Se si lavora in ufficio, è probabile incontrare con una telefonata in cui la vostra azienda offre cooperazione.Tali negoziati si svolgono normalmente al momento sbagliato, quando non si è assolutamente disposti a rispondere alle domande e prendere decisioni.Se sei a conoscenza di questa situazione, si sa che cosa le chiamate a freddo.Applicazioni
vendita telefonica attiva sono fatte non solo nel settore del B2B.Naturalmente, nel nostro paese il sistema delle chiamate a freddo è meno sviluppato che in Europa o in America, ma ogni anno sta acquistando slancio.Possiamo dire che le vendite di prodotti alimentari al consumatore un aumento del loro valore.Molte aziende reclutano persone è su chiamate a freddo.Le vendite di tutti i prodotti possono essere ri-crescere se faranno un buon specialista, che non può che trovare un linguaggio comune con le persone, ma anche di convincerli che hanno ragione, ad aprire gli occhi ai vantaggi di un prodotto o servizio.
all'interno sguardo
Qual è freddo chiamando gli occhi di coloro che li perpetrano?Per molti è duro e faticoso, accoppiato con un enorme numero di fallimenti, obiezioni e maleducazione.I problemi sorgono dovuti principalmente al fatto che il tecnico sa come presentare le informazioni.Inoltre, i ripetuti fallimenti fargli pensare che il prodotto non è necessario e non sono interessati in colui che egli offre.Pertanto, le chiamate sono passivi, timido e insicuro.C'è il desiderio di fare ogni sforzo per trasmettere un preventivo via e-mail e attendere ulteriori reazione.
Ma c'è un'altra categoria di venditori.Sono fiducioso nelle proprie capacità, per offrire prodotti e, come conseguenza del suo successo.Queste persone sono sempre atteggiamento positivo, piacere di parlare con loro, a essere sinceri, provocano la sua sincerità e professionalità.Che cosa è chiamare freddo attraverso i loro occhi?E 'divertente e un modo per migliorare le prestazioni dei propri clienti.Beneficio loro e ottenere un sacco di nuove emozioni.
Guardando fuori
Coloro che fanno chiamate a freddo, e tenerne conto in modi diversi.Alcuni li percepiscono solo come una fonte di irritazione, mentre altri cercano di vedere le offerte vantaggiose.Naturalmente, l'impressione è largamente dipendente dal fattore umano.Anche l'offerta più favorevole non è accettata quando è mal presentato.A causa del fatto che ci sono aziende che si affidano a persone chiamante freddi che non sono versati nei prodotti venduti, c'era un'immagine negativa di tali negoziati.
Targeting
Nello stabilire che tali chiamate a freddo, è necessario prestare attenzione agli obiettivi che si prefiggono.A seconda del profilo della società e il metodo di decisioni gestionali, comunicazione telefonica può essere compiti diversi.Tra loro ci sono la vendita di beni o servizi, lo scopo della riunione o comunicare informazioni.
Se utilizzato correttamente, chiamare freddo può essere uno strumento efficace per il marketing e le vendite.Il loro risultato è spesso utile per entrambe le parti, così si dovrebbe salva te stesso da pregiudizi rispetto al problema ed essere aperto a una nuova cooperazione.
