Esposizione delle merci.

Molto spesso, che esce dal negozio (in particolare i supermercati) a casa, e valutare criticamente il considerevole volume di acquisti (a destra e non), pensare alle ragioni che spingono a fare tale consumismo sfrenato.Ma tutto ha una spiegazione abbastanza logica - merchandising, secondo il quale un display competente di beni realizzati sul piano commerciale.

Merchandising

miglioramenti conseguenza logica e saturazione del mercato sta diventando sempre più forte concorrenza, non solo tra i costruttori, ma anche tra commercio, da cui dipende spesso più sul risultato finale dell'efficienza dell'intera produzione.Che il merchandising, t. E. Un sistema di misure per aumentare le vendite nel commercio al dettaglio e la creazione di un clima favorevole a questo, contribuisce al successo dei prodotti.In una traduzione letterale dall'inglese, il termine si riferisce al processo di commercio.

I principi fondamentali della strategie di marketing sono formati a seguito di un'attenta analisi dei modelli comportamentali dei clienti.Pertanto, i principi fondamentali di merchandising - nella stesura di chiare misure, psicologicamente giustificate volte a stimolare gli acquisti.Se si considera che, in media, oltre il 70% dei beni sono acquistati d'impulso, senza sospeso una decisione preliminare sulla necessità di un tale acquisto, diventa chiaro L'efficacia crescente di merchandising oggi.

correttezza della visualizzazione delle merci sul piano commerciale - come il primo passo, e le basi del merchandising - è quello di garantire la massima disponibilità dei prodotti, così come l'impatto visivo sulla persona, contribuendo ad attirare la sua attenzione all'oggetto di acquisto.

strategia di marketing

visualizzare correttamente organizzata di merce in negozio è la parte più significativa della strategia di marketing.Una delle principali condizioni di prodotto è la sua commerciabilità visivo visibilità, attrattiva.Analizzando il fatturato reale, marketing hanno giungere ad una conclusione abbastanza logico: prodotti immessi in scaffali che sono al livello dell'occhio umano, hanno le più alte vendite.Tuttavia, ci sono molti altri fattori che hanno un impatto significativo sui volumi di vendita.Aree

target visualizzazione

di beni utilizzati per ottenere una varietà di strettamente focalizzato e spesso si sovrappone con ogni altri obiettivi: aumento

1. del volume di dati di vendita.
2. Formazione di fiducia dei consumatori nel prodotto.
3. ottenere esposizione alla marca al consumatore e la formazione delle priorità gusto persistente.
4. maggiore competitività tra i prodotti con lo stesso nome.
5. Acquisto meritato riconoscimento per la promozione di successo di prodotti.

opzioni presentazione di prodotti

versioni diverse di presentazione delle merci a causa delle specificità di singole proposte di negoziazione dei bisogni e dei gusti dei consumatori.

Stylistic o specie raggruppamento è fatto nel negozio di alimentari, per la casa e il reparto, dove questo tipo di alloggio è di solito usato per riferirsi a tutte le categorie di merci.Ad esempio, in diverse parti del negozio si trova nella sezione superiore della collezione estiva di abbigliamento e calzature, prodotti secchi, e così via.

La base di gruppi ideologici è spesso qualsiasi concetto o semplicemente la reputazione e l'immagine della struttura commerciale.Ad esempio, i saloni, realizzando i campioni di mobili per la piena esperienza visiva mostrano gli esemplari più interessanti.Allo stesso tempo, intorno l'interno riprodotto secondo le tendenze della moda, mettendo in evidenza i vantaggi del prodotto pubblicizzato.Soluzione di colore

per la visualizzazione di merci tende a negozi e boutique con elevati margini commerciali, calcolati sulla categoria più ricco dei consumatori.Tale contingente attrae la luminosità dell'immagine, consentendo loro di acquistare.

raggruppamento Pricing consente ai clienti di valutare e selezionare una varietà di prodotti di alta gamma a prezzi più ragionevoli e su larga scala lay-formare gli acquirenti un'idea dei prezzi bassi su un gran numero di prodotti simili.

