Dagang - satu set langkah-langkah dan strategi yang bertujuan untuk mengidentifikasi tujuan bisnis dan mencapai mereka.Ini dirumuskan rencana aksi di muka perusahaan membuat setiap produk yang dipasarkan dari beberapa jenis.Kebijakan komoditas termasuk kebijakan bermacam-macam perusahaan dan penggunaan kebijakan perdagangan.Strategi trading ditentukan oleh arah strategis perusahaan secara keseluruhan.Kebijakan macam
adalah definisi dari serangkaian kelompok-kelompok produk yang paling disukai untuk keberhasilan operasi dari perusahaan dan memastikan efektivitas biaya dari kegiatan, pembentukan berbagai produk untuk memenuhi kebutuhan pasar, kondisi keuangan perusahaan dan tujuan strategis.
Dalam membentuk bermacam-macam produk harus:
- mengidentifikasi hubungan antara produk-produk baru, yang membutuhkan modifikasi dan perbaikan produk tradisional, serta usang;
- didirikan berbagai produk dan direncanakan indikator kuantitatif dan kualitatif;
- ditentukan oleh jumlah model, serta modifikasi dari produk yang sama;
- menentukan komposisi siklus hidup masing-masing produk, serta prospek memperbarui berbagai.Kebijakan macam
dibentuk untuk mencapai tujuan jangka panjang dan sangat signifikan dalam kondisi persaingan yang sulit diterapkan pada produk sebagai tuntutan tinggi pada jangkauan dan kualitas.Pertanyaan nya diambil di tingkat perusahaan strategis dan memperhitungkan tujuan strategis secara keseluruhan.
kebijakan bermacam-macam, pengembangan dan implementasi dibuat di bawah kondisi berikut:
• mensyaratkan adanya pemahaman yang jelas dari strategi keseluruhan perusahaan dalam pasar;
• membutuhkan pengetahuan yang baik dari pasar dan sifat dari persyaratan kategori target pembeli;
• harus pemahaman yang jelas tentang sumber daya dan perusahaan pada hari ini dan di masa depan.Kebijakan
Assortment harus dibenarkan atas dasar prinsip-prinsip umum, menyediakan akses ke pasar pada saat yang sama kelompok komoditas berikut:
- dasar - produk yang membawa perusahaan sebagian besar keuntungan;
- Dukungan - produk yang membawa perusahaan kurang menguntungkan daripada utama, tapi selalu datang di pasar dan pendapatan menstabilkan;
- strategis - produk yang perusahaan berencana untuk membuat keuntungan yang signifikan di masa depan;
- taktis - produk yang dirancang untuk mempromosikan penjualan kelompok komoditas utama.
berbagai perubahan dapat didasarkan pada tiga pendekatan:
1. perubahan vertikal dalam berbagai produk.Proses ini merupakan bagian dari diversifikasi vertikal kegiatan produksi dan fokus pada ekspansi atau kontraksi produksi komponen-komponen, yang sebelumnya dibeli dari pemasok, serta menciptakan jaringan distribusi sendiri untuk mempromosikan produk yang dihasilkan oleh perusahaan ini.
2. perubahan horizontal adalah salah satu komponen dari diversifikasi horizontal.Jadi nama perubahan dalam berbagai kegiatan yang ada atau di daerah yang berdekatan, atau memasuki pasar baru dalam kerangka kerjasama tanpa transisi ke tingkat yang berdekatan.
3. perubahan Complex.Diversifikasi adalah secara horisontal dan vertikal.
Memperluas atau penyempitan kisaran mungkin karena dua alasan.Biasanya itu adalah perpanjangan terkait dengan proses diversifikasi, atau penyempitan disebabkan oleh kebutuhan untuk mengintegrasikan baik horisontal dan vertikal.
