moderno mercato di beni e servizi è piena con lo stesso tipo di offerte, prodotti, servizi.Per sopravvivere in un ambiente competitivo, deve essere utile per distinguersi dalla massa senza volto.Esso serve a questo scopo una proposta unica di vendita (USP) che dichiara la caratteristica della società o del prodotto e dei suoi benefici per i consumatori.
unica proposta di vendita è considerato uno dei migliori pratiche di marketing.In effetti, la proposta unica di vendita - è una sorta di risposta alla domanda di un cliente, "Perché dobbiamo comprare da voi che siete diversi dagli altri?"Come regola generale, assegnare 5 parametri, che possono essere distinti dai suoi concorrenti: prezzo, prodotto, di processo, di servizio e di marketing.
maggior parte delle aziende preferisce basare la loro proposta unica di vendita sul "unicità" dei tassi, ma dato che, per esempio, ogni altro negozio ha detto che aveva le tariffe più basse, il consumatore hanno giustamente dubbi su questo punto.Inoltre, anche se davvero hai da offrire un prodotto unico ad un prezzo basso, il che significa che si può perdere in modo significativo il vantaggio che nessuna azienda non porterà successo (fatta eccezione per l'attività dei vostri concorrenti).
Avere un prodotto davvero unico nel suo genere - un fenomeno raro, in modo da poter concentrarsi su una nicchia ristretta di merce.Un terreno fertile per lo sviluppo di TSS unikalizatsiya anche di processo e di servizio.Dopo aver esaminato i principali problemi e clienti malcontento e clienti in termini di approccio o di fornire un particolare servizio, è possibile costruire la vostra USP per risolvere questi problemi.
Beh, se il tuo USP si concentra sui vantaggi unici e dei vantaggi offerti dalla vostra azienda e di offrire loro un modo unico.Va tenuto presente che non è un USP.Prima di tutto, l'affermazione che la vostra azienda è il migliore, il più antico e il più grande.Meraviglioso, se questo è vero, ma porta alcun beneficio per il consumatore.Slogan e la missione - questo non è inoltre un'opzione formulazione unica di vendita proposizione.È possibile fare riferimento alle esperienze di aziende occidentali e analizzare su cui si erano basati, creando la propria proposta unica di vendita.Esempi di successo USP si possono trovare presso la "Coca-Cola", "M & amp; Ms", "Cometa", "Ariel", "Samsung".Principali caratteristiche
di un USP di successo sono:
- brevità - USP deve essere conciso e forte, ma allo stesso tempo di caduta nel campo di applicazione della proposta;Semplicità e trasparenza
- (o guidata termine Rosser Reeves, il fondatore del concetto di "unique selling proposition" cemento);
- realtà - una promessa solo quello che sono disposti a svolgere;
- unicità - non per niente proposta di vendita unico è il nome.
Per valutare l'efficacia del vostro USP, provate a guardare attraverso gli occhi del consumatore o il cliente: se invito USP all'azione, se è scritto in un linguaggio semplice.Inoltre, essa deve coinvolgere emotivamente il potenziale cliente, può essere l'effetto di shock, sorpresa, in ogni caso, la formulazione della TSS dovrebbe essere memorabile.
