Setelah bekerja sebagai operator data, bartender dan manajer penjualan, Kuba menyadari bahwa membenci khas direksi, dan menciptakan bisnis sendiri.
Ketika saya masih 24, saya meninggalkan Indiana dan melanjutkan perjalanan ke rilis Fiat x19 1977 nya.Aku pergi ke Dallas.Lantai memiliki lubang di mobil saya.Saya perlu menambahkan minyak setiap 60 mil.Teman kuliah saya menyarankan saya untuk pergi ke Dallas, mengatakan bahwa ada cuaca bagus, adalah mungkin untuk mencari pekerjaan, dan wanita lokal yang menakjubkan.Dua pernyataan pertama, saya menutup telinga, tapi pasti mendengar ketiga.
Tapi pertama, kembali sedikit.Sebelum itu, aku menghabiskan beberapa bulan di Indiana, yang bekerja di perusahaan dengan nama Tronics 2000. Sebelum itu saya tinggal di kampung halamannya di Pittsburgh, di mana ia bekerja di Mellon Bank setelah pada tahun 1980 pada usia 22 ia lulus dari Universitas Indiana.Sementara kecil, bank-bank lokal masih memimpin semua dokumentasi di atas kertas.Mellon adalah pemisahan yang memperkenalkan semua data dari kertas ke komputer.Saya lakukan.Banyak dari rekan-rekan saya hanya senang bahwa mereka mendapat pekerjaan Mellon.Dan saya ingin memulai bisnis.Saya mengambil inisiatif.Aku mengirim catatan oleh Direksi Eksekutif Bank.Setelah saya dipotong dari sebuah artikel majalah tentang bagaimana perusahaan dapat menghemat uang dengan tidak membayar manfaat jaminan sosial.Dia mengirimkan surat ucapan terima kasih.Saya mendirikan sesuatu yang disebut "Club of direkrut."Saya diundang untuk para pemimpin bank yang mereka informal berkomunikasi dengan para perwira muda seperti saya sendiri, yang berada di usia dua puluhan.Lalu aku melangkah lebih jauh.Aku mulai memproduksi newsletter.Saya melaporkan berita tentang proyek-proyek saat ini.Saya mencoba untuk melakukannya dengan beberapa humor.Saya berpikir bahwa bos saya akan menyukai pekerjaan saya.
Sebaliknya, kepala sekali memanggil saya ke kantornya dan pecah menjadi potongan-potongan."Apa yang kau, bl * qb, saya membayangkan?" - Dia berteriak.Saya mengatakan bahwa saya sedang mencoba untuk membantu Mellon untuk mendapatkan lebih banyak uang.Dia menjawab bahwa saya tidak akan pernah bisa mendapatkan sekitar atau berada di atas itu, dan jika saya mencoba, saya akan menghancurkannya.Kemudian saya menyadari sudah waktunya untuk keluar dari sana.Jadi saya kembali Indiana, dan kemudian dalam perjalanan ke Dallas.
kemudian mengungkapkan bahwa itu bukan yang terakhir dalam pertemuan hidup saya dengan bos.
Di Dallas Aku tinggal dengan lima teman di sebuah apartemen kecil di sebuah tempat bernama The Village.Pada waktu itu kompleks apartemen terbesar di negara, yang diisi dengan 20 tahun.Aku adalah orang terakhir yang pindah ke sana.Kami hanya memiliki tiga kamar tidur dan tiga tempat tidur.Aku tidur di lantai.Saya tidak punya lemari, ada meja.Aku hanya menumpuk barang-barang mereka di sudut.Tempat ini adalah dump nyata, dan kami bahkan lebih teratur.Tak satu pun dari kita memiliki uang, tapi kami bersenang-senang balas dendam.Untuk menghemat uang, kami mengadakan pesta di rumah.Ketika kami meninggalkan kota, mereka menetapkan aturan menyatakan bahwa tidak ada yang bisa menghabiskan lebih dari $ 20.Kami pergi ke sebuah toko yang disebut Cepat dan Cool dan masing-masing sampanye membeli sebesar $ 12 per botol.Kami pergi ke sana berpura-pura jutawan.Kita tidak menyadari apa Champagne baik berbeda dari yang buruk.
Kita dibayar untuk datar $ 750 per bulan selama enam.Untuk sedikit waktu untuk menunda pembayaran apartemen, kami menulis pemeriksaan dibayarkan kepada salah satu dari kami, dan orang ini sedang mengumpulkan cek, membuka deposit, dan kemudian membayar sewa.Salah satu tetangga yang tinggal bersama kami bernama Dobby mengumpulkan semua cek dan melarikan diri dari kota.Semakin kita belum pernah melihat.
pria yang tinggal bersama kami, menjual jendela bar di salah satu wilayah terburuk Dallas.Yang lainnya adalah pelayan.Lain bekerja di lokasi konstruksi.Saya pertama kali mendapat pekerjaan sebagai bartender di sebuah klub curam disebut Elan.Tapi aku tidak ingin seumur hidup menjadi bartender.Saya ingin memulai bisnis mereka sendiri.
aku berdiri di belakang bar, dan di waktu luang, sedang mencari pekerjaan baru.Saya diundang untuk wawancara di perusahaan, yang disebut Software Bisnis Anda.Mereka menjual perangkat lunak untuk komputer dan pengguna individu.Saya baru saja membeli sebuah komputer untuk $ 99 Texas Instruments dan mandiri mengembangkan pemrograman.Mereka terkesan.Dan mereka terkesan dengan fakta bahwa saya benar-benar siap untuk membaca semua manual pada penggunaan program.Saya mendapat pekerjaan.Sekarang saya mendapatkan $ 18.000 setahun ditambah komisi.
