dei consumatori è in fase di studio da parte degli scienziati in molte università si tratta di una disciplina separata.Proprio di recente vi era urgente bisogno di questo argomento, che è formato sul bordo di diverse scienze: economia, psicologia, marketing e gestione.
per lo sviluppo economico è importante la conoscenza di ciò che la psicologia del comportamento del consumatore: che consente di aumentare le vendite e promuovere in modo efficace la merce.
Per una migliore visualizzazione, la posta in gioco, notiamo che il modello - una rappresentazione semplificata della realtà.Così, i modelli di consumo - una vista stereotipate su come rispondere ai beni acquirente che egli fa fare acquisti e che prodotto che sceglie alla fine.
modello di comportamento del consumatore "carrozza comune»
Questo modello è realizzato quando una persona tende ad essere come gli altri."Istinto del gregge" è ancora guidato da l'umanità, e la base di esso, è possibile creare l'effetto di "massa" acquisti per aumentare le vendite.Numerosi esempi dimostrano questa pubblicità i loro personaggi: tali prodotti mirati in vendita i gruppi sociali intermedi, spesso pubblicizzati da persone che sono simili alla classe media.Piattaforma della macchina fotografica per la pubblicità video di assestamento come un piccolo, ma accogliente casa o una stanza senza troppo lusso, i personaggi sono vestiti poco appariscente e spesso la storia si riduce a è che si offre per cercare un prodotto ad un altro, e per il secondo è un dialogo aperto, egli è grato al suo amico perciò ha facilitato la sua vita.
Nel 2004-2009 spesso in televisione la pubblicità si vedeva una cosmesi russi per le donne con questo formato: l'eroina racconta come sia stato difficile da conciliare con problemi di pelle l'età, e che ha scoperto un tale marchio,che ha trasformato il suo aspetto.Poi c'è l'altra, "non so" l'eroina degli stessi problemi, e la prima condiviso la sua esperienza miracolosa di trasfigurazione con lei, e poi consegnato un vasetto di crema.Il video è conclusa con una felice espressione sul suo volto era trasfigurato (composta da vivaci, ben pettinati e vestiti in un bel vestito) eroina, ora usa anche questa crema.
Naturalmente, gli spettatori "buy" su questo trucco, perché lo schermo era l'eroina, che sono simili a loro, con gli stessi problemi, ma non il modello foto perfetta, che è già a posto con la pelle.Quando la pubblicità di un personaggio che trasmette qualcosa d'altro - un chiaro segno di modello di gioco "carrozza comune" e il loro status sociale apparente mostra merci su cui orientati.
Consumer comportamento "snob»
Questo modello è l'opposto del precedente, perchéSi richiama l'attenzione sul fatto che la persona l'acquisto di qualsiasi merce, diventa speciale e si distingue dalla "massa grigia."Questo si verifica spesso nella pubblicità di automobili e merci tra i giovani, che utilizza la psicologia giovanile.Numero di sottoculture giovanili suggerisce che il problema di preservare l'unicità e individualità è molto importante per i giovani, e quindi aumentare le vendite di questi prodotti sono accompagnati dalle parole "unico", "speciale", "migliore", "diverso", etc.
comportamento dei consumatori dimostrativo
Essa si basa sul fatto che la gente sceglie le merci ad un prezzo: il più alto è, meglio il prodotto.Se la soglia di prezzo è aumentata, la domanda aumenta.Lo schema funziona, e viceversa: più basso è il prezzo del prodotto, minore è il numero di persone con tale modalità di consumo sono pronti a comprarlo.
Il comportamento dei consumatori "qualità-prezzo»
Questa nozione di acquisti significa che non tutti i prodotti costosi sono di alta qualità, per cui i consumatori tendono a prestare maggiore attenzione alla composizione dei materiali, gli ingredienti dei prodotti, stimando così la sua qualità.
Model "fedeltà alla marca»
In questo caso, i clienti scelgono marche che hanno fiducia e sono disposti a comprare i suoi prodotti insoliti o nuovi elementi di prodotti tipici.
