Ketika saya mendapatkan untuk menjual sesuatu (pakaian, elektronik, alas kaki, tekstil peralatan ...?!) Di saya seolah-olah terbangun Hyde.Pada saat-saat seperti itu, saya sangat lemah dan tak terkendali untuk dijual dengan jumlah yang layak di saku Anda menjadi hobi berbahaya bagi anggaran keluarga.
Bahkan dalam situasi yang sulit adalah mereka yang meminjamkan diri untuk kata ajaib "diskon", "satu sebagai hadiah" (apakah itu bahkan pressure cooker) dan angka ajaib "9".Salah satu teman terbangun dengan pengering untuk buah yang sudah di tangan bawah tanah.Di mana dia membeli hal ini, dan mengapa umumnya diperlukan seorang gadis yang datang ke dapur hanya harus menyalakan mesin espresso - pertanyaan yang menarik.Jawabannya tidak ditemukan, dan pengering bermigrasi untuk pindah ke nenek untuk negara.
Baik penjual harus menjadi seorang psikolog besar dan nomor ajaib sendiri, dan trik lain perdagangan yang dapat membuat Anda membeli sesuatu.Dan untuk sekali lagi tidak terjebak dalam jaring diskon dan penjualan, Anda harus tahu trik dasar yang digunakan oleh penjual.
1. hal Gratis
Ini adalah terkenal "dan menerima hadiah."Jika penjual menawarkan untuk item yang dibeli beberapa tambahan lainnya, Anda tahu - itu tidak sederhana!Konsep "makan siang gratis" berasal dari Old New York, di mana bar Bowery menawarkan makanan gratis, sehingga menunjukkan bahwa setelah makan malam ini pengunjung akan minum banyak bir.
Trik ini masih bekerja.Biasanya, barang gratis yang tersedia bagi Anda untuk menarik Anda ke toko atau situs web bagi Anda untuk membeli ada sesuatu yang lain.
psikologis, kata "bebas" menyiratkan tidak adanya cacat dan risiko.Standar "membeli satu hal, yang kedua akan mendapatkan hadiah," "pengiriman gratis", dllIni bekerja pada pelanggan seperti seruling ajaib Nils.Anda tahu bahwa akan menghabiskan uang untuk membeli sesuatu, tetapi tidak bisa menahan panggilan dan ikuti pembelian, tidak dapat berhenti dan keluar dari toko.
baru-baru menyaksikan situasi yang sama dengan orang dari siapa tidak mengharapkan reaksi seperti di toko sepatu adalah acara lain "membeli sepasang -. Untuk membayar kedua 30% dari biaya"Dia mulai membujuk saya untuk membeli sepasang sepatu untuk perusahaan.Argumen adalah besi, "Nah, karena tindakan yang murah!".Fakta bahwa saya benar-benar tidak perlu sepatu, khawatir dia sedikit.Diskon sebenarnya!
2. Bye-bye, tanda dolar
Studi lain yang menarik yang dilakukan di Cornell University pada tahun 2009.Penelitian telah menunjukkan bahwa pengunjung menghabiskan restoran bergengsi makan jauh lebih sedikit jika ada tulisan kata "dolar" atau itu tanda "$".
di dunia informasi yang sudah kelebihan beban kami, konsumen cenderung mengikuti jalur yang paling resistensi.Restoran mahal biasanya menempel desain minimalis menu dan harga hanya menulis, tanpa tanda-tanda tambahan (24 bukannya $ 24,00).Mereka hanya ingin klien mereka untuk fokus tidak pada harga dan pada makanan.
3. 10 10 $
trik seperti ini paling sering ditemukan di supermarket - 10 kotak kue untuk 10 unit konvensional!Ini adalah satu lagi aksi publisitas (1 sebesar $ 1), yang memainkan salah satu ciri manusia yang paling dasar - zhlobstve dangkal.Beberapa mungkin menyebutnya agak hemat.Tapi tak peduli bagaimana kita menyebutnya negara pikiran, trik bekerja di 99,9%!Aku merasa bodoh untuk membeli 10 kotak sesuatu hanya karena saham dan keuntungan jelas!Apa yang akan saya lakukan dengan kotak 10-Tew ketika Anda tidak selalu tahu di mana untuk menerapkan satu atau dua?!Tapi sangat sering saat pembelian orang hanya tidak berpikir tentang hal itu dan tangan berbahaya ditarik ke barang-barang promosi.Nah, jika itu kertas toilet atau sesuatu yang bisa berbohong untuk waktu yang lama dan tidak merusak.Lebih buruk lagi, ketika makanan ...
