maggior parte di noi sa che il lavoro di marketing (campionamento è una parte), rappresenta un elemento importante per il lancio sul mercato di un nuovo prodotto e per aumentare la domanda del prodotto già in commercio.Naturalmente, il principale strumento utilizzato dal marketing per lungo tempo era pubblicitario.Ma non sempre per promuovere le vendite del suo abbastanza.A questo proposito, oggi molte aziende hanno fatto ricorso a uno strumento, come un campione (azioni al giveaway campioni di merci).Offriamo uno sguardo più da vicino a questo concetto, l'apprendimento della sua nomina, la funzione e le specie.
Che è un campione?
In breve possiamo dire che il campionamento - uno strumento per promuovere i prodotti sul mercato attraverso la distribuzione di campioni gratuiti o la distribuzione di campioni come bonus con l'acquisto di altri prodotti.Allo stesso campione può essere ascoltato nel negozio, si sviluppa di casa in casa a potenziali clienti, direct mail, e così via D. Secondo molti esperti, di campionamento -. Questo è uno dei modi più efficaci per promuovere un nuovo prodotto.Tuttavia, l'uso di questo strumento mostra eccellenti risultati nel caso di necessità di aumentare le vendite, che è stato a lungo sul mercato.
Quando ha senso effettuare un campionamento?
direzione Questo marketing è raccomandato per l'uso nei seguenti tre casi:
- si portare sul mercato un nuovo prodotto e vuole informarlo di potenziali acquirenti.
- tra i consumatori dei vostri prodotti la domanda non è così grande, e si prevede di migliorare questo rapporto.
- Vuoi Ricerca del mercato, il cui scopo è quello di scoprire come i vostri prodotti sono come le persone.
Che buon campionario?
Come possiamo vedere, il campionamento - questo è uno strumento estremamente efficace.Dopo tutto, il potenziale acquirente un'opportunità unica di studiare il pacchetto, il suo contenuto, la composizione, il gusto, la facilità d'uso, e le altre caratteristiche del prodotto.E tutto questo è assolutamente gratuito.Il vantaggio principale è quello di attirare l'attenzione al vostro brand è ciò che rende possibile per portare il cliente al prodotto competitivo per il vostro.
campionamento Marketing è uno strumento unico, perché permette di coprire una vasta gamma di categorie di prodotti.Questo cibo e cosmetici e profumi, e prodotti per la cura personale, ed accessori per animali domestici e molto altro.
Inoltre, il campionamento può essere effettuato non solo nel luogo di vendita diretta di merci (come, ad esempio, vino), ma anche in aree aperte (strade, parchi, e così via. N.).Questo riduce i costi e le difficoltà nel coordinamento con la gestione delle azioni direttamente outlet.Quindi, per riassumere i pro offrono questo strumento di marketing.
Vantaggi campionamento
Alcuni benefici includono:
- Attirare l'attenzione del consumatore al prodotto.
- Possibilità di passare al compratore con prodotti di imprese concorrenti sul marchio.
- Formazione delle abitudini di acquisto dei consumatori è stato promosso il prodotto.
- Costruzione e rafforzare l'immagine positiva del marchio agli occhi dei potenziali clienti.
Specie campionamento
Ci sono tre principali aree di campionamento di marketing.Offriamo a saperne di più su di loro.
1. Distribuzione di campioni di prodotto.Questa opzione presuppone che il prodotto è nella confezione, che consente al potenziale acquirente di portarlo con te e, se necessario, da utilizzare per altri scopi a casa.Questo tipo di campionamento è chiamato campionamento a secco.Distribuendo campioni possono essere un po 'ovunque:. Sulla strada, nella metropolitana, centri commerciali, e così via D. È interessante notare, è possibile vedere un campione negli ospedali.Sembra essere stanco dopo il parto per le donne non alla pubblicità di qualsiasi tipo di merce.Tuttavia, alcune aziende, che offrono principalmente prodotti per la cura dei bambini, giovani madri conferiscono tutta una serie di immagini gratuite di prodotti.Se una donna sarà soddisfatto con la qualità dei prodotti, è molto probabile che in futuro si utilizzerà i prodotti di questa particolare marca.
2. Vino.Questo tipo di campionamento è chiamato campionamento bagnato.In questo caso, i potenziali acquirenti cercano di offrire prodotti direttamente ai punti di vendita.Così, aumenta la probabilità che se i consumatori come il gusto, o altre caratteristiche del prodotto, è qui, sul posto, sarà in grado di comprarlo.
3. HoReCa.Questo tipo di campionamento comprende caffè, ristoranti e alberghi.In questo caso, come di regola, spostando le seguenti categorie di prodotti: caffè, bibite o bevande alcoliche, sigarette.
Cosa si deve prestare attenzione alla organizzazione del campionamento
Per una campagna per promuovere i vostri prodotti superato con il massimo successo, è necessario tener conto dei seguenti fattori:
- adeguata e design attraente stand con campioni di prodotto, così come la formazione di promotori.Inoltre, prestare attenzione al loro aspetto, perché rappresenteranno il prodotto ai potenziali clienti.
- selezione del target di riferimento, il luogo e il tempo dell'azione.È importante calcolare esattamente quando il punto di vendita visita il maggior numero di potenziali clienti.
- sicuri di fare ancora una volta in modo che il negozio in cui si prevede di distribuire immagini gratuite, è possibile acquistare questo prodotto.Promotori di lavoro
- Monitor.E 'possibile che basta prendere i vostri campioni pezzo distribuiti per farli passare.
