Strategis Ansoff Matrix

perencanaan strategis perusahaan - salah satu tahapan pengembangan bisnis yang sukses.Kebenaran ini mulai terbentuk pada awal abad ke-20.Dan ide cepat berkembang lebih dari 100 tahun.Unit pertama terlibat dalam jangka panjang dan perencanaan jangka menengah, bukan departemen gaya konstan atau divisi dalam kegiatan semacam ini.Perkiraan keuangan tahunan - Ini melengkapi pembangunan strategis.Ide pendiri

Igor Ansoff - berasal dari Rusia, yang telah tinggal sebagian besar hidupnya di Amerika Serikat, memberikan salah satu definisi yang paling sederhana dan jelas tentang perencanaan strategis.Menurut ahli, analitis, proses logis ini, melibatkan perkiraan dari situasi masa depan perusahaan di pasar harus memperhitungkan lingkungan eksternal.Ansoff Matrix - alat yang paling terkenal dari matematika Amerika dan ekonom.Pemahaman dasar kuadrat pengembangan perkiraan organisasi dalam kesederhanaan memenangkan tempat perusahaan dalam rencana strategis hampir setiap perusahaan modern.Strategi sejarah

hanya di tahap kedua perencanaan, seperti yang terjadi di 50-60an abad ke-20, usaha mulai membentuk departemen perencanaan, yang secara permanen terlibat dalam prospek bisnis.

Akhirnya, ide strategi pengembangan usaha mengekspresikan dirinya sebagai kebutuhan dalam tahap ketiga - sekaligus meningkatkan daya saing perusahaan-perusahaan Eropa dan Jepang di perusahaan-perusahaan AS.Dan itulah wakil terakhir dari pengembangan hidup proposisi ekonomi-matematika.Penampilan asli

meja sederhana

dari alat analisis - alun-alun, yang berkaitan dengan dua sumbu: vertikal dan horisontal.Tapi jangan lebih sederhana untuk menganggapnya sebagai meja, menandatangani elemen 4 luar tepi total net?Kemudian matriks mengambil bentuk sebagai berikut: produk baru produk Nama

representasi ini jauh lebih mudah untuk memahami cara persimpangan faktor.Dan Anda dapat mengandalkan pilihan untuk bisnis.

Ansoff Matrix: strategi pertumbuhan

Idenya menunjukkan hubungan yang erat antara masa depan dan pasar yang sudah ada dan produk perusahaan.Setiap produsen barang atau jasa dapat menghubungi prospek untuk pengembangan usaha.Strategi ini juga mendefinisikan cara di mana perusahaan perlu bergerak, ada risiko ketika memilih opsi.Hal ini penting tidak hanya untuk menentukan arah, tetapi juga untuk menentukan seakurat mungkin pelaksanaan pasar yang ada, segmen permintaan konsumen, menentukan vektor perusahaan pertumbuhan atas dasar posisi yang sebenarnya di pasar, mengidentifikasi keunggulan kompetitif produk yang saat ini diproduksi dan penawaran di masa depan.Strategis Ansoff Matrix adalah alat yang efektif hanya jika semua kondisi di atas.

cara termudah

dengan jumlah kolom dan baris dalam tabel mudah untuk menentukan bahwa pertumbuhan pilihan matematika Amerika ditawarkan hanya 4. Pada pandangan pertama, alternatif tidak terlalu kaya.Tapi Ansoff Matrix dan tahun pengalaman penerapannya membuktikan sebaliknya.Penetrasi

1. Market dengan produk yang ada dan pasar di mana perusahaan beroperasi percaya diri menempati segmen sendiri dan kompetitif.Skenario ini mengasumsikan peningkatan penjualan.Apa yang bisa ia berkontribusi?Kemungkinan set berikut langkah-langkah:
   
   - perusahaan meningkatkan pangsa pasar;
   - pengembangan penjualan berulang, yang sedang mengembangkan jaringan pelanggan setia;
   - meningkatkan jumlah produk di segmen pasar yang sudah ditaklukkan;
   - pengungkapan kualitas seperti barang dan jasa, yang menyarankan penggunaannya di daerah baru.
   
   Untuk setiap perusahaan pendekatan Ansoff Matrix.Produk pasar - strategi yang paling jelas.Biaya sumber daya yang ada selalu mungkin untuk menghitung dengan risiko paling.
   
   
2. Ketika memilih strategi untuk pengembangan pasar baru dengan produk yang ada perusahaan perlu menyesuaikan produk dan jasa untuk segmen baru.Alat-alat dalam hal ini dapat berfungsi sebagai:
   
   - geografis implementasi daerah ekspansi;
   - pengembangan saluran distribusi baru;
   - pengembangan segmen pasar baru.
   
   Perkembangan ini mungkin memilih perusahaan yang strategi pemasaran dikembangkan ke tingkat yang efektif.
   
