Sebelum Anda mulai membaca artikel ini, silahkan menjawab satu pertanyaan - bagaimana Anda berpikir bahwa adalah hasil dari pekerjaan Anda?Sebagai mengejutkan karena tampaknya, tetapi banyak orang, bahkan dalam bisnis (yaitu, semua perusahaan komersial tidak disponsori oleh anggaran negara), tidak mengerti, tapi apa yang sebenarnya adalah hasil dari kerja mereka.Berikut adalah jawaban dari orang-orang di pertanyaan apakah, dan apa, sebenarnya ada hasil - Terselesaikan masalah, produk kerja, yang dapat diukur atau disentuh, menyusun laporan, proyek selesai, atau pelaksanaan rencana.Mendapatkan jawaban ini segera bisa mengatakan bahwa mereka memberi seorang pekerja biasa.Artinya, orang yang sederhana yang melakukan pekerjaan mereka secara bertanggung jawab dan efisien, namun, sayangnya, tidak mengerti apa yang Anda butuhkan, "melihat akar," yaitu, untuk dapat melihat dan memahami situasi yang terjadi di luar tanggung jawab pekerjaan langsungnya.
Let yang sekarang melihat masalah menilai hasil karyawan mata manajemen senior perusahaan, manajer puncak nya.Hal ini jelas bahwa para pemimpin tingkat ini tidak dapat melihat hasil peringkat individu dan berkas.Dalam perusahaan besar, manajer puncak tidak terlihat hasilnya bahkan cukup unit besar.Apa, kemudian, menonton orang-orang ini?Dan mereka melihat keuntungan.Ini adalah indikator utama dari perusahaan - laba.Pendapatan operasional, yaitu jumlah yang perusahaan telah menjual produk dan jasa untuk tahun dan laba bersih, yaitu, uang yang tersisa di perusahaan setelah pajak, gaji dan pembayaran lainnya.Manajemen perusahaan dengan saham, dan juga mencari untuk mengubah program mereka di bursa saham.
demikian, ukuran keberhasilan dari setiap karyawan dalam hal kepala perusahaan akan mendapatkan keuntungan yang dibawa oleh petugas operasional perusahaan.Jadi, tentu saja, hasil yang paling jelas dapat menunjukkan orang-orang yang langsung menjual produk atau jasa dari perusahaan dan hasilnya akan persentase kenaikan penjualan.Sejak, dalam prakteknya, tidak setiap divisi dalam perusahaan membuat uang, di samping peningkatan penjualan, ada indikator yang lebih tidak langsung yang mempengaruhi peningkatan keuntungan perusahaan.Indikator ini termasuk meningkatkan pangsa pasar, untuk memasarkan produk baru dan pengembangan pasar baru.Juga, peningkatan keuntungan perusahaan dapat dicapai dengan mengurangi biaya.
demikian, perbedaan antara kinerja yang penting karyawan biasa dan indikator yang beroperasi manajemen perusahaan.Sangat sering, dengan cara, bahkan kepala departemen, disebut non-profit tidak bisa menunjukkan kontribusi divisi untuk menerima keuntungan perusahaan.Oleh karena itu, jika Anda ingin meningkatkan pentingnya hasil kerja Anda di mata manajemen, untuk menerima upah yang lebih tinggi, untuk pindah ke posisi yang lebih tinggi atau untuk menjadi seorang pemimpin, Anda harus belajar bagaimana untuk mengkomunikasikan hasil kerja Anda dengan keuntungan yang diperoleh perusahaan.Dan bahkan jika Anda tidak dapat melakukannya secara langsung, maka secara tidak langsung diukur - kontribusi Anda terhadap total penjualan perusahaan.Misalnya, jika Anda adalah seorang ahli pada sertifikasi dan bersertifikat setiap perusahaan produk, pekerjaan Anda telah membantu kami dalam mendapatkan semua keuntungan dari penjualan produk ini karena menjualnya tanpa sertifikat tidak akan mungkin.Dan jika Anda sehingga juga menerima sertifikat sebelum produk serupa dari pesaing, maka Anda umumnya telah bekerja selama lima plus.
Cara lain memenangkan menyajikan hasil kerja Anda - hubungan mereka dengan menyatakan tujuan dan tugas divisi, departemen atau perusahaan secara keseluruhan, serta menghubungkan mereka ke sekarang populer dalam visi dan misi banyak perusahaan.
