Pochissime donne hanno mai ricoperto la carica di capo di una delle cinquecento aziende del rating della rivista "Fortune", mentre Linda Vachner esercitato il controllo sovrano e occupava una posizione dominante in una tale società.Vachner modificato l'azienda con un secolo di esperienza, usando la sua determinazione, la perseveranza, e una combinazione unica di determinazione ed energia.Partendo come Acquirente biancheria intima, ha raggiunto la cima di una carriera, ed è stato nominato dalla rivista Fortune nel 1992, la donna d'affari più prospera in America.Aveva un sogno, e ha lavorato sodo per la sua attuazione.Ha spazzato molti nel suo percorso, e la maggior parte di queste persone non ha mai imparato ciò che ha causato il loro crollo.
PERSONALE STORIA DELLA VITA
Linda Joy Vachner nato 3 febbraio, 1946 una coppia di anziani che viveva a Forest Hills, New York.Suo padre, Herman, era un commerciante di pellicce a New York, sua madre, Shirley, era una casalinga.Linda era il secondo figlio della famiglia, ma è stato portato come un figlio unico, perché sua sorella aveva diciotto anni più anziani e ha vissuto separatamente.Linda è nata durante il baby boom ed è cresciuto amando e genitori perdono di molti bambini degli anni Cinquanta.Ricorda che i suoi genitori hanno cominciato a trattarla come un adulto molto presto.Linda Vachner occupava una posizione centrale nella famiglia, ei suoi genitori, ebrei per nazionalità, cresciuto in lei un dono inestimabile - la stima di sé.Posizionare il figlio unico di genitori anziani Linda costretto a spendere grandi quantità di tempo da soli o in comunità di adulti.Di conseguenza, si è evoluta in una persona indipendente, che non è abituato a contare sul sostegno morale di chiunque altro.
genitori Linda ha portato la figlia al grande stima che spesso le ha detto quanto sia meraviglioso che è e che lei non può fare un errore.Credeva che, con il tempo ha lasciato per il college, il loro ruolo, secondo Linda, si sono radicalmente cambiate: "Ho cominciato a loro sostegno, ho sempre li sostengo."
Vachner quando Linda aveva undici anni, uno dei miei compagni di classe a scuola tirò fuori da sotto la sedia.Questo incidente ha cambiato la sua vita."Come risultato di questo incidente, ho bisogno un'operazione per regolare la colonna vertebrale, e sono rimasto in un getto fino a tredici anni."Dopo Linda Vachner dimesso dall'ospedale, rimase immobile per altri due anni.Ricorda: "Ero terribilmente sola, non avevo niente da fare se non pensare al futuro, non sapendo arriverà se A volte, quando sono molto stanco, ho ancora vedere un contrappeso sopra la sua testa." ("Donna lavoro", 1992).
Vachner era persona energica fin dall'infanzia.Ha finito il liceo a sedici anni e si iscrive a State College di Buffalo, dove si è specializzata nel campo della gestione aziendale. Vachner atteggiamento verso il lavoro è stato mostrato durante i suoi studi, quando lavorava in un grande magazzino di New York durante le vacanze.Ricorda: "Ho lavorato lì come impiegato in ciascuno dei dipartimenti, che ha gettato le basi per la mia carriera futura." Vachner è stato più attivo nel lavoro di comunità che al college.Ha lavorato anche come curatrice agli esami, è stato l'ordinamento carte, che lavora nell'ufficio del preside.Vachner giocava a tennis e sciato, che con passione ha amato per tutta la vita.Linda è laureato al college con una laurea nel 1966, all'età di venti anni e ha iniziato la sua carriera nei prodotti dell'industria di abbigliamento al dettaglio.
carriera professionale
Vachner inizia con lo stesso, perché sono sempre geni creativi, cioè, da zero.Ci sono voluti un acquirente in un'organizzazione commerciale a New York per $ 90 a settimana. Il suo primo post - ricerca rappresentativo di mercato - e di fatto solo una ragazza commissione, il linguaggio della gestione aziendale.Uno dei primi compiti è stato quello di studiare Linda clienti abituali su uno dei piani del grande magazzino.E 'stata un'esperienza preziosa che lei non potrà mai dimenticare, mentre osservava la causa principale, un momento critico di acquisto.Questa pratica si riflette in Linda, e più tardi ha sempre insistito sul feedback da ogni controllo su ogni piano del grande magazzino.Il primo lavoro di Linda ha perfezionato la tecnica del sondaggio tra i clienti e imparato a riconoscere quale prodotto vende bene oggi e perché: "Cosa preferiresti per comprare"? "? Cosa vuoi comprare oggi Perchè", "Perché hai comprato questo vestito",- E così via.
