Apa produk terkait dan apa manfaat dari itu pemilik usaha kecil dan besar?Hal-hal yang sebenarnya bahwa pembeli akan digunakan bersama-sama dengan utama, pembelian yang lebih besar, dan telah produk terkait.Hal ini dapat pasokan, produk pembersih, suku cadang.Pembeli, mereka membantu mengurus pembelian, memperpanjang kesenangan menggunakan atau kerugian halus.Penjual, mereka membantu untuk meningkatkan keuntungan dengan 5-15% tanpa menghabiskan lebih banyak uang untuk iklan.
Apa yang bisa terkait barang?Katakanlah Anda memiliki sebuah toko alat, Anda harus melawan mesin cuci, vacuum cleaner dan TV LCD.Apa produk-produk terkait dapat ditawarkan untuk setiap mata pelajaran?Dengan mesin cuci - tas bubuk untuk mencuci hal halus, descaler, AC, tas laundry untuk sepatu, bersih mengungkapkan, selang lama (tidak semua puas dengan standar 1,5 meter yang) penghilang noda.Seperti yang Anda lihat, daftar ini tidak terlalu kecil.Hal ini penting tidak hanya untuk menempatkan item tambahan di meja, tetapi juga untuk menawarkan mereka sebanyak mungkin untuk melukis manfaat pembelian langsung, misalnya: "Dengan ini berarti mobil Anda akan bertahan lebih lama," "Tas ini untuk laundry menyimpan hal-hal dari puff".
untuk vacuum cleaner mungkin akan diminta untuk mengubah tas, sikat untuk mengumpulkan bulu hewan, penggantian filter.Untuk LCD TV: DVD player, lengan, sarana untuk permukaan pembersih, kabel ekstensi, headphone, sehingga Anda dapat menonton TV, ketika semua orang sedang tidur.Anda dapat menawarkan item serbaguna selain teknologi apapun: flash drive, cakram DVD film, tisu untuk peralatan kantor.Bahkan kantong plastik yang paling biasa dapat membawa penghasilan yang baik: 3 rubel dari laba bersih dari masing-masing paket 1000 pelanggan akan membawa 3000 pendapatan.
Tentu saja, tidak semua orang akan setuju untuk membeli braket yang tidak direncanakan atau dengan cara skala, tetapi bahkan jika itu akan membuat 1-2 orang, keuntungan akan meningkat, terutama untuk hal-hal kecil seperti yang dapat Anda instal margin besar.
Sepintas mungkin melengkapi persediaan hanya barang-barang industri atau peralatan rumah tangga.Namun, tidak begitu.Klien bisnis bunga yang membeli istrinya karangan ulang dapat ditawarkan kemasan yang indah untuk bunga, kartu, souvenir indah seperti boneka beruang, pernak-pernik dan lilin dalam bentuk hati.Juga, adalah mungkin untuk menawarkan untuk membeli sebungkus kelopak mawar untuk menciptakan suasana romantis di rumah.
di kantor dokter gigi, Anda dapat mengatur rak dengan obat kumur, pasta gigi, string, listrik dan sikat gigi konvensional (orang dewasa dan anak-anak).Jika dokter setelah pengobatan menyarankan pasien untuk menggunakan pasta atau media khusus untuk rongga mulut, pasien cenderung memperhatikan saran ahli dan membeli beberapa paket.
Apa yang bisa lebih banyak produk yang berhubungan?Ini mungkin makanan.Misalnya, di warung kopi untuk secangkir kopi dapat disampaikan Cheese cake, kue, cokelat, roti segar, serta permen karet.Tentu saja, beberapa pelanggan menolak penambahan tersebut, tetapi bagian lain dengan senang hati setuju.
sebuah toko perhiasan Produk Terkait dapat tisu untuk produk pembersih, kotak hadiah, kotak perhiasan dan loker penyimpanan multi-sectional cincin, rantai dan anting-anting.
Orang-orang yang datang ke toko untuk membeli, dibentuk untuk menghabiskan uang.Konsultan penjualan profesional dan manajer mengklaim bahwa orang yang telah datang untuk item tertentu, Anda bisa "roll" pada produk dan layanan terkait dalam jumlah yang sama dengan 10% dari harga pembelian.Hal utama - jangan lupa, produk dan layanan ini ditawarkan, karena kadang-kadang pembeli sendiri tidak menyadari betapa ia membutuhkan ini atau itu hal.
