in attività nel corso della comunicazione aziendale contro di noi è molto spesso usato tecniche che possono essere fonte di confusione e non consente una valutazione sobria della situazione.Come risultato di prudente
imprenditrice firmare contratti svantaggiosi, fare promesse che vengono dati non dovrebbe essere, ma non siamo nemmeno a conoscenza che tutto questo - il risultato di pressioni, manipolazioni, "Push".
Sorprendentemente, molte persone che usano questi trucchi psicologici farlo intuitivamente, senza sapere della loro esistenza.
cercare di capire come resistere alla pressione.
Quindi, il modo prima , che può essere "demoralizzante" e costringere l'avversario a commettere azioni avventate, gli psicologi chiamano "sminuire lo stato."
essenza ricezione si riduce a quell'uomo sminuisce il suo interlocutore, il suo orgoglio ferito, passa la sua attenzione ai dettagli importanti sul soggettivo, che non hanno alcun senso nel concetto in discussione.In pratica, ha un aspetto diverso.
Per capire meglio che cosa stava succedendo, si prenderà in considerazione l'esempio di questa tecnica.
Per esempio, durante le trattative importanti tuo avversario può il tuo commento su negligenza della comparsa, i capelli spettinati, le macchie sulla manica, eccessiva pienezza - abbastanza opzioni.Il meccanismo di funzionamento è semplice - quando facciamo una nota simile, la nostra attenzione si rivolge a noi, ovviamente in questo caso ci manca un sacco di dettagli importanti che sono rilevanti per la transazione.Ora non sei concentrato sui termini della transazione, e le sfumature del vostro aspetto e le sensazioni ad esso associati (le emozioni, rabbia, senso di colpa e di altri sentimenti negativi).Pertanto
sentito un'osservazione simile, è irrilevante, prendere in considerazione lo scopo per cui è stato fatto, e prestare attenzione ai dettagli della transazione.
Altre varianti di questo metodo di pressione - metodi quando si deliberatamente non soddisfano gli occhi, non vogliono ascoltare quello che dici, in alcuni casi, cominciano a suggerire la comunicazione potente, ridurre il tempo di prendere una decisione.
Questi metodi hanno lo scopo di provocare il desiderio di porre fine rapidamente alla riunione, anche a scapito di se stessi.E più spesso di quanto hai fatto proprio questo.
Ci sono più sottili e il metodo astuzia di esposizione .Ad esempio, è necessario firmare un importante contratto con il quale si desidera vedere con molta attenzione, ma la fonte spegne improvvisamente la vostra attenzione innocuo (a prima vista) una domanda.Egli può chiedere che tipo di impugnatura (penna o sfera) ti piace di firmare i documenti.Diciamo che sei fuori di risposte di cortesia che preferiscono una penna.In realtà, queste domande - non è nemmeno una domanda, e ricevono "un falso senso di alternative" o "illusione della scelta."Infatti, in primo luogo, la vostra attenzione è distratta cosa, assolutamente non attinenti al caso, e in secondo luogo, ti viene offerta una scelta senza scelta.
Molte persone altamente apprezzano l'interesse per la persona, e questa domanda si trova nel cuore di gratitudine.Rispondendo a questa domanda, sei come si riconosciuto che andare a firmare un contratto.Dopo sei d'accordo con ciò che si vuole firmare un contratto, è solo una penna a sfera ...
Un'altra opzione, che gli psicologi chiamano squadra negativo.
Funziona come segue.Si pronunciare la frase, per esempio: "Voglio essere una delle persone sedute qui nel corso della riunione non guardare la porta!" La maggior parte delle persone presenti è necessario per guardare la porta, e il resto si batterà è sorto il desiderio di guardare la porta.Un metodo simile può essere applicato a durante una conversazione d'affari.
Ad esempio, il tuo avversario dice questa frase: "Si prega di leggere attentamente questo accordo, perché si sa che tutto deve essere controllato con molta attenzione, in modo da non rilassarsi e non perdere il controllo.Nel nostro tempo, così spesso ingannati. "Come risultato, il vostro subconscio getta particella "no", e riceve i comandi - "relax, perdere il controllo."L'unico modo per uscire da questa situazione - di rinviare l'esame del contratto per un altro tempo, è meglio il giorno successivo.
articoli Fonte: shkolazhizni.ru