Vachner volato a metà strada in tutto il paese per arrivare alla apertura del negozio di Houston Foley nel 1967 e di essere lì come assistente acquirente.Ancora una volta, ha trascorso molto tempo a studiare i piani del grande magazzino e scoprire che cosa la gente sta comprando;e gradualmente migliorare la vostra esperienza di un esperto sulla domanda dei consumatori per il prossimo anno e mezzo. società ha assunto Vachner 1969 reggiseni Acquirente "Macy" e corsetti , e lei tornò a New York.Reputazione Linda Vachner come "Women on Wheels" ha rafforzato, in quanto non ha mai esitato ad accettare un nuovo lavoro.Distanza e tempo non sono spaventati da esso, perché aiuta ad avvicinarsi il suo obiettivo.All'età di ventidue anni Linda era uno dei più giovani negozio Compratore capo "Macy" sulla 34th Street a Manhattan.Vachner diventato un esperto nella produzione di capi di abbigliamento per cinque anni nel "Macy" 1969-1974.
lavoro nel Linda "Macy" incontrato il suo futuro marito Seymour Appelbaum durante un volo da Miami a New York.Stava giocando a carte con se stesso attraverso il corridoio da lei, e ad un certo punto, Linda, fedele al suo stile inimitabile, ha detto: "Questa non è una carta"Seymour Applebaum ignorò il suo commento - come più tardi è scoperto, non capiva nulla in questo gioco.Ma grazie a questa frase è stato un conoscente, che si è conclusa con il matrimonio.Appelbaum Vachner divenne un mentore, e lei ancora ne parla con straordinaria riverenza: ". Mio marito è stato il primo che mi ha detto che avrei potuto ottenere nulla, qualsiasi obiettivo ci penso e gli credo."
Appelbaum incoraggiato Vachner desiderio di fare carriera, e nel 1974 andò a lavorare in azienda "Warnaco", dove ha lavorato per tre anni fino al 1977.Vachner prima distrutto i pregiudizi circa la posizione delle donne nel mondo degli affari, e nel 1975 è stato nominato il primo vice presidente donna in tutta la storia della centenaria dell'azienda.Ma il presidente "Warnaco", ha detto, quando riceve una spinta, "Avete avanzato nel servizio, ma non si deve aspettare nulla di più" ("Donna lavoro", 1992).Egli sottilmente suggerito Vachner che lei, essendo un simbolo di dirigenti di sesso femminile non sarà ottenere promosso ulteriormente.Ma questo tipo di dichiarazione non era Vachner.Undici anni più tardi, è la vendetta, diventando il proprietario e manager della società in un ambiente competitivo.
in "Warnaco" Vachner incontrato Mary Wells, il presidente della società di pubblicità che gestiscono il proprio conto della compagnia "Warner".Wells è passato da un semplice dattilografa ai vertici della Madison Avenue,.Era un brillante, duri e assertivo, questi stessi tratti erano peculiari e Vachner.Wells è diventato un mentore Vachner nel mondo degli affari, e Linda la ricorda come un raggio di luce nella mia vita: ". E 'stata una delle prime che ha creduto in me"Linda Wells presentato Vachner David Mahoney, presidente del "Norton Simon", il fondatore di "Max Factor".Nel 1979, Mahoney offerto trentatré Vachner presidente nella filiale americana della società "Max Factor", con sede a Los Angeles.Linda era estremamente giovane per impegnarsi in posizioni di leadership importanti nella società con un capitale multimilionario, soprattutto tenendo conto del fatto che Vachner non aveva alcuna esperienza della presidenza.Questo post Vachner servito come la chiave per realizzare il sogno.Credeva che fosse una vera svolta nel mondo degli affari come una persona significativa.Vachner ha detto: "Molte persone mi hanno dato fare a meno di David Mahoney mi ha fatto il presidente della società." Max Factor ", ed è stato il più grande passo avanti
avere Bitko ditta" Max Factor "erano un anno circa 16 milioni di dollari, e il personalela società è una "società dei vecchi ragazzi" Vachner in grado di fermare il declino nel primo anno di funzionamento, e il secondo -... per ridurre la perdita di $ 5 milioni nei prossimi due anni Vachner impresa impegnata cambiando tendenza di crescita delle perdite per aumentare i profitti L'azienda ha introdotto un nuovoprofumo "Le Jardin" dal "Max Factor", che ha ricevuto tre premi nel 1984. Vachner raggiunto questo con una serie di cambiamenti nel sistema di gestione, oltre che dalla natura:. testardaggine e sviluppo dell'istinto di autoconservazione Vachner divenne noto come il "Donna-ax"per il personale addetto alle pulizie di massa della società di distruggere lo spirito di" Good Old Boys Club ".
