Siapa pun Anda berada atlet, sarjana atau startups, pada tahap apapun dalam hirarki sosial tidak ada sponsor pencarian, secara signifikan dapat membawa Anda lebih dekat ke tujuan Anda, tersedia untuk benar-benar semua orang.Sudah bukan rahasia bahwa di dunia kapitalis, tidak ada yang terjadi karena suatu alasan.Dalam rangka untuk mencari sponsor, malaikat pelindung di dunia bisnis, Anda perlu sesuatu untuk menawarkan imbalan.Namun, proses ini memakan waktu, memerlukan pengembalian khusus pada kebutuhan investasi, dan pencarian itu sendiri memiliki sejumlah perangkap.Untuk semua orang yang memulai bisnis, jawaban untuk pertanyaan tentang bagaimana untuk mencari sponsor, segera akan menjadi kurang misterius.Hubungan
antara sponsor dan
disponsori Pada tahap awal tampak cukup sederhana hanya untuk memberikan layanan mereka kepada perusahaan dalam pertukaran untuk beberapa keuntungan, tetapi hanya sekilas tampak begitu sepele.Dalam pertukaran untuk modal awal Anda memberikan hak pelindung Anda untuk menikmati buah dari pemikiran Anda, peluang Anda dalam paling menjanjikan, menurut pendapatnya, bentuk kegiatan.Selain itu, mendapatkan kontrak menguntungkan, pengguna modal harus memenuhi sejumlah kewajiban tambahan.Tujuan dari pendekatan ini adalah simbiosis - saling menguntungkan co-eksistensi atas dasar penerimaan setiap subjek, subjek bahwa ia ingin sebaliknya, dan sebaliknya.Misalnya, Anda mendapatkan produk yang berbeda, perangkat lunak yang diperlukan, berbagai jenis asuransi, dan Anda menemukan sponsor untuk bisnis yang menunggu untuk Anda untuk kembali, dividen mereka, bunga atas uang yang Anda telah berinvestasi dalam, tetapi tidak selalu dinyatakan dalam istilah moneter.Dalam kebanyakan kasus, itu adalah ide-ide Anda, bakat, buah modal manusia Anda, dibentuk oleh tahun kehidupan.Dalam hal apapun, Anda perlu untuk menuntut perusahaan pemasaran untuk menjual bagian dari diri Anda, dan jika Anda tidak ada untuk menawarkan, target audiens yang dipilih tidak benar.
informasi tentang sponsor
menunjukkan kemampuan mereka di daerah tertentu akan membantu untuk memecahkan masalah bagaimana menemukan sponsor dan mitra untuk proyek sebagai sumber tambahan dari ide-ide yang dapat disesuaikan dengan proyek Anda dari bisnis modern.Perlu diingat bahwa pelanggan selalu mengejar tujuan mereka, tidak peduli apa yang Anda minta dia sebagai imbalan.Sponsor ingin tahu bahwa sekelompok orang kepada siapa mereka memberikan dukungan mereka, ada ide-ide umum, arah gerakan, oleh karena itu, mengetahui hal ini, Anda dapat menyesuaikan kriteria seleksi.Dalam dunia modern di mana waktu lebih penting daripada uang, karena bahkan nilai PDB tunduk pada lamanya waktu satu tahun, yang berbicara tentang pentingnya parameter ini dalam ekonomi dan bisnis.Kesadaran dini yang menghubungi, dan kepada siapa tidak, menyimpan banyak sumber daya yang berharga ini.Tempat yang logis untuk memulai pencarian dengan investor lokal, yang dapat mengurangi biaya transaksi.Jika perusahaan tidak sebelumnya bekerja dengan proyek-proyek seperti Anda, maka kemungkinan pembiayaan minimum.Dan tidak perlu pergi secara tidak langsung, mencoba untuk membuat sambungan, Anda perlu jelas mendefinisikan visi pelindung masa depan Anda.