   
3. pilihan ketiga Ansoff Matrix melibatkan pengenalan produk baru ke pasar yang sudah ada.Sebagai aturan, seperti perkembangan yang berhasil digunakan oleh perusahaan-perusahaan yang memproduksi hardware.Ini adalah karakteristik mereka harus ditingkatkan untuk memenuhi persyaratan yang lebih tinggi dari pelanggan di pasar yang ada.Strategi ketiga yang dipilih melibatkan pengembangan matriks pertumbuhan Ansoff melalui:
   
   - memperbarui sifat dari produk, meningkatkan kualitas, perubahan status;
   - menawarkan produk dan jasa yang sama sekali baru;
   - memperluas lini produk;
   - menawarkan konsumen produk dan jasa dari generasi baru yang ada.

Risiko dan pertumbuhan

strategi pilihan yang paling berisiko adalah versi terbaru dari persimpangan faktor.Pasar baru dan diversifikasi produk menyarankan.Output dari perusahaan di wilayah asing dapat dibenarkan dalam kasus yang jarang terjadi.Sebagai Matrix Ansoff, "produk-pasar" jika tidak menguasai salah satu dari mereka bagaimana skema dapat dianggap hanya jika:

• ketidakmampuan untuk menggunakan tiga cara di atas pembangunan dan pertumbuhan;
• jika pengembangan kegiatan yang ada, jelas, tidak membawa keuntungan yang diinginkan;
• jika ada informasi yang cukup untuk memprediksi stabilitas bisnis dalam pengembangan biasa;
• tidak berguna kecil atau lengkap investasi dalam proyek-proyek baru.

Ansoff Matrix dan aplikasi praktis di sektor perbankan pembangunan ekonomi

perusahaan tergantung pada kegiatan pemberian kredit dan jasa keuangan lainnya.Bank-bank di ceruk ini menempati posisi sentral.Dan strategi pekerjaan mereka adalah sebagai relevan sebagai rencana pemasaran bisnis apapun.

peluang Ansoff Matrix - adalah alat yang efektif untuk pelaksanaan produk keuangan yang diusulkan, baik baru dan terbukti di pasar negara maju.Hal ini hanya tentang mereka karena fakta bahwa Bank berfungsi sebagian besar penduduk, dan pencarian segmen terlayani pasar memiliki kurang berhasil.

meningkatkan apa yang sudah dilakukan strategi yang jelas

, atau seperti yang disebut strategi "kerajinan kecil", "penghematan biaya", melibatkan langkah-langkah berikut untuk pengembangan:

• mengidentifikasi kelemahan dalam layanan serupa dari pesaing;Pengembangan
• metode persuasi pelanggan potensial, yang akhirnya harus memberikan preferensi untuk produk dari bank (sementara menekan kategoris dikecualikan, karena hasilnya mungkin hanya bersifat sementara efek);
• menawarkan layanan terkait yang menguntungkan.Produk keuangan

ada perlu ditingkatkan, diperluas dan dimodifikasi.Berdasarkan kegiatan ini pekerjaan yang intensif penelitian, yang hasilnya adalah posisi dari produk, yaitu, kebutuhan untuk menentukan karakteristiknya, fitur membedakan rekan-rekan jasa, layanan menggantikan.

Atas dasar dua tahap kerja yang dirancang kebijakan macam bank.Ini menyiratkan pembentukan satu set layanan, yang menentukan keberhasilan segmen pasar ini, memberikan biaya-efektif, menetapkan arah pembangunan.

tahap terakhir dari pekerjaan - adalah strategi bermacam-macam.Untuk pembentukannya perlu mempertimbangkan cara berikut pembangunan:

• diferensiasi layanan.Ini melibatkan alokasi implementasi terpisah dari produk niche yang ada dari produk pesaing.
• spesialisasi yang sempit.Sebagai strategi pembangunan yang dipilih untuk menyediakan produk khusus untuk sejumlah karakteristik kegiatan klien.
• Diversifikasi layanan.Memperluas jangkauan dan jumlah sektor pasar untuk penjualan barang, biasanya hak prerogatif bank universal.
• integrasi vertikal.Strategi - perwujudan sinergi.

Persentase

Ansoff Matrix dan pengalaman dari penggunaannya dalam praktek telah memungkinkan untuk membawa hukum-hukum tertentu dari keberhasilan strategi tertentu, serta nilai kemungkinan biaya.Sebuah pernyataan yang jelas tentang persentase risiko untuk biaya memungkinkan keputusan pemasaran dengan pemahaman yang jelas tentang kemungkinan kerugian.Strategi

memperkenalkan produk baru di pasar yang ada kehilangan banyak dalam keberhasilan, dan jumlah biaya ketika Anda memilih "barang lama dalam pengembangan segmen."Indikator tersebut memungkinkan aman untuk mengatakan bahwa untuk setiap pengembangan usaha sejumlah alternatif terbatas keadaan, lingkungan eksternal, peluang ekonomi, dan banyak faktor lainnya.Ansoff Matrix adalah alat untuk membantu dalam memilih strategi yang tidak meniadakan analisis lebih dalam kemungkinan bisnis.