E 'stato durante il lavoro in" Max Factor "Linda Vachner ha iniziato ad utilizzare il suo principio di gestione," Fallo ora ". Lei crede che ogni leader deve essere una sorta di diario, come uno scolaretto, per registrare i problemi e nuove opportunità.
E e principio di "farlo ora" è diventato il motto della società ed è scritto sulle schede commemorative in tutti gli uffici.Ispettore Bill Finklsteyn nella ditta "Max Factor", ha detto del suo stile: "Il lavoro Vachner come antipasto per tutti gli altri."Mentre si lavora in "Max Factor" Vachner guadagnato una reputazione per hard-definire compiti e meticolosamente controllare tutto.Vachner non ha paura che possa essere considerato come egocentrico ed insensibile alle critiche personali.Alcuni chiamavano il suo talento, l'altro - il peggior direttore mai li incontrate.Una persona che è stata vittima del suo stile di gestione, ha detto: "Ha molte delle caratteristiche del leader maschio duro."Un altro ha detto: "Che si tratti offende persone Sì, ma lo fanno e rispetto Si tratta prima di tutto un leader, non un uomo o una donna?.!" ("Fortune", 1992).
Altre caratteristiche delle donne manager non sono così morbidi.Qui è uno: "Lei conosce il business dentro e fuori, ma lei era impaziente e crudele".Suona come la caratterizzazione di una rigorosa capo di sesso maschile.
Ecco cosa Vachner del suo lavoro in "Max Factor": "Se hai bisogno di cambiare radicalmente la società, al fine di salvare dal collasso totale, devi diventare un duro ma equo" .Non tutti la pensano così, specialmente i "vecchi ragazzi", da cui la polvere sta volando durante il tumultuoso disgregazione del sistema di controllo.Stile Vachner - controllo totale esclusivo.Si era interessato ai risultati.Se essi non soddisfano le sue esigenze, il dipendente che ne sono responsabili, soggetti a licenziamento immediato.
Jobs "Max Factor" ha dato esperienza Vachner necessaria per attrarre capitali per le operazioni necessarie a stabilire la propria compagnia, che alla fine era il suo scopo nella vita. Vachner accarezzato il sogno di diventare il capo della sua compagnia, e nel 1984 il sogno si è avverato. Vachner in "Max Factor" ha ricevuto una "luce verde" per l'aumento del capitale circolante per l'acquisto della società.Ma il consiglio è rimasto scioccato da quello che ha preso per questo 280.000.000 $ dal conto di un'impresa di investimento di New York.E ha cambiato idea su questo tema.Vachner dimesso.Ha deciso di fare questa operazione in proprio con l'acquisto di una partecipazione di controllo.
In totale Vachner e un'altra impresa di investimento ha investito 905 milioni di dollari per acquistare una partecipazione di controllo nella società "Revlon".L'operazione è stata effettivamente completato, quando Ronald Pelmo, capo della ditta "Dispensa Pride", era davanti a loro e ha acquistato il "Revlon" per 1,8 miliardi di dollari.Ma Vachner, tuttavia, non ha marcia indietro.Ha convinto la società di investment banking "Drexel Burnum Lambert" per aiutarla a comprare "Warnaco".Era una società che esisteva già da oltre 100 anni, e hanno lavorato lì Vachner.Così è diventata vice-presidente.Riuscì ad assumere una partecipazione di controllo della società per 550 milioni di dollari, 500 di loro - di ripagare il debito della società.Non è stato un passo affrettato.Nessuno potrebbe mai essere accusato di timidezza in Vachner.
Tale acquisto è stato senza precedenti - la prima volta una partecipazione di controllo nella società, un membro delle 500 più grandi aziende nella lista della rivista "Fortune" è stato acquistato da una donna.E 'stato abbastanza rischioso.Vachner sfruttato tutto quello che aveva - dieci milioni di dollari per l'acquisto di 770.000 azioni della società con contratto di pre-disposti ad acquistare altri 1,3 milioni di azioni, in futuro, ad un prezzo di $ 4,66 per azione.Quando Christine Donahue dalla rivista "Ms"Vachner chiesto della sua decisione di acquistare le azioni in "Warnaco", Linda ha detto di lei: "Ho rischiato tutto quello che avevano, perché dovevano acquistare la società ho messo i miei soldi nella pipeline.".Poi ha aggiunto: "Questo dimostrato che ho il diritto di tornare a casa."
