Ogni datore di lavoro nel corso di attività si trovano ad affrontare un termine come le vendite.Di cosa si tratta?Alle sue vendite di nucleo - è la quantità di denaro che per un certo periodo di tempo ha ricevuto in contanti o fatture al proprietario.Inoltre, in alcuni casi, questa figura non può essere misurato in denaro, e la quantità di beni o servizi forniti per un periodo di tempo ben definito.
dalla definizione del concetto di volume di vendite dimostra che è direttamente correlata al risultato netto.Logicamente, per migliorare è prima necessario aumentare il tasso di vendita della società.Quindi, come aumentare le vendite?
1. Se l'operazione della società o imprenditore individuale è associato con la vendita di un prodotto (servizio) direttamente al consumatore finale, è importante scegliere il personale qualificato che non sarebbe solo idealmente sapeva tutto la vendita di prodotti, ma ha determinato anchequalità: potrebbero essere acquirente interessato e "forza" lui a comprare le merci del resto, per la quale è venuto, alcuni correlato.Ma non dobbiamo dimenticare di motivare il personale a svolgere meglio.Il modo più comune - una percentuale stipendio + fissa o una quantità specifica per ogni unità venduta.Inoltre, è possibile emettere premium (basato sul mese o trimestre) dipendente, le cui maggiori vendite.Questo incoraggerà un lavoro più produttivo.Il personale non vuole lavorare, devi essere punito: piccole multe, rimprovero, privazione del premio annuo, e una misura estrema - il licenziamento.Forse può sembrare crudele, ma il personale si comporta assolutamente.
2. monitorare con attenzione il mercato, in particolare nella sfera di quello a cui si appartiene.Provate a dilatare (aprire un nuovo punto, negozi, sportelli) e scegliere un luogo con la più alta concentrazione di persone, nuovi quartieri.Fare l'analisi del terreno, che stanno andando a lavorare.Scopri l'età, lo stato, lo status sociale di potenziali clienti.Ad esempio, per aprire un negozio o di un marchio di profumo di lusso di scarpe in un piccolo quartiere, dove la maggior parte della popolazione della terza età - non ha senso.
3. Lasciate che quante più informazioni ai propri clienti attuali e potenziali.Creare un sito web, che sarà un massimo di informazioni, e srotolarlo.Se avete dei dubbi che si può fare - invitare professionisti.Secondo gli psicologi, anche i colori di base, la grafica, la dimensione del carattere può influire sul sito di vendita.Prendersi cura di una pagina sul social network.Concorsi Condotta, promozioni, aziende di promozione, distribuito volantini per le strade, per fare pubblicità in televisione e radio, partecipare a mostre, etc.I più persone conoscono il meglio.
4. Andare con i tempi.Carte di plastica stanno guadagnando sempre più popolarità tra i nostri connazionali.Anche i pensionati hanno imparato bancomat e ricevere la pensione in questo modo.Assicuratevi che i vostri clienti possono pagare per beni o servizi forniti dalla carta di plastica.Molte banche ora c'è un programma di bonus che prevede sconti concessi ai clienti per i prodotti in determinati punti vendita nel calcolo di una carta di credito.Conclude un accordo con le banche, espandendo i loro clienti.
5. Scopri tutte le regole e le complessità dei calcoli dei beni.Ciò contribuirà ad aumentare le vendite del 20-50%.
6. Tenere la esistente e vincere nuovi clienti."Make" acquirente di tornare di nuovo a voi.Immettere le carte sconto, organizzare vendite regolari, condivide con doni per attirare amici, ecc
Poiché l'aumento delle vendite durante la crisi molto difficile, in primo luogo, utilizzare queste opzioni, in cui le persone percepiscono alcuni vantaggi aggiuntivi: sconti, regali, carte sconto.
