Hanya tidak cukup untuk membuat produksi untuk keuntungan.Jelas, itu harus dijual.Proses penjualan (implementasi) bisa menjadi hampir lebih sulit daripada produksi, tetapi pentingnya hampir tidak dapat berlebihan.Jelas, efisiensi pelaksanaan memerlukan perhatian.Seperti banyak aspek lain dari kegiatan pemasaran perusahaan dapat dievaluasi menggunakan indikator profitabilitas.Dalam hal ini, masuk akal untuk mengukur disebut laba atas penjualan.
Menunjukkan rasio adalah apa yang mengambil bagian dari keuntungan pendapatan.Jika Anda memiliki perhitungan indeks informasi dapat dibuat baik pada perusahaan secara keseluruhan dan untuk produk individu.Total pengembalian penjualan adalah dasar di atas, rasio laba terhadap jumlah pendapatan yang diterima.Pendapatan disajikan ditentukan selalu sama, dengan dia tidak ada masalah hampir tidak pernah.Tetapi dengan rasio keuntungan itu jauh lebih rumit, karena dapat ditentukan oleh sejumlah besar cara, dengan mempertimbangkan beberapa faktor dan mengabaikan orang lain.Mari kita periksa titik ini secara lebih rinci.
Banyak profitabilitas dihitung berdasarkan laba bersih.Dalam hal ini adalah mungkin untuk melakukan hal yang sama, dan menggunakan nilai ini.Margin keuntungan dihitung menunjukkan bagian dari keuntungan dengan pengaruh jumlah terbesar dari faktor.Ini termasuk harga, kebijakan manajemen biaya, terutama pajak, biaya untuk modal pinjaman, dan lain-lain.Masalah dengan perhitungan ini adalah bahwa laba bersih tergantung pada faktor-faktor yang tidak terkait dengan produksi dan penjualan, yaitu dari pendapatan dan beban lainnya.Selain itu, tidak termasuk pajak dan biaya modal yang dipinjam tidak mungkin untuk membandingkan tingkat dihitung untuk tingkat perusahaan lain dalam hal mereka dikenai pajak atau memiliki struktur modal yang berbeda.
Pertimbangkan atas dapat dicapai dengan penggunaan laba sebelum pajak, atau pendapatan dari penjualan.Perhitungan didasarkan pada laba sebelum margin keuntungan pajak menunjukkan efisiensi produksi dan penjualan di bawah pengaruh faktor selain pajak dan memungkinkan Anda untuk membandingkan organisasi dengan status pajak yang berbeda.Namun, dalam hal ini keuntungan masih dipengaruhi oleh kegiatan lain dari perusahaan, yang agak mendistorsi informasi tentang produksi dasar.Jika angka yang signifikan untuk kegiatan lainnya disarankan untuk menghitung keuntungan dari penjualan.Tidak termasuk pajak dan kegiatan lainnya, profitabilitas penjualan menunjukkan efektivitas kebijakan harga yang diberikan dan biaya.Dengan koefisien dihitung dengan cara ini paling mudah untuk membandingkan antara perusahaan yang berbeda, seperti diperhitungkan hanya faktor yang paling signifikan.
Seperti yang Anda mungkin sudah menyadari salah satu yang paling sering digunakan metode analisis adalah perbandingan satu perusahaan, dengan koefisien yang sama ditentukan untuk perusahaan lain.Terlepas dari perbandingan tersebut dapat digunakan dan perbandingan dengan nilai rata-rata.Namun, analisis horizontal yang paling umum digunakan, yang terdiri dalam perbandingan antara kinerja perusahaan selama beberapa periode.Menentukan perubahan dalam kinerja dan mengidentifikasi tren yang memungkinkan kita untuk menilai efektivitas berbagai keputusan manajemen.
Perlu dicatat bahwa hampir semua margin keuntungan yang terhubung dan saling mempengaruhi erat.Dengan demikian, profitabilitas penjualan pengaruh sangat kuat pada efisiensi (efektivitas biaya) dari ekuitas dan aset.Menilai tingkat pengaruh dapat menggunakan jenis khusus dari studi, yang disebut analisis faktor.
