compito più importante quando si lavora con tasselli in sé non è nemmeno installare l'ancora, e ottenere lo stato, che poi possono essere utilizzati.Per evitare confusione, noi chiamiamo che mette gli operatori di ancoraggio, e che ha messo l'ancora - il cliente.
modo più semplice - è solo aspettare il cliente stesso entrerà in condizioni idonee.Cioè, è un modo passivo.Questo è utile quando la comunicazione avviene in forma di un monologo.Tuttavia, a condizione che si può mettere un ancoraggio - che è cliente ti guarda a volte, oppure si può fare un suono che lui può sentire (che il tocco di solito può solo sognare).
Poi ci sono modi attivi per chiamare stato, quando si prende qualche azione per ottenere il risultato.
più semplice - per chiedere al cliente di inserire la condizione sia quella corretta.
prossima versione - offrono al cliente di recuperare una situazione in cui ha avuto la condizione giusta per te.Soprattutto se si sa come.Per esempio:
- Ivan, ricordate l'anno scorso quando eri a Monaco di Baviera ...
può causare la reazione desiderata.Dillo aneddoto e ottenere una risata (se aneddoto divertente).Inizia con molta attenzione ascoltare quello che sta succedendo dietro la porta, e darsi da fare stato uditivo attenzione.Metodo
volte funziona relativo al fatto che, per comprendere il significato di una persona, ha bisogno di ottenere l'esperienza che la parola rappresenta.Ad esempio, al fine di comprendere il significato della frase "per sperimentare la furia di" una persona ha bisogno di ricordare cosa significa.La maggior parte di questo richiede almeno brevemente entrare in questo stato.Ecco a voi, e si mette l'ancora, ma è necessario essere molto attento e veloce - la gente in questo è nella condizione giusta è molto lungo.
Una variazione su questo tema - la proposta per descrivere lo stato:
- Come descriveresti lo stato di felicità.Solo qui l'ingresso
sarà più profondo.
Se si sa che la persona già esiste ancorato allo stato desiderato, ma non è comodo da usare, si può chiamare più conveniente per installare e di ancoraggio (pereyakorit).Assumere il Cliente qualsiasi canzone provoca euforia e un forte recupero, ma di trasformare tutto il tempo, soprattutto durante una conversazione, non molto conveniente.
Poi in quel momento, quando si ascolta quella canzone (con la partecipazione diretta del tuo) ed è abbastanza profondo in un tale stato desiderabile di euforia voi, si mette più conveniente usare un ancoraggio: toccando il suo braccio o leggermente tamburellando con le dita.
essere continuato.
articoli Fonte: center-nlp.ru
