Bagaimana meyakinkan investor untuk berinvestasi dalam ide Anda?Ini diberitahu penulis buku Startup Weekend - pencipta organisasi non-profit eponymous untuk mendukung mulai pengusaha ...
Pada tahun 2007, Amerika Mark Neydzher, Clint Nielsen dan Frank Nuriga mengadakan serangkaian acara 2-hari bagi para profesional dan pengusaha tertarikpenciptaan "bisnis dari awal."Tujuan dari acara ini - pertukaran pengalaman, pendapat dan ide-ide, serta mencari berpikiran seniman dan investor untuk startup.Bahkan, untuk berbicara, setiap peserta diberi hanya 60 detik.
Ketika kami mulai mengembangkan start-up akhir pekan Program, kemudian pilih 60 detik untuk peserta yang lebih berat, dan bukan karena kita suka tampilan panik di wajah mereka ketika mereka melihat seberapa cepat bergerak tangan (meskipun sedikit inilucu).Kami melakukannya untuk alasan praktis: untuk memungkinkan kita untuk berbicara dengan orang-orang tentang ide-ide mereka untuk lebih pertemuan Jumat tidak akan pernah berakhir.
Namun, ada alasan yang lebih menarik: selama perjalanan di lift memiliki kesempatan untuk menjelaskan kepada orang asing apa yang perusahaan Anda hanya sekitar 60 detik (kadang-kadang bahkan kurang, jika Anda pergi rendah).Ketika menit berakhir, Anda mulai kehilangan perhatian orang asing.Bahkan jika Anda telah merencanakan percakapan lagi, menggunakan saran yang benar dari tahun senior guru Anda: tema paragraf pertama harus terang.Orang terganggu, jika Anda tidak menguasai perhatian mereka dari kata-kata pertama yang terbang keluar dari mulut Anda.
Jadi yang terbaik adalah untuk membuat ini 60 detik jenuh.Berikut adalah tips yang kami berikan peserta kami Friday "DM", sebagaimana kita menyebutnya, sehubungan dengan pertanyaan yang mereka harus menjawab dalam pidatonya untuk membuat baik penggunaan waktu yang diberikan:
1. 5-10 detik: siapa kamu?
2. 10-20 detik: apa masalah memecahkan produk / jasa Anda?
3. 10-20 detik: apa solusinya?
4. 5-10 detik: yang Anda inginkan pada tim?
Dalam pengalaman kami, para peserta cenderung berfokus terlalu banyak pada pertanyaan pertama: siapa Anda.Tentu saja, ketika Anda berbicara tentang ide startup, penonton benar-benar ingin tahu tentang sesuatu: misalnya, apakah Anda memiliki pengalaman di bidang ini.Misalkan seseorang akan menciptakan sebuah perusahaan yang akan mengirim anak-anak setiap bulan dalam surat mainan kejutan, dan pada saat yang sama mengatakan bahwa bekerja di industri untuk produksi mainan, - tentu saja, dalam hal ini, idenya akan bertemu dengan keyakinan besar.Tapi peserta pertemuan kami tidak terlalu tertarik, di mana Anda dibesarkan dan pergi ke sekolah, dan bahkan kemudian, lulus atau tidak.Anda dapat membiarkan mereka tahu di mana Anda berasal, dan memberikan rincian lebih lanjut, tetapi hanya jika itu relevan atau bagaimana perasaan Anda, seperti "mengobarkan" penonton.
lebih baik secepat mungkin untuk pindah ke utama.Bagian yang paling penting dari pidato - adalah untuk menjelaskan masalah sehingga orang memahaminya.Setelah di tempat kejadian ia berdiri partai dan mengatakan bahwa baru saja membeli hadiah ulang tahun untuk pacarnya.Biayanya hadiah mahal, tapi seperti yang disajikan, kemudian, menurut dia, dia menatapnya seolah-olah ia menendang anjing.Secara umum, anak ini tidak senang.Idenya adalah untuk menciptakan sebuah situs yang akan membantu pria untuk memilih hadiah untuk wanita favorit Anda, dan untuk "menjual" ide penonton setelah ceritanya mudah.Siapa orang-orang tidak menemukan diri mereka dalam situasi ini?Semua orang ingin berpartisipasi dalam pengembangan "Menshoppera."
