investor - ini bukan hanya sumber uang yang pendiri akan mengembangkan proyek.Pasangan ini adalah pendiri akan harus bekerja selama beberapa tahun ke depan.Oleh karena itu, pilihan mitra harus didekati sangat hati-hati, dan jangan lewatkan beberapa investasi pertama yang telah membentang.
Jadi Anda bertekad untuk menarik investasi.Pertama, mari kita ulangi yang harus Anda lakukan untuk mempersiapkan: paket
- dokumen, yang terdiri dari presentasi
- Keuangan Model
- Investasi
- Road map (peta jalan, itu juga merupakan rencana aksi)
- Memahami apa iniuang tersebut akan digunakan
- kepercayaan diri yang tak tergoyahkan tim
- baik
- Memahami strategi keluar untuk investor
set ini akan cukup untuk memenuhi syarat untuk berkomunikasi dengan mayoritas malaikat bisnis dan dana investasi.Untuk melakukan ini, pertama-tama perlu khawatir tentang pencahayaan umum proyek Anda.Mempublikasikan visi dan deskripsi proyek pada situs publik seperti "proyek Zvorykinsky", "inovasi Ruang», «RusBase», «CrunchBase» dan «StartupPoint».Jika Anda bisa mendapatkan beberapa publikasi di media, juga harus melakukannya.Dan untuk melakukan semua hal ini perlu untuk maju ke orang yang mulai mencari informasi tentang proyek Anda bisa melihat bahwa proyek telah diciptakan tidak hanya bahwa ia memiliki sejarah.Misalnya, dalam "Inovasi Space" Anda bisa mendapatkan bahkan mengomentari proyek Anda, yang akan menjadi bonus tambahan bagi investor.
Tapi artikel ini bukan tentang bagaimana untuk menarik investasi, ini adalah tentang bagaimana untuk memilih investor yang tepat, yang akan benar-benar berguna untuk proyek tersebut.
bayangkan situasi bahwa proyek ini benar-benar baik dan Anda memiliki tim yang hebat.Dalam hal ini, proposal investasi akan pada Anda untuk menuangkan keluar dari biru.Kebenaran ini, jadi silahkan saja etch keluar dari pemikiran kepala saya pemohon.Jika proyek Anda benar-benar investasi yang baik, uang tidak akan membuat Anda menunggu.Setelah semua, investor setidaknya minat Anda adalah untuk membuat uang.Dan berinvestasi dalam proyek seperti Anda, yang akan meningkatkan sepuluh kali lipat selama beberapa tahun dan memberikan seratus persen dari keuntungan - itu adalah kesempatan besar untuk membeli sebuah rumah di Hawaii.
Jadi Anda memiliki setengah lusin proposal untuk investasi dari berbagai investor.Apa faktor dalam memutuskan untuk mengandalkan?
1) Ukuran dana
Baik Dana Investasi memiliki strategi.Karena pada umumnya, setiap perusahaan yang akan membuat strategi bagaimana hal itu akan melakukannya.Ukuran strategi ini biasanya ditulis dari investasi dana tersebut akan membuat, yang pasar, dllApakah Anda tertarik untuk semua faktor strategi dana.
Pertama, ukuran investasi.Ada investor yang diinvestasikan dalam proyek-proyek dari satu juta dolar.Ada orang yang memulai percakapan hanya ketika Anda meminta sepuluh juta.Dan ada yang kecil, yang juga dapat memberikan jumlah 200-300.000 dolar.Pertama-tama angka-angka ini karena dimensi saham dan karena itu keuntungan yang harus menyediakan.Karena sumber dana investasi manajemen terlalu terbatas dan itu jauh lebih mudah dan lebih dapat diandalkan untuk mengelola portofolio dua puluh proyek di masing-masing sepuluh juta dari 201.000.000.Selain itu, jika proyek meminta uang, jadi dia tidak akan tumbuh begitu besar bahwa hasil dari investasi tersebut tidak menyebabkan nafsu makan orang telah berinvestasi dalam dana (ya, dana juga memiliki investor mereka).
