nama saluran distribusi itu sendiri telah merumuskan esensi dari istilah.Pada dasarnya ini berarti, mekanisme atau bahkan saluran distribusi yang tepat (penjualan) sekarang produknya.Dan itu adalah efektivitas saluran ini tergantung dan profitabilitas perusahaan.
Bagaimana Anda menentukan saluran distribusi yang tersedia dapat membawa penjualan maksimal, dan memberikan layanan yang berkualitas kepada pembeli pada saat yang sama.Salah satu karakteristik utama dari saluran distribusi adalah bandwidth mereka.Saluran
sering muncul benar-benar acak.Dalam situasi seperti saluran alam ditandai dengan kurangnya kontrol atas harga produsen.Hal ini disebabkan munculnya seperti sejumlah besar saluran perantara penjualan.Selain itu, dalam situasi ini saluran distribusi tidak dapat dianalisis oleh produsen untuk kuantitas dan kualitas basis pelanggan, pelacakan dukungan layanan pelanggan ketika menggunakan perantara.Situasi ini sering menyebabkan proses tidak terkendali dari penjualan dan ketidakmampuan untuk mengikuti pelaksanaan rencana untuk saluran penjualan tersebut.
Dalam rangka untuk mengubah situasi dan memastikan bahwa saluran akan memenuhi semua persyaratan dari produsen dari banyak perusahaan mengikuti pola tertentu dari penilaian terpadu saluran perdagangan.Tujuan utama dari metode ini adalah untuk mengembangkan penjualan berencana sebagian besar pada intuisi dan inspirasi, dan berdasarkan informasi pada prospek berbagai arah.
pertama apa yang harus dilakukan ketika teknik ini - membuat daftar lengkap dari saluran yang mungkin makan.Sebagai contoh, mungkin: grosir, perusahaan yang bergerak di hydrating dan pengiriman barang di gerai ritel, perusahaan dibuat sesuai dengan baik pertama dan kedua, dan jaringan toko ritel.Pada tahap ini perlu untuk sepenuhnya menganalisis semua kemungkinan opsi, sering menemukan diri mereka di belakang 2-3 saluran yang dapat membawa cukup keuntungan yang signifikan.
lanjut menjelaskan kriteria untuk evaluasi.Kriteria yang paling umum digunakan untuk mengevaluasi saluran adalah profitabilitas mereka, konsumen kepatuhan penanganan saluran oleh produsen (kita berbicara tentang pengendalian harga dan pergerakan barang), tingkat persaingan yang channel ketika bekerja dengan dia, dan prospek saluran tersebut dalam jangka panjang.
Setiap kriteria di atas adalah sistem poin.Dan menggunakan ini, Anda dapat menentukan seberapa sukses akan menjadi saluran dalam situasi tertentu.Sejauh ia setia dengan produk Anda dan bagaimana menguntungkan dan tahan lama adalah kerjasama tersebut perusahaan Anda dan mitra yang terlibat dalam saluran penjualan ini.
Namun, poin terpisah, para ahli merekomendasikan untuk datang dengan bobot khusus untuk setiap kriteria.Rasio ini didefinisikan orientasi perusahaan dalam perencanaan strategis dan lokasi di pasar.Artinya, dengan kata lain, koefisien mengungkapkan tingkat pentingnya kriteria untuk perusahaan tertentu, atau untuk kelompok produk.Setelah setiap tes dievaluasi dan semua poin sum dapat menilai kualitas dan efisien dari saluran tersebut.Dan atas dasar hasil, kita dapat mengatakan apa saluran yang prioritas dan apa yang tidak.Pendekatan ini bekerja dengan baik langsung dan tidak langsung saluran penjualan.Dengan cara itu dipahami apa perbedaan antara mereka.Saluran penjualan tidak langsung bila dalam produsen rantai - konsumen ada juga perantara, satu atau lebih tidak masalah.Sebaliknya, ketika rantai adalah produsen pendek - konsumen, dan semua bahwa saluran tersebut disebut langsung.Keduanya memiliki kelebihan dan kekurangan.