pengusaha lain telah menyatakan secara terbuka bahwa itu mengganggu panggilan konferensi: yang tidak menemukan itu atau dia lupa tentang sesi yang ditunjuk, atau menunggu tanpa henti sampai ikatan pasangan akan Anda!Proses ini pun tidak menyenangkan, bertanggung jawab untuk mengatur itu Anda atau orang lain.Solusi ini untuk masalah ini didasarkan pada bermain di tabung semua peserta dari panggilan konferensi secara otomatis akan menghasilkan pesan mengumumkan awal itu, dan dengan persyaratan untuk memasukkan kode enam digit untuk menghubungkan ke saluran umum.Ketika pembicara mengatakan bahwa ia tahu cara untuk memastikan bahwa telepon Anda berdering pada awal sesi, kemudian menaklukkan semua yang hadir.
Jika Anda akan menjelaskan kepada seseorang (penonton, investor atau pasangan) tentang masalah, Anda harus berpikir tentang hal itu dalam hal masalah.Segala sesuatu yang lain tidak masalah.Adalah penting bahwa orang ingin, tetapi tidak dapat berkomunikasi satu sama lain.Adalah penting bahwa orang tidak puas dengan layanan yang Anda terima, dan mencari sesuatu yang lebih baik.Misalnya
.Apa yang bisa Anda katakan dalam 60 detik
10 detik.- Siapa kau Nama saya Jen, aku seorang pengembang perangkat lunak pada platform Ruby on Rails.Saya juga suka cupcakes!
20 detik.- Apa yang Anda inginkan (masalah)
Saya ingin membantu orang dengan diabetes.Sekarang dunia penyakit ini mempengaruhi lebih dari 170 juta orang.Pra-diabetes adalah suatu kondisi di mana beberapa alasan untuk diagnosis "diabetes" sudah ada.Ini adalah penyebaran epidemi di negara ini mencapai lebih dari 57 juta orang Amerika.
20 detik.- Apa yang ditawarkan (keputusan) Saya ingin memantau distribusi geografis dari kasus pra-diabetes.Kemudian kita membangun peta, diperbarui secara real time.Tujuannya - untuk memberikan informasi tentang masalah ini.Saya juga ingin memberikan orang-orang dengan gejala pra-diabetes kesempatan untuk berkomunikasi satu sama lain dengan cara aplikasi mobile dan mendapatkan bantuan.
10 detik.- Apa yang Anda butuhkan?(Kesimpulan) Saya membutuhkan orang-orang dengan pengalaman medis, bahkan desainer dan seseorang yang ingin atau dapat membuat aplikasi untuk ponsel.Mari kita bersama-sama menyelamatkan nyawa!
Kadang-kadang itu adalah pertanyaan yang sangat serius: misalnya, diketahui bahwa banyak orang ingin memberikan perlindungan bagi korban bencana alam, tetapi mereka tidak memiliki cara untuk menghubungi satu sama lain.Ini adalah akhir pekan start-up utama di Denver (Colorado), pada bulan Oktober 2010, mengusulkan proyek "Bantuan Cepat".Selama kebakaran hutan di California, ia kehilangan rumahnya dan ingin membantu orang lain yang menemukan diri mereka dalam situasi yang sama.Dan sekarang "Bantuan Cepat" "memungkinkan masyarakat dan organisasi kemampuan untuk cepat berbagi informasi yang akurat dan bantuan kepada korban bencana alam."Tentang majalah menulis Times, ia didukung oleh kontribusi untuk orang-orang dari seluruh penjuru bumi, dan ia mampu untuk membantu korban gempa bumi dan tsunami di Jepang pada tahun 2011.
