Untuk memulai, peluncuran produk baru, mempertahankan permintaan yang stabil, peningkatan penjualan perusahaan membutuhkan informasi tentang lingkungan bisnis, pesaing dan konsumen.Tujuan dari riset pasar - adalah untuk mendapatkan informasi selengkap mungkin tentang subjek dan objek dari pasar, faktor eksternal dan kecenderungan untuk pengambilan keputusan dalam produksi dan penjualan barang dan jasa.Daerah
Yang termasuk analisis pasar
Untuk menentukan kemungkinan memasuki pasar barang atau jasa harus studi rinci pasar:
- definisi dari jenis.Studi
- dari struktur pasar.Analisis
- situasi.
- Pemilihan segmen target.
- positioning.
- memperkirakan volume penjualan.
Jika masuk pasar telah terjadi, perusahaan berhasil bekerja dan membuat keuntungan, riset pasar reguler masih diperlukan.Ini mungkin tidak lengkap, dan hanya mencakup bunga pada saat ini informasi yang akan melestarikan dan memperkuat posisi, menyediakan untuk kemungkinan perubahan permintaan.
jenis definisi pasar dan struktur
Pada awal studi pasar barang atau jasa yang diperlukan untuk menentukan jenis pasar:
- lokal, nasional atau dunia;
- monopoli, oligopoli, dengan persaingan bebas;
- pasar barang, jasa, bahan baku, tenaga kerja, modal, inovasi, surat berharga;
- grosir atau eceran.
- konsumen pasar atau produsen;Dalam kasus pertama, posisi pembeli lebih dari penjual, kedua - sebaliknya;Konsumen pasar
- atau usaha (pembeli perusahaan);
- dalam maupun luar ruangan.Selain
untuk menentukan jenis pasar, perlu juga untuk menggambarkan hal itu.Pasar mungkin berkembang atau membusuk, terbatas pada peraturan hukum atau kondisi ekonomi.
Langkah berikutnya adalah untuk mengidentifikasi struktur pasar, pembagian konsumen ke dalam segmen, studi tentang kebutuhan kelompok-kelompok individu.Riset pasar pada tahap ini bertujuan untuk mempersiapkan informasi untuk mengidentifikasi segmen yang paling menarik untuk produk atau jasa tertentu.Barang Riset Pasar Analisis
Market
(layanan) harus mencakup studi tentang kondisi.Pekerjaan ini adalah untuk mengidentifikasi dan menganalisis:
- indikator pasar
- ;
- menempati pangsa pasar dari perusahaan yang berbeda;
- indikator permintaan untuk produk atau jasa;
- indikator menawarkan produksi;
- harga.Situasi
Evaluasi tidak terbatas pada studi tentang karakteristik internal pasar.Untuk pemasaran, penting untuk menentukan bagaimana kondisi akan berubah.Oleh karena itu, riset pasar termasuk analisis faktor eksternal: politik, situasi ekonomi, budaya dan sosial di negara ini, tren global di pasar yang sama, teknologi baru, pasar tenaga kerja, kerangka legislatif.
Menilai dampak dari faktor eksternal dan intensitas mereka sangat sulit.Untuk tujuan ini maka perlu mendefinisikan satu set indikator yang paling penting dan untuk mempertimbangkan dampaknya terhadap pasar yang diteliti.
Mengidentifikasi target segmen
Setelah segmentasi pasar dan menjelajahi lingkungannya datang waktu untuk memilih kelompok sasaran konsumen.Untuk menentukan daya tarik segmen tertentu kriteria tersebut ada:
- intensitas kompetisi;
- mempermudah akses untuk menarik pelanggan;
- kemungkinan paparan;
- ukuran segmen;
- kesamaan kelompok ini konsumen;Tingkat pertumbuhan
- dari jumlah perwakilan dari segmen.Segmen target
mungkin beberapa.Setiap perusahaan bertujuan untuk meningkatkan penjualan, tetapi ada batas.Untuk menentukan jumlah optimal dari segmen yang dapat melayani untuk perusahaan, dua cara pengembangan pasar: metode
- terkonsentrasi melibatkan segmen pengembangan bertahap.Metode partikulat
- adalah mencoba untuk menguasai seluruh pasar produk atau layanan dan penolakan berikutnya dari segmen buntu.Penelitian
Market melibatkan analisis reguler dari segmen dikembangkan pelanggan potensial sudah tertarik pada produk dan berkembang "daerah."Studi pasar
Positioning
untuk menentukan apa keunggulan kompetitif atau mungkin dalam produk atau layanan yang diberikan.Positioning berarti kebutuhan untuk menemukan tempat mereka di pasar, yang telah dijual sama atau serupa dalam sifat-sifatnya untuk produk.Penelitian
, analisis dan pemasaran yang paling profesional tidak membantu membuat produk lebih menarik di mata konsumen, jika tidak memenuhi kebutuhan mereka.Dan mereka tumbuh dan berubah, sehingga perlu untuk bereaksi terhadap perubahan ini, pastikan bahwa daya saing produk di pasar tidak menurun.
Positioning bisa masuk salah satu dari dua arah:
- mengisi ceruk pasar yang kebutuhannya tidak menjadi pesaing bertemu;
- untuk memasuki pasar dengan sama atau sangat dekat dengan salah satu manfaat dari kompetisi.Penjualan perkiraan
pasar komoditas studi akan lengkap tanpa mendefinisikan sasaran pembangunan pasar dan penjualan dari perusahaan tertentu.Perkiraan ini adalah panduan untuk pengambilan keputusan.Kebutuhan dan keinginan konsumen, rilis produk baru di pasar, tindakan pesaing, faktor eksternal - semuanya dalam gerakan konstan dan mengubah kondisi di pasar.
Jika waktu tidak prognosis dan keputusan yang sesuai, riset pasar akan menjadi tidak berguna.Dalam jangka panjang, dan dalam perencanaan bisnis yang dibuat setelah 3 perkiraan: optimis, kemungkinan besar, dan pesimis.Untuk gambaran lengkap, Anda dapat mempelajari pengaruh faktor-faktor tertentu pada angka perkiraan.Sebagai contoh, jika kita memperkuat sistem penjualan, berapa banyak akan memakan waktu dan uang dan bagaimana hal itu akan membantu untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan.
perkiraan penjualan adalah tahap akhir dari riset pasar dan membantu untuk mengatur arus keuangan, proses produksi, kegiatan pemasaran.