Mulai dari negosiasi
Setelah sebuah perusahaan dipilih, atau jika Anda sudah tahu di mana menemukan sponsor, cobalah untuk bernegosiasi.Cara terbaik adalah untuk mulai menarik direktur pemasaran, dan jika posisi tersebut di perusahaan tidak, maka cobalah untuk melakukan kontak dengan pemimpin sendiri.
Pembina
Perlu diingat bahwa perusahaan kadang-kadang pelanggan manajer sponsorship, dan ada departemen seluruh pada pengembangan produk yang mempromosikan produk perusahaan ke pasar melalui iklan.Jika Anda memiliki kesempatan untuk tampil di televisi, departemen ini akan tertarik suntikan sponsor ke dalam diri Anda, dan Anda setuju untuk menyediakan mereka dengan demonstrasi pasif produk atau jasa dari perusahaan yang membuat para pemain sepak bola terkenal, muncul di konferensi pers dengan kaleng aluminium dengan "CocaCola ", dari" Pepsi ".
presentasi yang tepat - yang
sukses Ketika panggung untuk pembentukan kontak dengan investor dilewatkan, potensi sponsor proyek harus menyadari tujuan utama dari ide-ide Anda, rencana untuk masa depan, gagasan kemampuan Anda sendiri, serta kepentingan patron yang diterima di masa depanSebagai dukungan untuk startup Anda.Namun, semakin sedikit kemudian, dan sekarang kami memberitahu Anda tentang kinerja proses.Presentasi harus mengikuti aturan "10-20-30".Ini berarti bahwa perlu untuk menunjukkan slide 10 30 20 menit jenis presentasi, yang hanya 5 ditugaskan untuk presentasi Anda, dan sisanya 15 menit - untuk pertanyaan.Perlu diingat bahwa penyusunan pidato presentasi berbanding terbalik dengan waktu pengajuan ide Anda kepada investor.Anda akan perlu untuk menunjukkan bagaimana Anda bisa lebih baik keterampilan berbicara di depan umum.Presentasi yang benar proyek memungkinkan bagian dari setengah-ide Cart sponsor.
rencana proyek presentasi
Sekarang yang harus di presentasi.Menarik sponsor diawali dengan studi proyek.Pada tahap ini, yang paling logis untuk memberikan gambaran kemampuan dan keterampilan, termasuk melanjutkan.Jika demikian, Anda dapat memberikan keberhasilan sebelumnya dan rencana untuk masa depan dengan demonstrasi yang mungkin dari video yang akan membantu Anda menghemat saraf di kantor mitra potensial, karena siapa pun Anda, tapi kegembiraan akan hadir.Maka Anda perlu untuk membuktikan manfaat yang sponsor akan menerima dari kolaborasi Anda dengan dia.Bayangkan bahwa Anda - pendiri hosting video besar, yang datang setiap hari, jutaan pengguna pada jaringan, sehingga perusahaan dari mana Anda ingin menerima dana, akan berputar di situs Anda dengan cara iklan produk mereka, dan Anda akan menerima dari itu margin mereka.Kemudian Anda bisa membayangkan alternatif bagi Anda untuk mendapatkan manfaat.Mungkin asuransi, uang tunai, biaya perjalanan, gaji dan sebagainya.Jika proyek Anda dari pelindung di kepala matang fitur tambahan dari kesepakatan dengan Anda, maka ini adalah dasar bagi kerjasama berbuah lebih lanjut.Bayangkan bahwa tim voli Anda begitu sukses bahwa ia akan ke Piala Dunia dari dosa untuk tidak mengambil keuntungan dari investor, sehingga semakin proyek Anda akan mampu menarik penonton, semakin besar kesempatan pendanaan ide Anda.