Tapi jangan khawatir, Anda bisa menawarkan solusi dan "terrestrial" masalah.Sebagai contoh, ini: Apakah Anda ingin menonton TV bersama-sama dengan teman-teman Anda?Dan bagaimana melakukannya, jika tidak Anda?Dengan aplikasi "Internet TV", yang memungkinkan Anda untuk melihat program dan berkomunikasi di chat, tentu saja.
menawarkan solusi dalam satu kalimat
Jadi apa yang bisa menjadi solusi?Anda harus membacanya dalam satu kalimat.Untuk sesaat, melupakan semua fitur keren yang Anda ingin menambahkan, dan fokus pada produk itu sendiri.Saat ia memutuskan untuk ditunjuk masalah Anda?Jika Anda dirumuskan dengan baik, Anda akan dengan mudah dapat menjelaskan keputusannya.
Sekarang saatnya untuk menciptakan sebuah merek untuk produk Anda.Menyatakan nama masa depan perusahaan Anda.Bahkan jika itu akan berubah, adalah penting bahwa orang dapat mengingatnya sekarang.Ketika peserta menyelesaikan pidato 60-kedua mereka, tanpa menyebut proyek, kami biasanya meminta untuk melakukannya, mengatakan hal pertama yang datang ke pikiran.Sejak penonton akan mendengarkan ide ide, Anda harus memberikan sesuatu yang akan diingat dan akan membedakan Anda dari orang banyak itu.
Siapa yang datang?
Berikut adalah beberapa proyek slogan start-up akhir pekan:
• «123DressMi": Gaya dengan senyum!
• «Fudspotting": hidangan terbaik dan di mana untuk menemukan mereka.
• «Dzhayent Tinkvell": permainan cepat, lucu dan adiktif.
• «Kipstrim": Mengatur tweets Anda.
• «LaunchRok": membuat halaman virus menit "segera dimulai".
• «Memoleyn" Lihat, lihat, dan ceritakan tentang diri Anda.
• «Roukbot" Berdiri DJ.
• «SuperMermayt": koki terbaik di daerah ini.
• «Tugas Street": ingat bahwa yang perlu Anda lakukan, di mana hal itu harus dilakukan.
Mungkin investor dan perwakilan dari dana modal ventura tidak perlu berkenalan dengan ide-ide dari lima puluh atau tujuh puluh lima orang per hari, tapi jelas mereka memiliki banyak untuk berkomunikasi - terutama mengingat jumlah orang yang bersedia untuk berbicara dengan mereka untuk belajar di sebuah pesta atau di sebuah bar di jalan kegiatan mereka.Tapi audiens Anda (dan di akhir pekan start-up, dan di tempat lain) terdiri tidak hanya dari investor.Jangan lupa konsumen!Pikirkan tentang berapa informasi tentang produk dan layanan kami setiap hari, setiap jam dan setiap menit dibombardir oleh e-mail, SMS, Tweet, panggilan telepon, iklan di TV, billboard dan bahkan iklan di badan bus.Anda perlu sebuah nama untuk membedakan produknya dari orang lain.
Semua tips ini di isi pidato akan melakukannya dengan baik untuk belajar.Namun, itu dikatakan, suatu kondisi yang cukup yang diperlukan tetapi tidak untuk sukses - karena mereka masih membutuhkan antusiasme.Bahkan jika Anda adalah orang terakhir dalam antrian ingin menjelaskan produk Anda (dan kadang-kadang), Anda perlu meyakinkan dengan semangat yang sama dan energi, serta pembicara pertama.Dengan berpartisipasi dalam pekan start-up, Anda mencoba untuk meyakinkan orang untuk bekerja dengan Anda untuk mencurahkan dua hari hidupnya.Dalam kehidupan nyata, Anda ingin mereka untuk bahkan lebih semangat.Jadi, Anda perlu untuk mendapatkan bersemangat tentang ide dan mampu memikat nya orang lain.
Banyak peserta akhir pekan startup mengatakan kepada kami bahwa pertunjukan mulai menerima mereka hanya setelah beberapa kali mencoba, yaitu, mereka harus menghadiri beberapa pertemuan sebelum mereka benar-benar dapat ahlinya menyampaikan gagasan kepada penonton.Tetapi bahkan jika Anda tidak merasa antusias tentang ide Anda, cobalah untuk membicarakannya masih berdiri.
Artikel Sumber: aif.ru