4. pembatasan pembelian
Pada titik ini, saya tidak bisa berbicara lama, seperti yang telah berhasil menangkap tepi masa sadar "kali emas" ketika sepatu bermerek impor (merek) yang dikeluarkan ketat pada satu pasangandi satu sisi, dan pisang yang dijual di toko hanya untuk keluarga besar!
sama, hanya sedikit di bawah saus yang berbeda, dapat ditemukan di toko-toko sekarang.Jika Anda melihat tanda mengatakan "Tidak lebih dari 5 buah untuk satu pembeli," maka Anda ingin menciptakan perasaan fitur dan barang langka.Karena tidak dapat baris batch karena cepat berakhir itu diminati dan akan disampaikan ketika partai baru tidak diketahui.
Dan, yang paling menarik, adalah mungkin bahwa sebelum Anda melihat piring ini, Anda hanya perlu memiliki salah satu bagian dari komoditi yang sangat langka ini.Tapi ketika ia melihat prasasti, bukan dari satu Anda membeli semua 5. Dan apa yang benar-benar batas dan akhir barang?
5. Faktor 9
Ini adalah salah satu trik favorit saya!Kita semua diajarkan dalam matematika sekolah dan pelajaran kami diajarkan untuk memotong dan bulat.Dan semua orang harus ingat dari kurikulum bahwa 5,6,7,8 dan 9 setelah titik desimal, kita dibulatkan.Tapi, untuk beberapa alasan, mendapatkan dijual di toko-toko, kami benar-benar lupa tentang hal itu dan kami belum melihat 7,99 hampir 8 (menurut aturan matematika) serta 7!Mengapa otak kita begitu sopan dan dgn keji menipu kita?Harga
yang berakhir pada 9, 99 atau 95, yang disebut "mempesona harga."Rupanya, kita telah tertanam dalam asosiasi angka-angka ini dengan diskon dan penawaran yang lebih baik.
Selain itu, seperti yang kita baca angka dari kiri ke kanan, kita mengambil 7,99 sebagai nomor 7, dan 8. Apalagi tidak seperti jika kita melemparkan di tag harga hanya sekilas.Ini disebut "efek tanda kiri" - kita mengkodekan nomor ini dalam pikiran Anda untuk lebih kecil namun sebelum kita punya waktu untuk membacanya.
6. Matematika sederhana
menggunakan trik ini ketika tersisa di harga lama dan harga ditambahkan ke potongan harga baru.Pada saat yang sama harga tag "layak 10, sekarang berdiri 8" akan bekerja lebih baik daripada pilihan "adalah 10, itu 7.97."Itu semua di matematika dasar.Terlepas dari kenyataan bahwa dalam kasus kedua, perbedaan harga akan lebih besar (yaitu, harganya lebih murah), orang tampaknya lebih menguntungkan kesepakatan pertama hanya karena menghitung perbedaan dalam kasus pertama lebih mudah.Dan lagi kita berada di jalur yang paling perlawanan dan menghindari sakit kepala.
7. Font harga ukuran
profesor pemasaran di Clark University dan University of Connecticut menemukan bahwa konsumen lebih reseptif terhadap harga ditulis dalam cetakan kecil, lebih besar dan lebih berdedikasi.Sangat sering para penjual untuk menarik pelanggan menggunakan font besar dan begitu membuat kesalahan!Bahkan, itu bahkan lebih membingungkan, karena dalam pikiran kita jumlah fisik tersambung dengan nilai-nilai numerik.
Dan saya dapat mengatakan bahwa kita kehilangan kendali atas uang ketika mereka di luar negeri di Eropa atau Amerika Serikat, di mana harga dalam dolar hampir selalu dalam urutan besarnya lebih kecil daripada yang kita digunakan untuk di USD dan RUB.Oleh karena itu, dalam Duty kotak gratis sama permen sebesar $ 8 tampaknya sangat murah memperlakukan.Sementara di Kiev, Anda dapat membeli kotak yang sama selama hampir harga yang sama.Tapi melihat harga dalam USD, kita mengambil waktu untuk shell dan permen tampaknya tidak begitu murah seperti ketika mereka berdiri di $ harga.
Dan trik lain terlihat.Kami digunakan untuk mengambil paket terbesar orang poekonomney, berdasarkan fakta bahwa mereka lebih murah.Pedagang yang prosekli, sehingga membuat amandemen harga: Kemasan 10 kg mungkin akan masih lebih murah daripada 10-1, tetapi tidak selalu - kurang dari 2 sampai 5.
Irina Baranska
Artikel Sumber: lifehacker.ru
