Harga diskriminasi adalah kampanye khusus untuk menjual produk kelompok besar konsumen, berdasarkan kemampuan pribadi mereka.Sering digunakan dalam kondisi persaingan tidak sempurna dan melibatkan penjualan produk tertentu dengan harga yang berbeda.Konsep
ini dikembangkan oleh pelaku ekonomi Perancis Dupuis.Dia masih di abad ke-19 perbedaan yang jelas antara populasi menjadi tiga kategori utama: orang miskin, orang kaya dan kaya.Jadi, dia memutuskan untuk menunjukkan bahwa orang memiliki kapasitas yang berbeda, masing-masing produksi harga terlalu tinggi tidak mampu kategori miskin warga.Tapi karena setiap pengrajin dan setiap perusahaan berusaha untuk memaksimalkan keuntungan, perlu untuk menggunakan sistem harga yang fleksibel.
Dalam diskriminasi pasar-harga saat ini memungkinkan organisasi untuk secara signifikan meningkatkan jumlah pelanggan dan dengan demikian meningkatkan standar hidup penduduk.Misalnya, kategori tertentu warga tidak bisa membeli produk ini pada harga yang ditetapkan, tapi tidak keberatan membeli itu dengan biaya lebih rendah.Ternyata bahwa perusahaan meliputi biaya produksi dan menerima persentase minimum dari keuntungan, tapi kualitasnya meningkatkan penjualan.
Tentu saja, tidak semua perusahaan memiliki kemampuan untuk dengan mudah menyesuaikan harga pada pasar.Sebagai aturan, metode yang diusulkan sesuai untuk perusahaan-perusahaan yang berhasil mengambil posisi yang kuat di pasar dan dapat mempengaruhi kondisi pasar.Diskriminasi harga membutuhkan biaya tambahan untuk riset pasar, khalayak konsumen, dan peluang perusahaan.Yang sebelumnya untuk membedakan harga untuk barang, perlu untuk melaksanakan riset pasar yang mendalam dan merencanakan segala sesuatu dengan hati-hati.
Harga diskriminasi dan spesies.
Para ilmuwan membagi konsep menjadi tiga jenis utama:
- jenis pertama;
- yang kedua;
- ketiga.
Harga diskriminasi jenis pertama adalah pandangan yang lebih teoritis, seperti dalam praktek hampir tidak pernah digunakan.Hal ini didasarkan pada kehendak penjual, yaitu, menentukan, berapa harganya untuk menjual barang ke pengguna tertentu.Ada pasar oriental beberapa di mana Anda masih bisa menemukan seperti sebuah hubungan yang terbuka.Secara umum, menurut prinsip ini adalah konsultan toko mahal, les privat.Diskriminasi
paling sering digunakan dari jenis kedua.Dalam hal ini harga tergantung pada volume pembelian.Sebuah contoh yang mencolok adalah biaya barang ketika membeli grosir dan eceran, sebagai perbedaan antara nilai-nilai ini sangat penting.
Harga diskriminasi dari jenis ketiga didasarkan pada diferensiasi harga tergantung pada kategori sosial.Banyak toko-toko dan bisnis mengembangkan dan memproduksi berbagai kartu diskon, perilaku promosi dan penjualan.Misalnya, di bioskop mengalokasikan hari khusus di mana siswa dapat membeli tiket di diskon besar.
pemasar berpengalaman sewenang-wenang membedakan pelanggan pada potensi dan signifikan.Konsep ini sangat akut dalam pembuatan barang atau jasa seperti teknologi informasi bernilai tinggi.Tentu saja, akuisisi sistem teknologi skala besar cukup mahal dan dirancang untuk penggunaan jangka panjang.Namun, kemajuan tidak di tempat, ada berbagai upgrade tepat waktu.Perusahaan-perusahaan besar mampu untuk menaikkan harga untuk memperbarui sistem, dan dengan demikian mengurangi mereka untuk pelanggan baru.
demikian, diskriminasi harga - adalah alat yang ampuh untuk memperbaiki indikator kinerja perusahaan.Selain itu, perlu dicatat peningkatan standar hidup.
