Le preferenze dei consumatori - è una richiesta strumento di apprendimento, che consente di identificare quali prodotti e quanto richiesto tra il pubblico di destinazione.Le decisioni riguardanti il consumo di specifici vantaggi per il cliente e sono alla base della domanda di mercato.Comprendere le esigenze del vostro potenziale acquirente - la chiave per ottenere un profitto garantito.Poiché gli studi di marketing che mirano ad identificare queste preferenze, rilevanti e in fase di progettazione della produzione, e in tutte le fasi di produzione, compreso il controllo della sua qualità.Naturalmente, solo una preferenza del consumatore non è in grado di fornire informazioni accurate sufficienti per prevedere come la domanda sarà in produzione.Poiché la domanda è influenzata da molti fattori.Preferenze
dei consumatori possono essere misurati.Con la loro analisi utilizza il concetto di utilità marginale.E 'stato utilizzato più di 150 anni fa, un Gossen tedesco, i cui seguaci divennero i fondatori della scuola austriaca della matematica e dell'economia.Era la prima volta Gossen così strettamente a studiare le preferenze dei consumatori e l'utilità marginale per la sua determinazione è un'utilità aggiuntiva derivante da ogni successiva beni consumati.Un esempio classico - un colono solitario nella foresta e alcuni sacchi di grano.Poi la prima borsa è stato progettato per salvarlo dalla morte per fame, il quinto - per alimentare un pappagallo, divertente padrone loro chiacchiere.Chiaramente, in questo caso, l'utilità sarà la quinta limite sacchetto.
sulla base dell'esperienza e osservazioni psicologiche degli economisti del 19 ° secolo.E 'stato derivato la legge dell'utilità marginale decrescente.Si è trovato che come utilità preciso è saturo e diminuisce il valore delle cose agli occhi del suo proprietario.Fa l'utilità marginale del prezzo di mercato?Sì, naturalmente, perché il prezzo è determinato includendo l'utilità marginale dell'ultima dei beni consumati.Quindi, il prodotto meno disponibili per soddisfare la più complessa è la necessità per esso - maggiore è l'utilità marginale, e di conseguenza, e il prezzo.Dato che questa legge è in relazione e le preferenze dei consumatori?E 'semplice: l'acquirente è costantemente valutando l'utilità marginale del bene e mette a confronto il modo in cui diversi vantaggi, li confronta con l'altro.Se l'articolo perde la sua utilità, il compratore sostituirlo con un altro.
preferenze solitamente considerato consumatori non saranno applicati per un particolare prodotto, e l'intero gruppo.Studiamo la gamma di prodotti, in modo sistematico consumato un certo target di riferimento.Stiamo parlando di un complesso studio dei prodotti preferiti: scarpe, vestiti, cibo.Allo stesso tempo, di influenzare le preferenze dei fattori oggettivi sono (proprio reddito, la qualità e il valore della merce) e soggettivi (gusti personali).
lo studio e la valutazione delle preferenze dei consumatori è più comodo da usare grafici.Se usato nel loro approccio costruzione cardinale, la pianificazione o l'utilità marginale totale è dipendente dalla quantità di consumo delle merci.Si presume che l'acquirente ranghi benefici nel loro paniere di consumo a livello della loro utilità.
approccio ordinale prevede la realizzazione di curve di indifferenza, ossia quei grafici in cui ogni punto - equivalente ai vantaggi per i consumatori dello stesso livello di utilità.Maggiori informazioni su questi approcci alla misurazione delle preferenze dei consumatori e orari esempi si possono trovare nella letteratura specializzata.
prossimo passo nella valutazione della domanda - la correlazione rivelato preferenze per le possibilità finanziarie, vale a direanalisi di bilancio.La scelta dei consumatori è il risultato di ottimizzazione in cui l'acquirente distribuisce il reddito in modo che speso per l'ultimo elemento, la valuta dà la stessa utilità marginale.
Come reazione dei consumatori alle variazioni dei prezzi e dei redditi può combinarli in gruppi in base alle diverse caratteristiche (reddito, tipologie di consumo) e visualizzazione grafica e la domanda di mercato individuale.
