ini dipinjam dari kata bahasa Inggris telah datang ke Rusia dari awal (pulang) kapitalisme.Pada pertanyaan yang distributor, cara termudah untuk menjawab terjemahan - distributor.Tepatnya, dapat fisik (pengusaha perorangan) atau badan hukum yang menyediakan jasa perantara untuk penyediaan produk dari produsen (titik awal) reseller (VAR) dan, pada akhirnya, pembeli langsung.Bagaimana lagi yang bisa menggambarkan siapa distributor dan apa yang dia lakukan?Pertama-tama, ia adalah wakil dari produsen di daerah tertentu.Artinya, mereka sedang membangun saluran distribusi, pembentukan jaringan, tidak ritel.Dalam hal ini berbeda dari reseller.Skala kedua jaringan dan wilayah mereka, bisa sangat berbeda.Hal ini tergantung terutama pada produk.Semakin itu besar, terpanas, semakin dia memiliki kompetisi, bidang kegiatan distributor (Kebetulan, menurut kamus pada tahun 2007, dan mungkin merupakan bentuk dari "distributor") sudah lebih terkonsentrasi.Pertimbangkan ini: produsen jus (produk susu, roti dan sejenisnya) tertarik pada kenyataan bahwa produknya adalah di semua toko ritel, toko-toko kecil, kios, supermarket dan pusat perbelanjaan.Maka saluran harus lebar atau bercabang.Dan yang merupakan distributor dalam hal ini?Grosir ini, membangun hubungan dengan pengecer terlibat dalam penetapan harga di kota dan / atau wilayah tertentu, pelacakan dan mengorganisir iklan dan promosi, perhitungan posisi.Dia bisa bekerja sebagai produser, dan untuk mempromosikan produk-produk dari produsen yang berbeda.Hal ini dapat beroperasi atas nama sendiri atau tidak.Tapi itu bertanggung jawab untuk pergudangan, pembelian grosir, harga di wilayah tersebut.
Ambil contoh lain yang akan menggambarkan siapa distributor.Misalkan produsen yang terlibat dalam produksi kain untuk pencetakan spanduk format besar pada printer lima meter.Bagaimana dia bisa mengakhiri pelanggan, jika mesin ini sangat langka, mereka, di terbaik, di salah satu perusahaan untuk produksi iklan di kota?Dalam hal ini lebih baik untuk mempercayakan distribusi produk distributor mereka di seluruh negara atau beberapa daerah sekaligus.Dan tidak ada rasa untuk mempromosikannya di beberapa saluran, karena permintaan barang tersebut adalah selektif dan sporadis.
Seringkali, distributor suku cadang, pipa, mesin kompleks bekerja pada komisi.Bagi mereka, itu diasumsikan sejumlah penjualan di wilayah (negara, wilayah, kota, jaringan).Ketika sedang berjalan, mereka dapat mengandalkan kompensasi bonus.Tapi mendapatkan uang dari pembeli akhir adalah distributor bertanggung jawab, seringkali penilaian operasi hanya setelah penghitungan omset tahunan dan faktur dibayar.Posisi produsen, secara umum, dapat dimengerti.Dia ingin memberikan partai-partai besar, dan tidak berpikir tentang iklan atau diskon, atau kewajiban, atau dari pasar lokal.Semua kekhawatiran harus berada di pundak distributor.Bahwa ia harus memutuskan bagaimana, dalam bentuk apa, dari anggaran untuk mengiklankan barang, yang dapat memberikan pinjaman, dan dengan siapa untuk mengambil uang muka.Perhatiannya adalah sama dan di mana untuk menyimpan produk sebelum pengiriman ke toko (atau klien).Oleh karena itu, pencarian distributor, kompeten, mampu membangun saluran, kemitraan jangka panjang dengan pengecer, tidak seperti tugas sederhana.Tapi justru dari aktivitasnya itu tergantung, pada akhirnya, reputasi produk di wilayah ini.
