yang lebih baik dari rentang saat ini dan karakteristik barang tertentu.
• pertemuan Bisnis dan konferensi. adalah pertemuan periodik perwakilan dari pemasok dan reseller utama, yang secara informal meringkas dibahas prospek lebih lanjut kerjasama, mengidentifikasi masalah dan mendiskusikan solusi.Peristiwa ini biasanya diselenggarakan oleh perusahaan jaringan utama.
• Bisnis menunjukkan. Apakah bagian dari etiket bisnis adat.Mereka hanya harus memberikan lebih dan mengambil sedemikian rupa bahwa mereka adalah yang paling berguna bagi penerimanya.Kegiatan

ditujukan pada konsumen akhir

Meskipun berbagai metode kerja dengan perantara, jangan lupa bahwa pemasaran perdagangan - itu juga satu set metode yang efektif pengaruh pada barang-barang konsumsi.Membentuk motivasi tambahan pembeli, mereka ditujukan pada peningkatan jangka pendek dalam permintaan untuk produk yang dipromosikan.Berikut jenis efek seperti:

• Lotteries, game, kontes, kejutan. menunjukkan kemungkinan gain diketahui ketika membeli barang.
• Organisasi program klub.Masyarakat mendapat pelanggan dari merek tertentu, anggota yang diberkahi dengan hak tertentu.
• Charity acara, sponsor dan pemasaran event. mengadakan acara khusus untuk menarik segala macam target pendengarnya: konser, festival, pesta, acara olahraga teratur, festival kota.Partisipasi
• di pameran perdagangan dan penggunaan promozon ponsel di tempat-tempat ramai.
• Distribusi selebaran tentang produk yang menunjukkan kemungkinan saluran pembelian.
• Prize untuk pembelian. dapat diatur dalam bentuk hadiah di setiap paket barang, menyediakan lebih banyak volume untuk harga yang sama saham dari "1 + 1".
• Sampling - Royalti distribusi bebas dari sampel barang.Penurunan
• periodik harga barang dan mendistribusikan kupon untuk pembelian masa depan diskon melalui majalah, dan barang-barang lain atau melalui pos.

Efisiensi kegiatan perdagangan-marketing

Selain penguasaan alat, manajer pemasaran perdagangan harus dapat benar menilai efektivitas kegiatan yang dilakukan oleh kompleks.Hal ini cukup poin penting, karena pelaksanaan strategi perdagangan - itu sangat mahal dan manajemen ingin tahu pasti bagaimana menguntungkan investasi ini, dan apakah untuk terus melakukannya.Kualitas

dan efektivitas komunikatif kampanye pemasaran perdagangan menunjukkan bagaimana sukses perilakunya dipengaruhi citra produsen.Terutama di sini kita berbicara tentang meningkatkan kesadaran merek, loyalitas dia, informasi pelanggan tentang perubahan harga dan merek tertentu produk.Efisiensi ekonomi

adalah hasil dihitung dari penggunaan kompleks promosi alat penjualan.Biasanya diadakan atas dasar target - penjualan, pembelian, distribusi barang, ukuran basis pelanggan.Analisis membandingkan nilai sebelum dan sesudah kegiatan perdagangan-marketing.

tahap utama pemasaran perdagangan yang efektif

kesepakatan dengan fakta bahwa seperti trade-marketing, Anda harus memahami bagaimana mengatur proses aplikasi yang sukses.Satu set langkah-langkah sebagai alat kompleks digunakan akan bervariasi tergantung pada kasus tertentu.Namun, Anda dapat menyorot tahap kunci dari program pemasaran perdagangan:

• penetapan tujuan internal perumusan hasil yang diharapkan.
• Membangun hubungan yang diperlukan dalam rantai komoditas dan analisis pilihan mereka.
• Melakukan reseller pelatihan.Pelaksanaan
• metode untuk meningkatkan loyalitas rantai peserta komoditas.Metode
• fisik pengaruh pada mediator.
• Merchandising.
• bekerja dengan pengguna akhir.
• Efisiensi Analisis dilakukan kampanye.

Hasil harus dibandingkan dengan yang diharapkan.Setelah membuat koreksi yang sesuai harus mengulangi proses lagi.Sifat siklik terhubung tidak hanya dengan ketidakmampuan untuk mengambil pada upaya pertama skema pemasaran perdagangan yang sempurna, tetapi juga dengan istilah non lingkungan internal dan eksternal yang memerlukan perubahan yang memadai dalam perusahaan itu sendiri.Pemasaran

Dagang - kegiatan bersama dari link rantai perdagangan untuk mempromosikan produk dari produsen ke konsumen.Kompeten organisasinya akan dapat menjamin hasil yang sangat positif bagi semua peserta.