Seperti diketahui, pendapatan dari setiap perusahaan, perusahaan dan pengusaha swasta tergantung pada banyak faktor, tetapi mungkin yang paling penting dari ini adalah volume penjualan produk yang dijual.Dari ukurannya itu tergantung pada apa yang akan menjadi tingkat pendapatan dan laba bersih.Faktor ini, pada gilirannya, tergantung pada apakah permintaan elastis, dan strategi harga yang dipilih.Di satu sisi, semakin tinggi akan biaya barang, kurang itu akan terbang.Di sisi lain, dengan harga yang rendah dan pendapatan akan menjadi sengsara.Apa jenis strategi harga untuk pengusaha untuk menjadi yang terbaik?Jawabannya terletak dalam studi dinamika permintaan.
Fleksibilitas dalam hal ekonomi
pertama kalinya masalah ini telah hadir seorang ilmuwan terkenal di dunia, seperti A. Marshall.Dialah yang memperkenalkan elastisitas melalui mana Anda dapat dengan mudah membedakan ketika permintaan elastis, dan bila tidak, dan atas dasar ini untuk memilih strategi perdagangan yang paling menguntungkan.Apa konsep ini?Di bawah elastisitas dalam teori ekonomi berarti kemampuan beberapa variabel menanggapi perubahan yang terjadi dengan nilai-nilai lain yang mereka langsung bergantung.Di sisi permintaan, yang terutama mempengaruhi harga jual.
Perhitungan elastisitas dan merencanakan
ΔQ menunjukkan persentase perubahan nilai penjualan, dan melalui ΔP - sesuai perubahan nilai produksi.Mencari koefisien elastisitas tidak lain, sebagai rasio dari dua parameter ini, diambil dengan tanda berlawanan: εrD = - ΔQ / ΔP.Dalam kasus di mana angka ini lebih besar dari satu, mengatakan bahwa permintaan elastis.Ketika itu kecil, itu berarti sebaliknya.Jika rasio yang dihasilkan sama dengan 1, diasumsikan bahwa permintaan adalah satuan permintaan elastis.Ketergantungan penjualan pada harga untuk visibilitas sering ditampilkan pada sumbu koordinat.Biasanya vertikal mencatat peningkatan biaya satuan barang, dan di - jumlah pendapatan.Elastisitas jadwal permintaan adalah garis lurus cenderung dengan ujung kanan bawah.Contoh ditunjukkan di sebelah kiri.
Faktor permintaan elastis
Ada penyebab tertentu yang entah bagaimana mempengaruhi perilaku konsumen dan volume pembelian yang dilakukan oleh mereka.Berkenaan dengan elastisitas permintaan, faktor-faktor berikut:
- ukuran pendapatan.Semakin kecil, semakin besar peran yang dimainkan oleh biaya barang.
- faktor waktu.Dalam jangka panjang biasanya menuntut elastis, dan jika penawaran tersebut berlaku untuk waktu yang singkat, harga pergi di pinggir jalan.
- kehadiran "produk pengganti".Semakin, semakin besar peran yang dimainkan oleh harga.
- Pangsa produk ini dalam anggaran konsumen.Semakin tinggi itu, elastisitas permintaan.Produk-produk berkualitas
- .Di kemewahan biasanya εrD & gt; 1, dan benda-benda biasanya perlu εrD & lt;1.
- stok.Semakin banyak produk yang sudah dibeli pembeli, yang lebih penting itu adalah untuk harga, dan karena elastisitas permintaan atas.
- lebar kategori produk.Kami mengkhususkan diri produk permintaan kurang elastis, dan sebaliknya.Strategi trading
Penghargaan
Ketika permintaan elastis, strategi trading terbaik untuk perusahaan akan menurunkan harga.Kebijakan seperti pada akhirnya akan memaksimalkan laba bersih.Jika permintaan inelastis, maka strategi "cream-skimming", yaitukenaikan harga penjualan.Ketika perhitungan memberikan hasil yang sangat dekat dengan atau sama dengan satu, itu berarti bahwa pengusaha harus mencari metode lain untuk meningkatkan pendapatan.Manipulasi harga dalam hal ini, benar-benar tidak akan ada.
