Marketing Pubblicità

Marketing - pubblicità o spam?

Marketing è una parola che si sente ogni volta che iniziano a promuovere un nuovo prodotto o servizio.Quando ho cercato di capire questa parola di marketing, cercando di scoprire cosa si nasconde dietro questo e quello di richiedere un professionista come un marketer.Il mio primo passo in questa zona è iniziata con il fatto che ho appena scoperto internet e ho trovato la definizione della parola, e poi ho iniziato ad aprire i seguenti siti e ho trovato un sacco di interessante e controverso.La più assurda, a mio avviso è stata la definizione che ha dato alla Chiesa cattolica, e cito: "Marketing - un amore per il prossimo, con la quale si riceve la grazia di Dio nella forma di profitto."

Tuttavia, ho trovato una definizione semplice e conveniente per la data: "Il marketing è quello di attrarre e mantenere i clienti." Le sue parole, questo può essere interpretato come segue: Marketing - è tutto ciò che si fa per vendere un prodotto o un servizioe assicurarsi che il cliente è tornato di nuovo a voi.

Così, come un uomo d'affari, ho concluso che il marketing è qualcosa che aumenta le vendite ei miei guadagni.

Poi la domanda: "E 'possibile vivere senza marketing?Riesci a vivere non tiene i suoi lavori sulla aumentare le vendite? »

Voglio darvi un esempio abbastanza chiaro con la scritta in uno dei libri per le imprese, tra cui marketing.

Così un giorno in una conferenza sul marketing e l'aumento leader di vendite fa una domanda diretta tra il pubblico, "alzare la mano, quelli che credono che non ha bisogno di marketing che sta facendo bene ed è bello vivere senza di lui."Certo, lui conosce la risposta a questa domanda e si aspetta il pubblico che risponderanno "No", ma ... uno dei partecipanti alzò la mano.Piombo è stato sorpreso e si avvicinò all'uomo e chiese: "Che cosa fai?" Al che il partecipante del seminario ha detto: ". Io sono il proprietario del canale di Suez"

Se sei il proprietario del canale di Suez, allora probabilmente non c'è bisogno di marketing, perché sei l'unico nella tua nicchia e non avere un'alternativa sul mercato.Ma se siete in una nicchia in cui la domanda è molto superiore all'offerta, nel qual caso si deve fare attenzione, perché questa situazione sta cambiando rapidamente.

Di solito, quando si va in una nicchia dove non hai la concorrenza, poi dopo un po 'si continua a ricevere quello che entra e fa la stessa cosa, ma non molto meglio di te, non è molto più moderno e dà la possibilità tuoi clienti lo lasciano.

Quindi, se si dispone di un monopolio - non c'è bisogno di marketing, ma se la vostra attività appartiene ad una categoria diversa, è necessario il marketing.

Tuttavia, prima di passare alla strategia e tattiche per aumentare il rapporto di vendite, è necessario prima di iniziare la loro misura, se non l'hai fatto - iniziare.

Tutto ciò che non ha misurato, che non controlli!

Cioè, in pratica, sembra che questo, si inizia a introdurre alcune nuove tecnologie e, allo stesso tempo, non per misurare le prestazioni, nel qual caso sarà l'effetto ottenuto a livello di "buono" o "cattivo", e nulla più.Per costruire un business di successo richiede una misurazione precisa e la registrazione di questi indicatori - in realtà le statistiche.La grafica è mostrano molto chiaramente quale area ora ha bisogno della vostra attenzione, o quale area felice.Atleti

e allenatori è noto da tempo ed è una pratica regolare - i risultati delle misurazioni.Che cosa ha funzionato oggi, come ieri e corse l'accento è posto su un graduale aumento, che in ultima analisi, la vittoria e il successo.

Come misurare efficacemente i risultati

errore grave è che si avvia allo stesso tempo di introdurre chip diversi.

: Hai iniziato distribuendo pubblicità nella metropolitana e allo stesso tempo di iniziare a vendere.La bolletta media per la settimana è aumentato del 10%, ma non si sa esattamente che cosa ha provocato questa crescita.

Oppure si sia dato pubblicità in diversi giornali e riviste mirate.Controllare nuovamente aumentato del 10%, ma che cosa esattamente ha reso un tale risultato non si conosce.E in futuro non sarà in grado di rafforzarlo.

Pertanto, effettuare le seguenti operazioni:

all'altezza, implementare uno strumento per aumentare le vendite, che misura dopo aver fatto le opportune conclusioni, hanno i seguenti compiti.

Per iniziare seleziona le tre principali fonti di clienti business.Ad esempio: sito web, volantini, annunci sul giornale o alla radio, etc.

1. contare quanti potenziali clienti a venire a voi o chiamare?

2. Quanti di loro fa un acquisto?

3. Qual è il costo medio di questi acquisti?

4. Quante volte nel mese scorso si dispone di un cliente effettua un acquisto?

   Prova questi dati nel proprio business di oggi.