saya senang.Saya bekerja di penjualan dan menghasilkan uang.Dan apa yang bahkan lebih penting, saya belajar mekanisme menjual komputer dan perangkat lunak dan belajar untuk membuat basis pelanggan.Sembilan bulan kemudian, saya memiliki kesempatan untuk menerima pesanan sebesar $ 15.000 dari seorang pria bernama Kevin.Aku harus mendapatkan komisi sebesar $ 1.500, jumlah yang luar biasa pada masa itu.Ini akan memberi saya kesempatan untuk keluar dari apartemen kami dan, mungkin, membuat tempat tidur.
Saya meminta rekan saya bekerja untuk saya di kantor.Aku menelepon bosnya, CEO, bernama Michael, dan mengatakan bahwa aku pergi untuk cek.Saya pikir dia akan senang.Tidak sama sekali.Dia mengatakan bahwa aku tidak.Saya berpikir, "Apakah Anda bercanda?" Aku tetap memutuskan untuk mengambil cek.Saya pikir saya melihat cek untuk $ 15.000, ia akan senang.
Tapi ketika ia kembali ke kantor, ia menembakkan saya segera.Setelah semua, aku tidak mendengarkan.Dia adalah seorang general manager yang khas, sangat formal, salah satu dari orang-orang yang tampaknya semua jenis mengatakan: "Apakah kamu tidak tahu siapa aku?Apa yang harus saya lakukan? "Dia berjuang untuk benar melakukan peran direktur.Dia mengenakan setelan biasa.Tapi dia punya satu kelemahan besar: itu tidak pernah bekerja.Dia tidak pernah mengambil inisiatif, yang mengarah ke ekspansi penjualan.Pada saat saya menyadari bahwa "segala sesuatu ditentukan oleh penjualan."Saya menggunakan frase ini untuk hari ini.CEO ini adalah guru saya, tapi tidak dalam arti seperti yang biasa dipahami.Bahkan sekarang aku ingat apa yang dia lakukan dan selalu melakukan yang sebaliknya.Dan dia menanamkan dalam diri saya bias terhadap posisi penting.Saya tidak pernah menjabat sebagai CEO di perusahaan mereka.Saya tidak memiliki CEO.I - presiden.
pemberhentian perusahaan yang ditentukan kehidupan masa depan saya dalam bisnis.Saat itulah saya memutuskan untuk mendirikan bisnis sendiri.Aku punya apa-apa pada khususnya untuk kalah, dan saya tahu bahwa saya harus melakukannya.Aku 25. Saya pergi ke orang yang membuat urutan $ 15 ribu, dan mengatakan kepadanya bahwa sekarang saya tidak punya uang, tetapi jika itu akan menghemat pesanan Anda dan tidak memerlukan uang mereka kembali, maka saya akan melakukan pekerjaan itu, dan itu akan membantu sayauntuk membuat perusahaan sendiri.Dan orang mengatakan, "Ya, tentu saja»
saya mendirikan sebuah perusahaan bernama MicroSolutions.Saya adalah seorang konsultan komputer, menjual software, dilakukan pelatihan dan komputer mengumpulkan.Saya menulis program saya sendiri.Saya benar-benar tenggelam dalam komputer mempelajari Microsoft dan Lotus dan menyaksikan yang melakukan orang yang paling cerdas untuk memiliki semuanya bekerja.Saya ingat sekali saya harus pergi ke Austin untuk mengambil beberapa rincian di perusahaan yang disebut PC Terbatas.Hal itu dipimpin oleh seorang pria yang bahkan lebih muda dari saya.Kami berbicara dengan dia selama beberapa jam.Dia membuat saya kesan yang sangat kuat.Aku ingat aku berkata kepadanya: ". Dude, saya pikir kami berdua berhasil"Ini "Bung" yang bernama Michael Dell.
Pada tahun itu, saya memutuskan bahwa saya harus pergi MicroSolutions jaringan komputer lokal.Kami dilengkapi dengan komputer dan peralatan jaringan untuk perusahaan kecil dan menengah.Kami berada di antara yang pertama yang melakukannya.Kami menjual produk Televideo dan Novell.Jadi aku dalam arti yang paling harfiah meletakkan dasar untuk karir masa depannya.MicroSolutions tumbuh menjadi perusahaan dengan pendapatan tahunan sebesar $ 30 juta. Beberapa tahun kemudian saya menjualnya ke CompuServe.Ini memberi saya kesempatan, bersama dengan rekannya Todd Wagner menemukan sebuah perusahaan AudioNet, yang kemudian menjadi Broadcast.com.Empat tahun kemudian, saya menjualnya ke Yahoo sebesar $ 5 miliar. Nah, kemudian giliran Dallas Mavericks dan semua sisanya.
Oh, hampir lupa.Beberapa tahun yang lalu saya menerima surat dari flatmate lamanya Dobby.Dia menulis: "Man, bagaimana kabarmu?" Saya menjawab bahwa saya tidak akan berbicara dengannya sampai aku kembali bahwa $ 125 dia berutang saya untuk disewa di The Village.Dia mengirimi saya cek.Dan aku diuangkan.
Artikel Sumber: forbes.ru
