sering iklan tidak selalu cukup untuk mempromosikan produk tertentu, layanan.Oleh karena itu harus menggunakan cara-cara lain pemasaran, khususnya untuk melakukan promosi penjualan.Dalam konsep ini menyiratkan penggunaan alat yang berbeda dalam rangka meningkatkan nilai suatu produk atau jasa selama jangka waktu yang terbatas.Dengan kata lain, itu adalah metode tambahan bergerak barang (atau jasa).Hari ini sulit untuk menemukan sebuah perusahaan atau perusahaan yang menjual produk mereka tidak menggunakan promosi penjualan.
Ada tiga metode dasar insentif seperti:
1. Mendorong grosir dan pengecer (metode push).Tindakan utama ditujukan untuk pengecer.Hal ini penting untuk meyakinkan mereka bahwa item ini diambil untuk dijual.Produsen seperti mendorong produk menggunakan iklan komersial dan promosi.
2. Mendorong pembeli (metode menarik).Metode ini memiliki menyelundupkan barang melalui semua saluran, hingga mencapai konsumen akhir.Untuk tujuan ini, kami menggunakan kampanye iklan, disertai dengan berbagai tindakan promosi.
3. metode Mixed stimulasi.Metode yang paling umum, yang menggabungkan dua metode sebelumnya.Metode campuran adalah yang paling nyaman dan praktis, karena memungkinkan tindakan simultan dari kedua pedagang dan pembeli.
Ketika promosi penjualan barang dan jasa?Pertama kali, ketika Anda ingin meningkatkan penjualan dan membawa ke pasar baru, yang sebelumnya tidak diketahui kepada pembeli barang.Juga, ada kebutuhan, ketika Anda perlu untuk menghidupkan kembali permintaan jatuh untuk produk atau sorot item masih di antara produk yang bersaing.
alat apa yang digunakan dalam promosi penjualan?Untuk mencapai tujuan di atas melakukan tindakan, lotere, undian dan kontes, diskon, hadiah atau pemberian item tambahan ketika membeli produk yang bersangkutan, dan banyak lagi.Dalam rangka untuk menarik distributor dan pengecer dapat diberikan kiriman gratis dan diskon khusus, dan tidak berhenti mengeluarkan tender komersial dan penghargaan yang paling aktif.Jika kita berbicara tentang pelanggan, untuk stimulasi mereka yang paling sering dilakukan promosi dan undian, diskon, serta produk percobaan gratis.
Meskipun penting, promosi penjualan tidak hanya keuntungan tetapi juga kerugian.Berbicara tentang keuntungan, kita bisa menyebut berikut: stimulasi mempercepat penjualan dan meningkatkan efektivitas iklan, membuat proposal yang jelas dan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian.Kerugian utama adalah durasi singkat stimulasi.Hal ini hanya sementara.Kelemahan insentif juga termasuk buruk dilakukan atau promo yang serius dapat merusak citra produk dan produsen tersebut;metode ini tidak memberikan kesempatan untuk berdiri keluar dari kompetisi sebagai pesaing sendiri h kebanyakan kasus itu digunakan;primitif - pembeli telah lama digunakan untuk melakukan berbagai saham dan diskon, jadi jangan selalu memperhatikan mereka.
Iklan dan promosi penjualan tidak efektif tanpa yang lain.Untuk hasil terbaik, Anda harus mencoba untuk menggabungkan dua metode ini untuk mempromosikan produk atau jasa.Hal ini juga penting untuk secara jelas mendefinisikan tugas peserta untuk memilih yang paling tepat dalam kasus tertentu, sarana merangsang, serta kemungkinan untuk mengatur pelaksanaan program percobaan yang dirancang untuk memperbaiki semua kekurangan dan mengevaluasi hasil yang diperoleh pada akhirnya.