Vachner acquistato la piena proprietà della società ha aumentato la sua produzione del 30 per cento, 145 per cento del reddito e ridurre il debito del 40 per cento nei prossimi cinque anni di leadership.Nel mese di ottobre 1991, ha di nuovo acquistato le azioni a un prezzo di $ 25 per azione, dopo di che tasso è salito a 35 dollari.Di conseguenza, questa impresa ha portato reddito Vachner.Ha rischiato tutti i loro risparmi, che rappresentano il 10 per cento del capitale investito.Nel 1993, il suo fatturato è aumentato a $ 100 milioni.Linda ha in "Warnaco" $ 3 milioni l'anno - il risultato del fatto che lei ha continuato ad utilizzare il suo stile magico di lavoro.Non aveva famiglia, e senza molto dolore ha riconosciuto che la società - è la sua famiglia.Quando il "Cosmopolitan", nel 1992, le ha chiesto della sua vita personale, Vachner ha detto: "Sarebbe difficile incontrare qualcuno che capisce che, in primo luogo per me sono affari."
Vachner diventato l'angelo custode di produzione "Warnaso" e del personale.Attività "Warnaco" consisteva nella produzione di biancheria - il 60% del reddito della società, abbigliamento per uomo - 32% e alcuni negozi di vendita al dettaglio - il restante 8%.Linee di produzione della biancheria sono facilmente riconoscibili in quanto comprende abiti da queste imprese come "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Bianca", "Fruit of the Loom", così come biancheria da "Warner & amp; Olga ".Linee per la produzione di capi di abbigliamento per uomo realizzati abiti dal "Christian Dior", giacche "Hathaway", "Chaps", abbigliamento sportivo "Orso d'oro" (Jack Nicklaus), "puritano" e "Valentino".L'azienda produce abbigliamento per le imprese private, come ad esempio "Victoria 's Secret", per un importo di $ 30 milioni l'anno, oltre al contratto di produzione con "Wat-Mart" (la produzione di abiti più economico dei consumatori).
Vachner ha raggiunto il suo obiettivo.Ha condotto le società incluse nella classifica della rivista "Fortune", mentre ancora molto giovane - 45 anni.Ora lei è - una delle tre donne eccezionali mai diretti dell'azienda e mai identificati nella valutazione delle "500 aziende".Altri - una Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics") e Katherine Graham ("Washington Post"), che ha tenuto la stessa posizione.Il prossimo obiettivo è stato quello di ottenere Linda Vachner prezzi accessibili per i loro vestiti ", in modo che possa essere acquistato, così come si può comprare una Coca-Cola."Questo desiderio è difficile da compiere, ma un lavoro dignitoso.E gli azionisti Linda Vachner ama il suo stile, perché lei non evita mai a parlare di ciò che è veramente importante - l'utile dopo le imposte.Quando Vachner era una bambina, rinchiuso in gesso, promise a se stessa che un giorno passerà attraverso il ponte Triborough non in ambulanza, ma per conto suo Cadillac.Ha vissuto per vedere come adempiere la sua promessa.
Ora, se avesse voluto, avrebbe potuto comprare una società che produce limousine.
Vachner - un classico esempio di "controllo patologico", perché è necessaria per la completa pace della mente che tutto ciò di controllo accade intorno. accaduto che la solitudine e insicurezza in età pediatrica hanno portato ad un desiderio insopprimibile di avere successo.La sua autostima è indissolubilmente legata al successo nel mondo degli affari.Lei è ossessionato dall'idea di vincere a tutti i costi, e conferma il classico "tasso di malattia", che è insito in questo tipo di personalità.Il rapido ritmo del discorso, velocità, velocità, e anche il cibo.La calma non è inerente Vachner.E 'difficile mantenere una costante attenzione alla conversazione che ha avuto un breve, soprattutto quando si tratta della negligenza di uno qualsiasi dei suoi subordinati.Vachner - una persona che si sente in colpa se andare in vacanza o anche solo guardare la TV.Unisce il film dallo studio della rivista di business, e prendere il sole sulla spiaggia di lavoro su un budget fermo.
Vachner non tollera la mediocrità o negligenza del lavoro di qualcun altro e sembra che sia in fretta, anche quando si è seduti ancora.
Vachner cercato di lavorare in ufficio, ma il suo stile inimitabile, era difficile lasciare l'ufficio a tutti.Dice: "Non prendo il lavoro a casa, io resto in carica fino alla fine ... Il problema è che a volte non vado lontano dall'ufficio." Vachner non come chiacchiere ed evitare chiacchiere inutili.Come altre figure di spicco Vachner ossessionato sempre vincere.Successo per lei - non un gioco.Molti uomini di carattere tipo Vachner appartenevano ai leader di categoria per vocazione.