una rappresentazione frontale di un prodotto in l'acquirente foglio spiegato mostra tutte le sue caratteristiche, la più mettendo in evidenza il loro appello.

dipartimenti di collocamento e gruppi di prodotti

razionalizzare l'assegnazione di alcuni prodotti nel locale di vendita è una conseguenza di una valutazione adeguata di una serie di fattori fondamentali:. Numero

1. degli acquisti per unità di tempo alcuni gruppi di merci, t E. La frequenza del loro acquisto.Dimensioni
2. e peso dei prodotti venduti.Numero
3. di diverse modificazioni delle merci.Tempo
4. e distanza spaziale richiesto al compratore di esaminare e rivedere acquisizione potenziale, così come la selezione delle cose più interessanti sono presentati su uno scaffale controparti.

aggiunta fattori quantificabili, esposizione di prodotti dipende dalla qualità e la consistenza della produzione, l'imballaggio, immagine proposta e il layout del negozio, la redditività di determinati gruppi di prodotti.

Per esempio, i prodotti nei negozi di fascia alta e boutique presentati spesso combinano la loro somiglianza stilistica e colore.Nei negozi con un livello medio dei prezzi dei beni di solito sono raggruppati in base alla dimensione, e nei punti vendita con i prezzi minimi che può essere eseguito solo in contenitori.

Itinerari movimento

Per la massima razionalità nell'utilizzo delle aree commerciali dovrebbero essere identificati e la sequenza di posizione dei servizi nel negozio nel suo complesso, e la scelta dei luoghi più adatti per ogni sezione.Dopo aver esaminato il percorso formato un grande negozio, reparti di marketing esperti con posto insignificante, merci impulsivi sulla strada per la sezione con gli acquisti più frequenti.Ciò significa che una persona che cerca di acquistare solo certe cose devono passare attraverso altri reparti che ben organizzate esposizione delle merci e attira forze letteralmente per effettuare l'acquisto.Mostra d'arte

di beni metodi

utilizzato calcoli delle merci tradizionalmente dipende il collocamento di prodotti venduti in relazione ai prodotti omogenei e attrezzature specializzate.

Nel calcolo orizzontale beni analoghi sono collocati in modo uniforme su tutta la lunghezza del ripiano.Così in un'unità direzione ordinati diminuendo (o aumentando) il volume per la produzione in serie, con la più generale e più economico sugli scaffali inferiori.Un prodotto pensato per l'implementazione rapida, deve essere in una massima disponibilità per il cliente e in un certo modo per attirare l'attenzione.

Con questa disposizione, i prodotti meno popolari, che si trova vicino al più ricercati analoghi sono in forte domanda, in parte prendendo in prestito la loro spesa simpatia.

per i calcoli di metodo verticali prodotti omogenei sono sugli scaffali più righe: meno generale e luce - sugli scaffali superiori, e le loro controparti più grandi - sul fondo.Questo metodo migliora la qualità della percezione visiva, e sufficientemente confortevole per i clienti, indipendentemente dalla loro crescita.Il più delle volte, si tratta di una esposizione di beni usati nelle case grandi supermercati.

Metodo di visualizzazione della computazione eseguita utilizzando ulteriori punti di vendita, vale a dire. E. In uno studio supporto separato o stare il materiale esposto alla luce più favorevole.Posizione dello stand è in alcun modo legata al luogo effettivo di realizzazione di un particolare prodotto.