2) diprofilkan
elemen kedua dari strategi, seperti yang telah kami sebutkan di atas adalah pasar di mana Dana beroperasi.Untuk mulai dengan, pasar geografis.Karena Anda mungkin memiliki perbedaan pendapat serius dengan investor, jika Anda ingin menjual mesin mereka di Cina, dan dia mengharapkan Anda mulai pengiriman ke Amerika Utara.Namun, perbedaan ini dipecahkan, jika Anda jelas dapat menjelaskan kepada investor bahwa pengiriman ke China, Anda akan mendapatkan lebih banyak uang untuk dia.
jauh lebih penting bagi Anda, dan secara umum, faktor yang paling penting ketika memilih seorang investor, industri adalah pasar di mana ia beroperasi.Karena semua startups sverhuspeshnyh dibuat menggunakan keuntungan yang tidak adil, tidak adil keuntungan yang merupakan pendiri proyek.Dalam kebanyakan kasus manfaat yang diperoleh dan oleh para pendiri.Dan industri investor yang kuat yang memiliki semua pasar adalah salah satu jenis manfaat.Bayangkan bahwa Anda membuat teknologi untuk pabrik pengolahan limbah, dan investor Anda meluncurkan dana kedua di pasar teknologi hijau.Hal ini dapat hanya beberapa panggilan telepon untuk memastikan Anda bertemu dengan banyak produsen yang dapat menjadi pelanggan Anda.Dan Anda dapat yakin bahwa ia akan melakukannya karena ia tertarik pada keberhasilan proyek sebanyak yang Anda pernah dimasukkan ke dalam uang sendiri.
Jadi, ketika Anda mempertimbangkan proposal untuk investasi, bahkan jika itu sangat manis pada awalnya berpikir setiap keuntungan yang tidak adil akan investor ini dalam proyek.Tanpa mereka, Anda hanya dapat makan melalui semua uang dan melakukan apa-apa, dan hanya satu kontak yang dikehendaki, investor dapat memastikan kesuksesan dan kemakmuran proyek.
3) Selain Pengalaman
profil, pengalaman penting dan investasi investor.Karena investasi - tidak terlalu sulit, dan di mana lebih keras daripada hal bisnis.Investor berpengalaman telah melihat lebih dari sebuah proyek seperti Anda dan dia tahu persis apa yang mereka tampak seperti di awal dan apa yang mereka lakukan untuk berhasil.Pada saat yang sama sebagai orang yang tidak pernah harus berurusan dengan investasi mungkin panik jika terjadi kesalahan, Anda tiba-tiba memerlukan pembuatan dan menghancurkan proyek.Investor adalah mitra lain dari bisnis Anda, karena itu solusi menyediakan bahwa Anda akan berkomunikasi dengan dia untuk waktu yang lama dan sering.Bahkan simpati pribadi dangkal memainkan peran di sini.
4) Penilaian
faktor paling mudah, antara lain, karena dapat dinyatakan dalam angka.Apa pangsa proyek ini membutuhkan investor untuk uang mereka?Selain keuntungan atau kerugian saran dangkal Anda dapat mengekstrak informasi dari proposal ini sebagai menjanjikan melihat proyek Anda atau bahwa calon investor.Anda mungkin ingin memahami mengapa hal ini begitu dan bagaimana hal itu akan mempengaruhi pekerjaan di masa depan.
5) Strategi bekerja dengan pendiri
hubungan pendiri dan investor, tema ini bukan salah satu dari novel psikologis.Dan banyak hal adalah untuk bernegosiasi lebih lanjut "pada bank" dan untuk mengkonsolidasikan dokumen masing-masing.Misalnya, sejauh mana investor dapat mengganggu kerja yang efisien dari perusahaan?Bisakah dia membatasi pengambilan keputusan strategis oleh para pendiri?Bagaimana Anda secara pribadi dapat diterima satu atau yang lain, tingkat campur tangan dalam urusan perusahaan dari investor hingga Anda.
