Qualsiasi azienda opera esclusivamente attraverso la vendita di beni o servizi.In tal caso, se avete nessuno compra, parlare della costruzione di una propria senso degli affari.
Tuttavia, l'organizzazione e la gestione di un'impresa da zero, non si sa con certezza come la maggior parte del prodotto sarà in grado di vendere, e quanti saranno in grado di attirare i clienti.Per risolvere questo problema, è necessario scoprire la domanda di servizi nel segmento a cui si intende lavorare.Difficoltà
nel determinare domanda
Per iniziare a definire, al fine di scoprire perché la domanda per il prodotto non è così facile come vorremmo.La risposta è ovvia: la vendita e il commercio - cose molto pratiche, come le dinamiche del loro sviluppo è influenzata da molti fattori reali.Prevedo alcuni di essi non può in alcun modo, tranne per identificare modo pratico.Qui abbiamo un quadro che non abbiamo ancora iniziato a offrire i propri servizi a pagamento, ma vogliamo sapere quante persone sono disposte a comprarli.Senza immediato inizio lavoro che rende molto difficile, ma è reale.In realtà, su questo e cercheremo di dirvi in questo articolo.
modi per studiare la domanda
Ci sono un sacco di trucchi e si sposta al fine di "testare il mercato" - imparare la domanda di beni e servizi, in cui vogliamo vendere.Il più semplice, ma almeno metodo accurato - un'analisi e una descrizione generale dei dettagli del vostro business futuro.Questa tecnica non consente di scoprire quante persone si ordinare il vostro prodotto o servizio, ma si sa che cosa sono, cosa vogliono e hanno bisogno.In poche parole, analiticamente, è possibile creare un ritratto del compratore, e poi basta logicamente determinare: quante di queste persone, se si riesce a trovare in che modo il vostro prodotto saranno noti, e così via.I dettagli su come questo viene fatto, andremo avanti.
Dopo il metodo analitico si può provare a fare i primi passi concreti.E 'anche una serie di misure che permettono di ottenere un dato più o meno accurati su quello che sarà la domanda di servizi a pagamento.È interessante notare che questo viene fatto senza l'organizzazione concreta di lavoro, c'è il rischio di perdere i fondi investiti nel caso di utilizzo di tali tecniche è minimo.
fare ricerca di mercato
Per capire come l'approccio analitico che prendiamo una situazione come esempio.Immaginate che si vuole affittare un chiosco con shawarma in metropolitana.Per fare questo è necessario sapere se avete richiesta per, diciamo, un volume di vendite di 100 al giorno, oppure no.Per chiarire questo, esploreremo il potenziale acquirente.I vostri clienti sono suscettibili di essere passanti, che erano appena arrivati o in uscita da qualche parte con la metropolitana.E 'possibile che la maggior parte di queste persone sono affamati.Numero di persone che acquisteranno un pasto, non male i suoi calcoli, ma così sembra che il pubblico di destinazione (coloro che sono interessati al servizio), che si sta per definire.Poi ci rivolgiamo agli altri fattori: la concorrenza, il tasso di occupazione delle persone del loro status.Ci sono altre bancarelle con shawarma da qualche parte nelle vicinanze?Sia per comprare cibo da loro?C'è abbastanza qui sviluppato questo business?Normale è una domanda di cibo nella zona?O stazione della metropolitana in questione si trova in una remota, comunità sorda?E così via.Con tale qualifica, abbiamo ottenuto esplorare il target di riferimento, usiamo altri fattori: lo stato d'animo del popolo, il loro scopo, il terreno, la visibilità dell'oggetto di commercio (in caso di questo settore) e altre sfumature.Tutti loro contribuirà a caratterizzare il mercato dei servizi, la domanda - e l'offerta, rispettivamente, istituito sotto di essa.Concorrenti
comunitari
Un altro modo per scoprire la domanda può essere chiamato un più preciso e utile, perché ha un rapporto diretto con la pratica.E 'di ricevere un pezzo di esperienza dei vostri futuri concorrenti, che già conoscono la domanda di servizi in una nicchia in cui si desidera lavorare.Naturalmente, direttamente farlo è improbabile che abbia successo, perché i vostri concorrenti sul mercato non è interessato a avete impedito la vendita di beni e servizi, offrendo la propria.Ma, applicando il trucco, per imparare qualcosa, anche, può.
esempio, fare riferimento ai concorrenti come un acquirente.Naturalmente, non ogni struttura è possibile (per esempio, la domanda di servizi di costruzione in questo modo non sa).Ma provate a quelle nicchie in cui la vendita e il consumo di beni o servizi avviene a un certo punto, è possibile.Nel nostro caso, con un shawarma stalla, e si può andare a loro concorrenti, che devono comprare qualcosa e sembrava iniziare inavvertitamente una conversazione.Si può parlare di qualsiasi cosa, raccontando i loro problemi, traducendo trader sulla conversazione spirituale.Così si posiziona l'uomo a se stesso, per scoprire alcune informazioni di business utili.Questo metodo, anche se è sbagliato moralmente, può dare un buon risultato.Controllare
domanda di pratica
Oltre a comunicare con i concorrenti, domanda di servizi è inoltre possibile trovare un modo pratico e senza dover gestire l'attività.Ancora una volta, questo approccio non funziona in tutte le aree di business, ma ci sono nicchie dove è facile da fare.
Per esempio, se si vuole diventare un produttore di alcuni prodotti e state pensando di venderlo attraverso i social network, si può provare a organizzare una realizzazione fittizia dei loro prodotti (utilizzando false informazioni).Ad esempio, si desidera avviare un gruppo, posizionare la foto sbagliata, scrivere una descrizione.Vedrete quante persone si rivolgono a voi, e comprenderete, anche se non del tutto obiettivo, quale sarebbe la domanda.
In altri settori, come, ad esempio, il commercio di strada, il flusso di potenziali clienti per identificare ancora più facile.Diventa futuro concorrente al punto e contare quante persone sono andato da lui.Si può anche tentare di determinare il numero di coloro che hanno fatto l'acquisto.
Diversi approcci in altre aree di business
molti modi con cui determina la domanda, indicano che è impossibile individuare qualsiasi approccio per le diverse aree di business.Inoltre, diversi approcci di vendita possono formare un livello completamente diverso di domanda.Ad esempio, la domanda di servizi didattici, promossa attraverso le reti sociali, sarà diversa dalla domanda nella pubblicità stessa nicchia in un altro modo, per esempio, la distribuzione di volantini.Applicando uno o l'altro metodo di valutazione deve tener conto che assume una particolare fonte di vendite, e in grado di fornire qualsiasi quantità di clienti.E 'meglio utilizzare diverse tecniche nel complesso, il risultato finale è stato il più obiettivo possibile.
Cosa fare, conoscendo la domanda?
nel settore delle costruzioni di sapere quale sarà la domanda di servizi, è importante calcolare correttamente tutte le fonti di reddito e li dirigono le loro spese.Se si è certi che si compra, per esempio, 100 panini con il tè, è opportuno effettuare l'acquisto di una nuova caldaia.E così - in tutte le aree di business.Un potenziale acquirente - è il "Vello d'Oro" è alla ricerca per gli imprenditori, e concentrandosi su di esso, è necessario costruire il proprio business.
