redditività del prodotto è uno dei principali indicatori, in modo tale che ogni senior manager che si rispetti sarà certamente vuole vedere in ogni rapporto, che ha portato a titolo oneroso.Il calcolo della redditività della produzione avviene abbastanza facile, perché la redditività è il rapporto tra il risultato netto al costo del prodotto.Pertanto, al fine di calcolare questa cifra, è necessario trarre profitto dalla vendita di ogni prodotto, dividere il prezzo di costo, rispettivamente, di ogni prodotto.I risultati possono essere utilizzati per confrontare e determinare quali prodotti sono il più vantaggioso per l'azienda.
volta a seguito di un'azione monosillabiche che di solito è eseguito automaticamente in un foglio di calcolo, ottenuto un risultato, inizia la cosa più importante - l'analisi di redditività dei prodotti.Che cosa si dovrebbe guardare prima?Prima di tutto, è necessario confrontare le prestazioni con pianificato.Forse le vendite di alcuni gruppi di prodotti si è rivelata non abbastanza alto, o si doveva ridurre significativamente il prezzo - in questo caso, il livello di redditività della produzione sarà inferiore al previsto, riflettendo principalmente sulla politica di marketing inefficace della società.In questo caso è necessario rivedere o di aumentare la spesa per la promozione di beni in difficoltà, o riducendo la loro quota rispetto ad altri beni.
Se per qualsiasi gruppo di prodotti, d'altra parte, si ottengono i risultati che superano le vostre aspettative, vuol dire che questi prodotti sono promettenti.Molto probabilmente, non c'è bisogno di fare nulla in questa direzione.Politica di marketing è meglio non toccarlo, come è, e così funziona bene, ma aumentare le vendite dovrebbero essere attenti, perché la partita sia stata in grado di vendere con un buon margine, ciò non significa che un aumento dei volumi di vendita, i clienti troveranno tutte le merci e.
Ulteriori analisi della redditività prodotto dovrebbe continuare nel quadro del confronto di prodotti diversi insieme.Il vostro obiettivo è quello di massimizzare le vendite dei prodotti con elevata redditività e per ridurre al minimo la vendita di beni a bassa redditività.Naturalmente, non sempre tale sostituzione è possibile, perché il volume del mercato è in gran parte dipendente dalla domanda, ma se i prodotti in questione sono beni-complimenti, potrebbe essere necessario spostare l'attenzione.
noti, tuttavia, che l'analisi della redditività prodotto non è un generatore di 100% la decisione giusta.È necessario considerare le specifiche di produzione, che è considerato nella relazione.Per esempio, le bevande servite nei ristoranti, sono caratterizzate da elevata redditività, mentre il cibo è bassa, ma è possibile aumentare le vendite di bevande solo a un certo livello, in futuro, come tale accrescimento è impossibile, perché la gente semplicemente smettere di andare al ristorante, dove non c'è cibo.
Non dimenticate che si spende un analisi costi-benefici dei prodotti al fine di individuare i punti di forza e di debolezza della vostra politica di prodotto.I dati indicano chiaramente a voi sulle debolezze e hanno esperienza di gestione e conoscenza del mercato dovrebbe dire se queste debolezze corrette modificando la struttura fornita dalla società di commercializzare i prodotti.
Inoltre, l'indicatore di redditività è molto dipendente dal settore.Mentre in alcuni settori, e il 10% è un indicatore eccellente, l'altro se il margine scende al di sotto del 100% - è il momento di suonare l'allarme.In sostanza, esso dipende dal volume delle vendite, e se non si può vincere ai margini, si può essere in grado di battere la concorrenza sui volumi.