Apa dan bagaimana mengajukan
asisten lain bagaimana menemukan sponsor untuk bisnis akan dirumuskan pertanyaan dengan benar, jadi kita perlu tahu apa yang harus bertanya.Tidak pernah menggunakan taktik "hit dahi banteng."Cobalah untuk menggunakan pendekatan yang fleksibel, menggunakan data real.Dalam hal ini, frase "licik sebagai rubah" bisa sangat berguna.Mengharapkan jutaan dolar dari pelanggan konyol, terutama ketika tidak diketahui apakah tawaran Anda dengan kebutuhan Anda.Oleh karena itu hati-hati mempelajari sejarah sponsor dari perusahaan, untuk mengetahui apa untuk meminta imbalan.Cara terbaik adalah untuk meminta Perusahaan tidak ada biaya apapun, dan itu tergantung pada spesialisasi organisasi.
kemungkinan kehilangan dana
Jangan lupa bahwa Anda dapat menemukan sponsor, dan kehilangan mereka.Semua pelanggan berbeda.Setiap orang memiliki tujuan mereka sendiri dan harapan bahwa Anda akan perlu untuk membenarkan.Anda harus memiliki dengan dia beberapa kepentingan umum dalam usaha bersama.Oleh karena itu, Anda perlu terus-menerus menyesuaikan tindakan mereka, jika seorang investor benar-benar membutuhkan Anda.Jika Anda - orang yang sangat terkenal dan berpengaruh, otoritas Anda menjaga hubungan dengan para sponsor, karena memungkinkan mereka untuk memiliki penghasilan tambahan, tapi begitu reputasi Anda akan masuk ke terlupakan, maka NVP dari kerjasama investor Anda akan lebih dekat dengan nol,Hal ini dapat merusak kontak Anda dengan mereka.Ingat, setelah kesepakatan Anda personifikasi perusahaan, sehingga Anda harus cocok dengan gambar, yang telah menginvestasikan uang.Hal ini juga perlu diingat bahwa jika proyek Anda, yang awalnya sosial di alam, tiba-tiba masuk ke proyek komersial, maka gambar sesuai dengan pandangan masyarakat, juga terguncang.Hal ini tidak perlu untuk meninggalkan perusahaan menawarkan untuk berpartisipasi dalam berbagai promosi, itu bermanfaat bagi Anda berdua.Error
berkaitan dengan sponsor dan disponsori
Nah, jika kerjasama antara Anda dan sponsor anda adalah saling menguntungkan.Namun, untuk menemukan sponsor untuk kesetaraan ini diwujudkan dalam kehidupan sangat sulit.Dalam kebanyakan kasus, lebih besar daripada manfaat dari satu sisi akan berbeda secara signifikan.Pada saat ini, tidak ada cara untuk secara akurat mengevaluasi efektivitas proyek untuk kedua belah pihak, sehingga menghitung biaya dan manfaat sangat sulit.Mempertimbangkan alasan untuk tidak menerima investasi swasta.Pertama, ketika rencana bisnis itu tidak diperhitungkan semua persyaratan dari pelindung, yang dapat menyebabkan pemutusan kerjasama.Kedua, jika dalam perjalanan presentasi tampak bahwa Anda mempertimbangkan berbagai bentuk pembiayaan, ia mengatakan bahwa Anda tidak tahu apa yang Anda inginkan.Ketiga, tindakan Anda harus dikaitkan dengan semua pemangku kepentingan kegiatan proyek Anda.Dan ada banyak contoh, sehingga cukup untuk menjadi orang yang bertanggung jawab.
Kesimpulan Kesimpulannya, perlu mengingat bahwa sponsor - itu bukan iklan, karena - hanya perdagangan motor.Dengan menandatangani perjanjian tersebut, Anda akan mempromosikan merek perusahaan.Ingat bagaimana untuk terlibat dalam dialog dengan mitra masa depan, bagaimana bernegosiasi, dan jangan lupa tempat pada tahap presentasi diberikan.Jika Anda meminta sesuatu dari pelindung, maka biarlah sesuatu yang ia dapat dengan mudah mengucapkan selamat tinggal, dan untuk ini Anda perlu pra-pengetahuan yang baik.Selalu mencari cara untuk menemukan kompromi dan membenarkan harapan ditempatkan pada Anda.Jika Anda mengikuti rekomendasi yang tercantum di sini, pertanyaan tentang bagaimana untuk mencari sponsor, menjadi kurang jelas.
