Penjualan - koleksi dari beberapa tindakan yang bertujuan mencapai peningkatan penjualan dan potensi konversi pembeli dalam nyata.Langkah-langkah tersebut harus ditujukan pada intermediate dan konsumen akhir.Promosi
Penjualan harus mengejar tugas-tugas tertentu yang secara langsung tergantung pada arah mereka.Misalnya, jika dampak tujuan mereka ke konsumen akhir, bahwa kegiatan ini dilakukan dalam rangka meningkatkan:
- jumlah pelanggan;
- jumlah barang yang dibeli oleh satu pembeli.
Promosikan penjual yang tidak kalah penting.Dalam hal ini tujuan utama adalah untuk:
- peningkatan jangkauan dan jumlah barang yang tiba pada satu titik tertentu penjualan;
- Penjual meningkatnya minat dalam mempromosikan produk tertentu;
- pengenalan lini produk baru di pasar melalui jaringan perdagangan.
Metode promosi penjualan dari posisi produsen bunga dibagi menjadi "lunak" dan "keras".Dengan "lunak" termasuk lotere, kontes dan permainan.Jenis insentif dilakukan sebagai produsen dan dealer.
Dengan "keras" meliputi:
- insentif positif (distribusi sampel barang serta penambahan barang ketika melakukan pembelian dasar);
- insentif harga (penjualan, diskon dan kupon diskon).
Selain dapat digunakan media iklan (iklan tanda-tanda dan penanda lain yang akan membantu mengidentifikasi kelompok barang dan memberikan informasi tentang diskon dan promosi).
mempromosikan penjualan, menurut survei, hal ini kemudian efektif bila hasil segera diperoleh (misalnya, lotre instan, hadiah, diskon dan barang ekstra untuk akuisisi).Teknik-teknik tersebut dapat diterapkan untuk pembeli langsung dan penjual produk.
promosi penjualan menang mengacu pada langkah-langkah yang agak efektif karena kerentanan mayoritas pelanggan untuk diskon dan promosi lainnya.Untuk produk yang harga untuk beberapa waktu berkurang, cepat menjual keluar.Namun, bila menggunakan metode ini, Anda harus diingat pengurangan sementara harga.Tag yang umum digunakan adalah berbeda dari yang lain dalam warna dan mengandung harga riil Coret dan salah satu yang bekerja pada hari tertentu.Pada saat yang sama, metode ini tidak boleh terlalu panjang atau berlangsung sangat sering, karena pembeli mungkin timbul ketidakpercayaan produk ini.
konfrontasi dianggap metode merangsang kerja konstan dilakukan oleh produsen untuk memasukkan permintaan konsumen untuk setiap produk tertentu.Ini harus diperhatikan berbagai dan kualitas.Metode ini memberikan beberapa hasil yang tertunda, tetapi memungkinkan Anda untuk membentuk sebuah bola dari pelanggan setia yang siap untuk membeli merek tertentu produk, tanpa melihat promosi dan diskon.Harga sebagai promosi penjualan, sambil memastikan hasil yang cepat tidak dapat membuat lingkaran pelanggan.
Ada beberapa jenis harga promosi:
- harga yang lebih rendah dengan penundaan diskon - ketika melakukan pembelian pelanggan menerima kupon untuk diskon, kondisi untuk memperoleh yang menyediakan untuk pembelian;
- distribusi kupon, yang memberikan hak untuk membeli barang dengan harga diskon;
- drop langsung di harga - merupakan inisiatif dari dealer.Hal ini ditentukan oleh daftar yang jelas barang tunduk diskon, dinegosiasikan ukuran dan waktu tindakan.
antara metode pengurangan harga langsung dapat diidentifikasi untuk memberikan diskon untuk konsinyasi kecil barang, digabungkan dalam satu paket.Harga Satuan partai ini harga jauh lebih rendah analog membeli satu.
