«Chiunque vende qualcosa" - un favorito dicendo americani.Questo non significa necessariamente impegnarsi in attività commerciali.Commesso viaggiatore può rendere reclutatori studenti di istituti di istruzione superiore, i dipendenti di ospedali o musei, raccogliendo donazioni per le esigenze di queste istituzioni, il Comitato, invitare le persone in chiesa, gli agenti commerciali delle case farmaceutiche, visitati da medici di vari ospedali con l'obiettivo di pubblicizzare le tendenze emergenti, consulenti aziende cosmetiche offronocosmetici ecologici, e così via d Non appena una di queste persone chiamate: contattori, marketing o di vendita agenti, consulenti, addetti alle vendite, ma più spesso - venditori...
commesso - è ...
Molti oggi dispregiativo si riferiscono agli agenti di vendita, considerandoli bugiardi e imbroglioni, offrendo di bassa qualità o di beni non reclamati.Commercio - una specialità molto vecchio, diverse migliaia di anni fa, c'era già una professione di un commesso viaggiatore.Va notato che, mentre non ha causato le emozioni positive della società, e queste persone non sono tenuti in grande considerazione.Nell'antica Roma, la parola "dealer" è in sintonia con la parola "imbroglione" e patrono dei rappresentanti di questa professione astuto e ingannevole considerato Mercury - dio dell'inganno.
Commesso - un venditore ambulante di vendita aziendali intermediario media tra l'impresa e il cliente, il venditore e l'acquirente della merce.Di solito, offre solo prodotti, parla delle virtù, sono interessati ad acquistarlo.Commesso vende principalmente in parole, mostrando solo cataloghi o campioni di prodotto.Nella maggior parte dei casi, lo stipendio del commesso viaggiatore dipende dalla quantità o la quantità delle merci vendute.Alcune imprese impostare un tasso fisso, che il lavoratore riceverà in ogni caso, così come con un sistema di premi - bonus, indennità.
tipico aspetto di un commesso viaggiatore
Molte persone non capiscono che cosa il venditore è e ciò che vuole.Nell'ambiente commerciale, si formò un sacco di stereotipi, non corrispondeva alla realtà.Alla parola "venditore" una volta che c'è una associazione con l'eroe del gioco "Il musicista" Harold Hill - allegro, giocoso, pop interlocutore sulla spalla e sigari sempre fumanti.Un altro sfortunato aspetto di un tipico agente di vendita è illustrata nella commedia "Morte di un commesso viaggiatore", dove lo spettatore Willy Lowman appare molto infelice.
I clienti considerano il popolo professione conviviale, allegro, con parlantina, sfacciato e fastidioso.In realtà, un commesso viaggiatore - un uomo che sa come presentare bene il prodotto.Ma questo non è necessariamente lui per essere prodotti aggressivi e arroganti fastidiosi offerti.Molti consulenti sono molto timido, non sapeva come esprimere in modo bello se stessi, ma comunque corrompere sincerità e desiderio di aiutare una presentazione di successo, e così via. Qualità principali D.
di un buon venditore
Ogni azienda di successo vuole avere un organico di buonaagenti di marketing che sono in grado di rivelarsi base di clienti e di promozione dei beni produttivi.Per un insieme di candidati utilizzati per stabilire un contatto con gli studenti delle università economiche, annunci, ufficio di collocamento.Questo è seguito da proiezione laborioso ricorrenti, perché immediatamente identificare la qualità desiderata può essere molto problematico.
Se una persona si sente fiducioso in una comunicazione aperta, energico, aggressivo, non misura la sua professionalità.Da quello che è stato un commesso viaggiatore, e il suo carattere indipendente.Pertanto, cortesi e umili persone possono anche impegnarsi perfettamente nelle vendite.In sostanza, la scelta del candidato guardare la sua capacità di sentire i sentimenti del cliente, per capire cosa ha bisogno.Inoltre, il consulente dovrebbe avere la tenacia di perseguire il caso.
Due tipi commesso viaggiatore
commesso - non è solo un buon venditore, ma anche un grande psicologo.In alcuni casi, si applica un approccio aggressivo e colpire la forte pressione acquirente.Funziona quando la vendita di un'auto.Consulente esagera le virtù dei prodotti, che mostra tutti i vantaggi di acquisto.In alcuni casi, come ad esempio la vendita di cosmetici, venditore agisce come aiutante.Risolve le esigenze nascoste di consumatori, dà buoni consigli.Questo approccio è molto apprezzato, molti acquirenti non piace a un eccesso di aggressività.
approccio agente di vendita per i potenziali acquirenti
rapidamente identificare i potenziali clienti e lavorare con loro - questo è ciò che questa professione comporta.Commesso dovrebbe creare la propria base di clienti di aziende per le quali lavora.Per trovare i clienti, utilizzati principalmente per i metodi di scarico:
- padroneggiare le varie fonti di informazione, raccolta banchieri base di clienti, rivenditori, fornitori, viaggiatori d'affari non competitive.
- ha clienti abituali che chiedono i nomi degli amici che potrebbero essere potenziali acquirenti.
- aderire le organizzazioni, che sono i potenziali clienti.
- Imparare la stampa e altre fonti di dati.
- visitare varie organizzazioni, dichiarando i loro prodotti.
