Chi sono i potenziali clienti?Queste sono persone che hanno solo bisogno il tuo prodotto o servizio, ma non sono ancora consapevoli di questo.Il vostro compito - per farli clienti reali.
Naturalmente, la ricerca di potenziali clienti - non è un lavoro facile.Pertanto, i leader competenti insegnano a collaboratori esperti e di fiducia.
Quindi, quali sono i principali metodi di ricerca?
1. La pubblicità.Gli affari non è possibile senza di esso.Qualunque cosa tu faccia - a vendere giocattoli o fornitura di servizi di parrucchiere, negozio di scarpe o mantenere un'impresa di pulizie - i potenziali clienti sono raramente se stessi.
Come si sa, la pubblicità - il commercio del motore, in modo da non risparmiare i soldi per una buona campagna pubblicitaria.Anche un semplice ma informativo annunci in media locali attirerà un sacco di persone interessate.
2. Appello per posta.Anche un ottimo modo per trovare i clienti.Tuttavia, questo metodo richiede un attento esame.Se è sufficiente inviare un pacchetto di lettere e attendere l'afflusso di clienti, il risultato che non ha aspettato.
In alternativa, dividere le liste di potenziali clienti di un certo gruppo.Lasciate che un gruppo è responsabile di un responsabile vendite.Un dipendente regolarmente, come ogni Lunedi, in grado di inviare 10 messaggi secondo la vostra lista, e il Venerdì di suonare destinazioni e conoscere il loro parere.
3. Partecipazione a mostre, fiere e congressi.E cosa ti fa pensare che i vostri potenziali clienti non frequentano tali eventi?Anche la visita!Durante la sua partecipazione alla mostra solo può attirare più clienti rispetto al mese scorso l'invio.
Inoltre, tali eventi non sono necessariamente loro stessi coinvolti.Basta guardarli e visitare loro di usare il massimo di opportunità per trovare clienti.
Beh, come per attirare i clienti, abbiamo capito.Come riconoscerli?Qui tutto è abbastanza semplice.In primo luogo è necessario identificare il target di riferimento.Se, ad esempio, la vendita di giocattoli, poi il pubblico di destinazione - genitori e figli.Tuttavia, nella maggior parte dei casi il bambino non sarà in grado di pagare per il loro giocattolo preferito, così come i potenziali clienti si sono interessati solo i genitori.
Uno dei segreti per attirare i clienti - discorso brillante.Coloro che sono dotato del dono della persuasione, ed è in grado di descrivere vividamente qualsiasi prodotto - venditori natural-born.Si controlla che i potenziali clienti sono più probabile che "beccare" la descrizione verbale di una rappresentazione visiva dell'oggetto.A tal fine, è utile fornire una formazione ai manager del commercio.In queste classi, è possibile allenarsi nella descrizione dei vari prodotti (non solo quelli che hai da offrire).
Cosa fare quando un potenziale cliente è già sull'orlo?Se si pensa che è fatto, si è profondamente sbagliato.Tutto dipenderà da come si offrirlo al tuo prodotto o servizio.Dire al cliente che cosa beneficio riceverà quello che si sentirà quando lo shopping.Per ogni contestazione è necessario rispondere e di trasformarlo in un vantaggio della trattativa.
Seguite questi suggerimenti e vostri potenziali clienti diventerà presto realtà!