planogrammi

Presentazione della merce all'acquirente non dovrebbe essere caotico, ma in conformità con planogrammi pre-progettati e realizzati a mano o su un circuito di computer (immagine, disegno o foto), che si chiama.Si delinea ogni elemento della lista assortimento deve essere rappresentato il più accuratamente possibile, che indica la posizione precisa di ogni unità di negoziazione.Visualizzazione Planogramma di beni sia effettuato secondo i desideri di fornitori e acquirenti, così come le opportunità rivenditore.Il tempo speso per la sua preparazione, di conseguenza riduce notevolmente il tempo necessario per l'inserimento di prodotti sul piano commerciale.Inoltre, molti prodotti software attualmente sviluppati facilitano notevolmente e accelerare il processo di tali dettagli.Display merchandising

delle merci deve essere approvato dal responsabile del punto vendita e delle sue successive modifiche, troppo, sono soggetti ad approvazione.Principi generali

A seconda delle specifiche del negozio e vendere prodotti, aderire allo sviluppo di merchandising una grande varietà di posizioni.Ma i principi generali del display di merci sono i seguenti: principio

1. di chiarezza - si realizza in un visivamente attraente e accessibile per la revisione.
2. Raggiungere il massimo delle prestazioni a costi ragionevoli giustificato (uso razionale delle attrezzature commerciali e di spazio).Sotto ogni tipo di prodotto evidenziato superficie, approssimativamente corrispondente al volume delle loro vendite.La superficie massima - per la rapida o beni pubblicizzati;Quest'ultimo, a sua volta, deve essere posto in parti più visibili di un salone commerciale.Non dimenticare che fornisce un facile accesso al prodotto definito.
3. sistemica.Il posizionamento e la visualizzazione dei beni prodotti blocchi complessi, t. E. Le cose interconnessi per qualsiasi motivo, sono raggruppati in un unico luogo.Ad esempio, beni per la casa, e la vicina -.. Una vetrina con stoviglie e così via D.
4. Compatibilità prodotti nelle vicinanze in relazione tra di loro, vale a dire E. dovrebbe essere esclusa l'impatto negativo dei vicini delle materie prime.Stendiamo i prodotti di caffè non devono essere posizionati accanto alle spezie o prodotti umidi.Tale quartiere influenzerà negativamente le proprietà al consumo dei beni venduti (caffè può che acquistare strano odore, e può dare agli oggetti).
5. impulso acquistato articoli dovrebbero essere a pochi passi dai prodotti di forte domanda.Ad esempio, l'alternanza regolare di prodotti costosi e economici permette di aumentare la redditività del negozio, attirando l'attenzione sul diametralmente opposta nelle loro unità proprietà.Questo dovrebbe essere fornita dall'estetica e la sicurezza dei prodotti è disposto.
6. molto importante monitorare i calcoli di adeguatezza, t. E. La rappresentazione più completa della gamma disponibile, a seconda dello spazio di vendita, la specificità del punto di vendita e la domanda per l'elenco proposto di merci, così come l'intero complesso della politica di marketing.
7. a creare l'immagine seducente del negozio abbastanza spesso (soprattutto quando è aperto) ricorso a una riduzione dei margini commerciali, promozioni e sconti.Questo stratagemma di marketing è previsto per la formazione di stabili simpatie degli acquirenti di immobili commerciali.

Specificità calcoli alimenti

realizzare prodotti alimentari è destinato a fornire non solo economico, ma anche la massima sicurezza.A seconda delle condizioni di conservazione, imballaggi usati e di altri fattori, con metodi diversi per la loro vendita.I prodotti liquidi in bottiglie conveniente avere diversi file di scaffali, a volte direttamente nelle caselle.Carne, pesce e specialità gastronomiche - in vetrine refrigerate, messo in mostra per le merci acquirente a fette nel senso più attraente.Prodotti confezionati (o pacchetti) sono disposte ordinatamente in righe o impilati sugli scaffali, raggruppati per tipo di unità.

per panificazione uso a muro e montagne russe isola, così come le attrezzature speciali, garantire il rispetto delle norme sanitarie di stoccaggio.Tale esposizione delle merci (foto mostrata sopra) è la più razionale per la sua conservazione.

