presentazione efficace delle merci porta ad un forte incremento delle vendite e massimizzare la soddisfazione del cliente.Al fine di aumentare le vendite, è necessario conoscere le motivazioni che spingono potenziale acquirente.Sappiamo che ogni prodotto è prodotto per un target specifico.
in considerazione è l'età dei potenziali acquirenti, il loro status sociale, genere, istruzione.Tuttavia è meglio scoprire la volontà del cliente, sulla base di un po 'di una diversa classificazione - dei motivi.Ci sono cinque di base che guida la persona che effettua l'acquisto.Il primo è quasi bezotcheten.Questo motivo si chiama desiderio.Egli è uno dei più forti.Pertanto, quando una persona vuole davvero avere una sorta di prodotto o di un prodotto che è d'accordo con il prezzo e le altre condizioni.Spesso questo motivo è combinato con gli altri.
secondo motivo, che dovrebbe tener conto delle tecnologie di vendita efficaci - di prestigio.Che sete di esso è spesso combinato con il primo stimolo - desiderio.Quando una presentazione di prodotto per questo client in ogni caso non è necessario dire che il prodotto ha un basso prezzo.E 'estremamente importante mostrare l'unicità del prodotto, dire che è esclusiva.Si può anche dire che il prodotto è molto costoso.In genere, i clienti non hanno paura di questo tipo di prezzo.Sono davvero solo paura della mediocrità.
terzo motivo si trova di fronte al secondo.Si trova nel beneficio.Vale la pena ricordare qui che il prodotto è a basso costo, di elevata qualità e in grado di portare benefici, reddito supplementare.Qui possiamo citare le varie promozioni, che parteciperanno l'acquirente, così come sconti.Spesso la presentazione del prodotto in questo caso include una varietà di doni.
quarto motivo che ha guidato molti clienti, è un conforto.Mentre le vendite devono raccontare questa al compratore, che è comodo sarebbe nel nuova auto con caratteristiche avanzate, come è comodo una sedia o quanto bene si sentirà in questo modello giacca.Il desiderio di confortare inerente a tanti.Questi possono essere persone di posizioni diverse da diversi strati sociali.
quinto motivo è il fondamento ultimo per la maggior parte delle persone.Naturalmente, essi possono acquisire, sulla base degli altri quattro, ma questo - il più antico.Si chiama un senso di sicurezza.Quando la presentazione della merce passa al cliente, si possono citare l'acquisto di ecocompatibili e la sua sicurezza.Si può sottolineare che il prodotto servirà a proteggere.Tutto dipende da che tipo di prodotto in questione.Durante la presentazione, è importante scoprire che cosa è realmente il significato per il cliente.La gente non compra le cose o prodotti, che conosce ogni buon venditore.La gente compra emozioni, un senso di sicurezza, comfort e prestigio.Ciascuno degli utenti ha un motivo, e alcuni degli acquirenti non sono a conoscenza di esso.Sperimentato trader esperto intuitivamente vedere la leva che avrebbe causato l'acquisto.
Fisicamente, la maggior parte delle persone vede che l'acquisto viene effettuato quando il cliente ha pagato il denaro.Tuttavia, l'atto di condivisione non è in questo momento, e quando l'acquirente è soddisfatto.Si ottiene ciò che gli avrebbe dato la sensazione necessaria, e il venditore - il pagamento in contanti.
Ogni cliente ha i propri interessi.Pertanto, per le vendite effettive bisogno di sapere la psicologia.Nonostante il fatto che gli incentivi per l'acquisto di cose che la gente non sono tanti, ogni individuo è unico.Le sue esigenze possono essere molto più difficile di quanto non sia.A volte il motivo può essere coperta desiderio di stato per la sicurezza.Dopo tutto, ciò che è costoso, senza dubbio, deve avere caratteristiche eccellenti.I motivi possono essere combinati.Ad esempio, il desiderio di comfort può essere un'estensione del desiderio di sicurezza.Tutto questo deve essere preso in considerazione quando vi è una presentazione dei prodotti.