Caratteristiche calcoli beni industriali

per i prodotti industriali è caratterizzato dalla differenziazione massimo di loro in gruppi in base ai tipi e denominazione del prodotto.Abbigliamento, per esempio, può essere distribuito su una sala di negoziazione, a seconda dello stile, stagionalità, sesso ed età e altre caratteristiche.Cappelli sono collocati su console speciali e costruzioni di varie configurazioni che consentono lo show più redditizio questa o quella cosa.Esposizione di prodotti nel negozio consente di pianificare la direzione effettiva dei flussi di consumo, contribuendo alla redditività del business commerciale.

è molto importante quando si pianifica i calcoli prevedono che i prodotti non erano loro volta chiusi limita la visibilità e accessibilità.Allo stesso tempo faccia da occhi dei consumatori ben presentato.Si ritiene che la posizione più favorevole di rack - sul lato sinistro della direzione di movimento del flusso principale cliente.Con caricamento uniforme delle merci sugli scaffali quella parte a cui i massimi sforzi mirati commercio deve essere all'altezza degli occhi, e in aggiunta, deve essere situato vicino alla zona registratore di cassa.Ottenere un'esposizione a piacimento del consumatore può essere raggiunto attraverso una varietà di mezzi pubblicitari.L'incremento di fatturato si verifica a esporre lo stesso prodotto in diverse aree della struttura commerciale.

placement opzioni prodotto

Ragionevolezza di product placement nei negozi aumenta in modo significativo le vendite.Per attirare l'attenzione dei più spettacolari di uso del compratore del tutto diversi tipi di calcoli di merci che di attrezzature speciali: scaffali

1. e rastrelliere.
2. contatori e mostre speciali.
3. filo cestini e vaschette pavimento.
4. separato posizione stand.Distributori
5. automatici.
6. pubblicizzato pacchetto, belle scatole, e così via. D.

guardare molto impressionante mostra di prodotti per i pacchetti promozionali.Di alta qualità e stampa costoso, con competenza fornito dal produttore, in particolare interessano i visitatori del negozio, attirando l'attenzione in primo luogo a se stesso.

Caratteristiche merchandising in farmacia

della strategia di marketing competente nella rete di farmacia ha alcune caratteristiche in relazione alle altre strutture commerciali.Merchandising in farmacia - un'attività complessa per aumentare le vendite attraverso attività promozionali destinate ad attirare l'attenzione dei consumatori alla OTC.Una delle principali caratteristiche della presa di farmacia è la specificità della psicologia del consumatore, esprime spesso in un comportamento piuttosto timido: Il client sta cercando di ottenere quante più informazioni in esposizione, prima di porre domande, come quello farmaceutico contro fungine o di malattie sessualmente trasmissibili, così come altri, farmaci abbastanza intimi.Farmacie rubricatori sviluppato un certo sistema, che facilitano la ricerca per le informazioni richieste sui gruppi terapeutici di farmaci.

Inoltre, la ricerca la medicina, il potenziale acquirente visita il trading floor e diventa involontariamente interessati ad altri farmaci di cui aveva bisogno prima (ma non è stato possibile acquistare loro) e chi lo acquista oggi o in futuro.Calcoli farmacia

Zonizzazione

Tradizionalmente visualizzazione di beni prodotti in farmacia, tenendo conto zonizzazione, più facile per trovare la droga.Quasi ogni farmacia ha identificato le seguenti aree:

- prodotti venduti senza prescrizione medica.Si tratta di un calcolo piuttosto voluminosi, in cui i farmaci sono collocati su aree di loro applicazione.

- Un posto speciale è riservato per le erbe e integratori alimentari, una varietà di farmaci omeopatici.

- Un sacco di complessi vitaminici, prodotti per diabetici e persone che cercano di perdere peso, si trovano in una zona separata.Qui potete anche trovare una varietà di modifiche di farmaci per le persone che conducono uno stile di vita sano.

- Diverse varianti di cosmetici naturali e decorativi (dentifrici e creme per rossetti e guarnizioni).

- Attrezzature mediche e strumenti di cura, prodotti ortopedici e maglie di compressione.